Выбор оптимальной ценовой политики на предприятии (стр. 9 из 10)

линейное:

у = а ₀ + ∑ а_i xi; (6)

степенное:

у = а₀ +Пⁿⁱ x_i; (7)

параболическое:

у = а₀ + ∑ а_i x_i + ∑ b _i x²_i, (8)

где у – цена, руб.

Зная качественные характеристики товара и имея уравнение связи, определяют цену на него, подставляя в уравнение регрессии значение показателей.

Параметрические методы целесообразно использовать на потребительском рынке реализации автошин, поскольку товар является широко дифференцированным и взаимозаменяемым.

К примеру, рассмотрим взаимозависимость цены (Y) ООО «ДЛ-Холдинг» на шины для легковых автомашин в зависимости от изменения спроса (X) на них.

Таблица 5.1 Исходные данные для анализа

Период	Спрос на товар (Х), шт.	Цена на товар (Y), руб.	X2	Х Y
2007 2008 2009	5970 5990 6900 ∑Y=18860	2383 2645 6700 ∑X = 11728	35640900 35880100 47610000 ∑ X2=71521000	14226510 15843550 46230000 ∑ХY = 76300060

Для нахождения параметров а и а₁ решим систему нормальных уравнений:

Подставим значения

18860 =3а + а₁ * 11728

76300060 = а * 11728 +а₁ * 71521000

Решив уравнение , получаем

а = 5895; а₁ = 0,100109;

Уравнение регрессии принимает вид:

Y = а + а₁х

Y = 5895+ 0,100109 X.

Используя полученные результаты при определении прогнозных значений цены на шины для легковых машин, следует вместо Х подставить запланированный спрос, тогда Y будет отражать соответствующую ему величину цены.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации

2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Пер, с англ. М.: ИНФРА-М, 2007 г.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. - М.: КНОРУС, 2009 г.

4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2008 г.

5. Герасименко В. Ценовая политика фирмы // Маркетинг. 2008. № 1.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2007 г.

7. Голубков Е.П. "Маркетинговые исследования", М.: ИНФРА-М, 2008 г.

8. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2008 г.

9. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.

10. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.

11. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. М.: АСТ, 2007 г.

12. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 2008 г.

13. Раис Э., ТраутДж. Позиционирование: битва за узнаваемость/Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.

14. Сенчагов В.К., Архипов А.И. и др.: Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник, - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009 г.

15. Цены и ценообразование, Под ред. И.К. Салимжанова, М.: ООО "Финстатинформ", 2008 г.

16. ЦацулинА.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 2008 г.

17. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. М, 2009 г.

18. Шмидт Р.А., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга / Пер. с англ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 г.

19. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-Центр,. 2008 г.

20. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 2007 г.

Приложение 1

Состав, структура и динамика собственного и заемного капитала

Наименование показателя	2007 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	2008 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	2009 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	Темп прироста, %		Изменения в абсолютных величинах, млн. руб.
							2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
1. Капитал и резервы (собственный капитал) - всего	88	2,5	141	1,7	208	2,3	60,2	47,5	53	67
1.1. Уставный капитал	10	0,3	10	0,1	10	0,1	0,0	0,0	0	0
1.3. Резервный капитал	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
1.4. Нераспределенная прибыль	78	2,2	131	1,6	198	2,1	67,9	51,1	53	67
1.5. Доходы будущих периодов	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
2. Обязательства (заемный капитал) - всего	3443	97,5	7999	98,3	9006	97,7	132,3	12,6	4556	1007
2.1. Долгосрочные обязательства	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
2.1.1. Кредиты и займы	-	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
2.1.2. Отложенные налоговые обязательства	-	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
2.1.3. Прочие долгосрочные обязательства	-	0,0	0,0	0,0	0,0	0	0
2.2. Краткосрочные обязательства	3443	97,5	7999	98,3	9006	97,7	132,3	12,6	4556	1007
2.2.1. Кредиты и займы	3000	85,0	7500	92,1	5000	54,3	150,0	-33,3	4500	-2500
2.2.2. Кредиторская задолженность	443	12,5	499	6,1	4006	43,5	12,6	702,8	56	3507
ИТОГО СОБСТВЕННОГО И ЗАЕМНОГО КАПИТАЛА	3531	100	8140	100	9214	100	130,5	13,2	4609	1074

Приложение 2

Показатели оборачиваемости (отдачи) собственного капитала и обязательств за год
Показатель	Коэффициент оборачиваемости	Средняя продолжительность одного оборота в днях
Собственный капитал	Выручка от продаж/ средняя балансовая величина собственного капитала	средняя балансовая величина собственного капитала х 360/ выручка от продаж
Заемный капитал	Выручка от продаж/ средняя балансовая величина заемного капитала	средняя балансовая величина заемного капитала х 360 / выручка от продаж
Кредиты и займы	Выручка от продаж / средняя балансовая величина задолженности по кредитам и займам	Средняя балансовая величина задолженности по кредитам и займам х 360/ выручка от продаж
Кредиторская задолженность	Выручка от продаж/ Средняя балансовая величина кредиторской задолженности	Средняя балансовая величина кредиторской задолженности х 360/ Выручка от продаж
Задолженность поставщикам и подрядчикам	Выручка от продаж/ Средняя балансовая величина задолженности поставщикам и подрядчикам	Средняя балансовая величина задолженности поставщикам и подрядчикам х 360/ Выручка от продаж

Приложение 3

Расчет чистых активов ООО «ДЛ-Холдинг»

Показатель	Cумма, тыс. руб.			Темп прироста, %		Изменения в абсолютных величинах, тыс. руб.
	на 01.01.2008	на 01.01.2009	на 01.01.2010	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
1. Нематериальные активы
2. Основные средства
3. Незавершенное строительство
4. Доходные вложения в нематериальные ценности
5. Долгосрочные финансовые вложения
6. Отложенные налоговые активы
7. Прочие внеоборотные активы
8. Запасы	2515	6344	4910	152,2	-22,6	3829	-1434
9. НДС по приобретенным ценностям	453	1141	883	151,9	-22,6	688	-258
10. Дебиторская задолженность	152	244	3267	60,5	1238,9	92	3023
11. Краткосрочные финансовые вложения	0,0	0,0	0	0
12. Денежные средства	411	411	154	0,0	-62,5	0	-257
13. Прочие оборотные активы	0,0	0,0	0	0
ИТОГО активов для расчета чистых активов	3531	8140	9214	130,5	13,2	4609	1074
14. Долгосрочные обязательства	0,0	0,0	0	0
15. Краткосрочные кредиты и займы	3000	7500	5000	150,0	-33,3	4500	-2500
16. Кредиторская задолженность	443	499	4009	12,6	703,4	56	3510
17. Задолженность участников по выплате доходов
18. Резервы предстоящих расходов
19. Прочие краткосрочные обязательства
20. ИТОГО обязательств для расчета чистых активов	3443	7999	9006	132,3	12,6	4556	1007
ИТОГО ЧИСТЫХ АКТИВОВ	88	141	208	60,2	47,5	53	67

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Показатели состава, структуры и динамики активов ООО «ДЛ-Холдинг»

Наименование показателя	2007 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	2008 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	2009 г. (млн. руб.)	Удельный вес, %	Темп прироста, %		Изменения в абсолютных величинах, млн. руб.
							2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
1. Внеоборотные активы - всего
2. Оборотные активы - всего	3531	100	8140	100	9214	100	130,5	13,2	4609	1074
2.1. Запасы	2515	71,2	6344	77,9	4910	53,3	152,2	-22,6	3829	-1434
2.1.1. Сырье и материалы
2.1.2. Затраты незавершенного производства
2.1.3. Готовая продукция и товары	2515	71,2	6344	77,9	4910	53,3	152,2	-22,6	3829	-1434
2.1.4. Товары отгруженные
2.1.5. Расходы будущих периодов
2.2. НДС по приобретенным ценностям	453	12,8	1141	14,0	883	9,6	151,9	-22,6	688	-258
2.3. Дебиторская задолженность долгосрочная
2.3.1. Покупатели и заказчики
2.4. Дебиторская задолженность краткосрочная	152	4,3	244	3,0	3267	35,5	60,5	1238,9	92	3023
2.4.1. Покупатели и заказчики
2.5. Краткосрочные финансовые вложения
2.6. Денежные средства	411	11,6	411	5,0	154	1,7	0,0	-62,5	0	-257
2.7. Прочие оборотные активы
ИТОГО активов	3531	100	8140	100	9214	100	130,5	13,2	4609	1074

Приложение 5