· Министерство торговли (МТРФ)
1. Координация и регулирование внешней торговли.
2. Разработка и проведение гос. Внешней политики.
3. Защищает экономические интересы РФ на внешнем рынке.
4. Разрабатывает предложения по заключению международных договоров и ведет переговоры.
5. Участвует в разработке и реализации мех-ма валютно-кредитных отношений, привлечение инвестиций.
6. Руководит деятельностью торговых представительств зарубежом.
7. Оказание информационных и других услуг всем участникам ВЭД.
В состав МТРФ входят:
1. ВНИИКИ
2. ВАВТ
3. Гос. Предприятие «ИМФРМ--ВЭС»
4. Прочие.
Министерство торговли имеет в крупных регионах своих уполномоченных.
· Министерство экономики и развития РФ. Выполняет целый ряд функций, касающихся экономики.
· Гос. Таможенный комитет (ГТК). Центральный правоохранительный орган в сфере ВЭД. Выполняет 5 функций:
1. Соблюдает законодательство по борьбе с контрабандой нарушением таможенных правил и налогового законодательства.
2. Применяет ср-ва таможенного регулирования, взимает пошлины, налоги и пр.
3. Осуществляет таможенный контроль и оформление, создавая условия для ускорения товарооборота.
4. Ведет таможенною статистическую и товарную номенклатуру ВЭД.
5. Обеспечивает международное сотрудничество в области таможенного дела.
· Федеральная служба РФ по валовому и экспортному контролю (ВЭК).
· Торгово-промышленная палата (ТПП) оказывает содействия развитию экономики, НТ и торговых связей отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами. Имеет в своем составе 20 заграничных представительств и более 4000 членов. С 93 г ТПП стала действительным членом международной коммерческой палаты.
Гос регулирование ВЭД включает 3 группы мер:
1. Протекциониские и либерализиционные.
2. Административные и экономические.
3. Таможенно-тарифные и тарифные.
· Таможенно-тарифные меры включают: тамож пошлины, акцизы, разл сборы, налоги, банковские % ставки, курс валют и т. д. Это рыночные меры, формирующие определенные правила игры и способствующие развитию конкуренции.
· Нетарифные:
1. Лицензирование
2. Меры связанные с вып-ем тамож или административных формальностей, ограничивающих главным образом импорт (пограничный налог, сборы связанные с оформлением документов, таможенные досмотры, проверка качества)
· Скользящие импортные сборы
· Импортные депозиты.
· Требования сертификатов на продукцию.
· Валютные ограничения и валютный контроль
· Регистрация импортных контрактов
· Контроль за ценами.
· Меры по стимулированию и поддержке экспорта с фин помощью, налог регулирование и меры специальной поддержки.
6. Права субъектов РФ на ур-не своих регионов
1. осущ-ть самост ВЭД, а также коорд и контроль за ВЭД на ев терир-ии
2. формир-ть и реал-тъ регион пр-мы ВЭД
3. предост-ть доп фин гарантии и льготы уч-кам ВЭД на ев тер-рии (отсрочки платежей в фонды)
4. созд-ть страховые и залогов фонды в сфере ВЭД для привлеч иностр займов
5. заключ-е соглаш-й субъектами иност гос-в в сфере ВЭД
6. содержать своих представителей при торговых представит-х РФ в иностр гос-вах
7. готовить кадры в сфере ВЭД
8. орг-я делов контактов, информац обеспеч и т.д.
7. Функции упр-ия ВЭД на уровне пр-ия.
ВТФ (внешне-торг фирма) включ след подразд:
1. маркетинг
1.1. изуч воз-тей и рынокв сбыта,
1.2. обеспеч-е рекламы и продвиж тов-в, подготовка конкур мат-лов и конкур листа, необх для формр-я базисных усл-й контракта,
1.3. прогнозир конъюнкт тов рынков и дин-ки цен,
1.4. участие в обеспеч-и контр цен,
1.5. анализ эф-ти экспортно-импортн опер-й и сделок,
1.6. обеспеч-е необх-ти инф-ии о сост рынка ,
1.7. методич обеспеч работы по изуч внешн рынков,
1.8. обеспеч изуч фирмы в ярмарках и выставках.
2. операт коммерч служба,
2.1. провед-е перегово-в с иностр фирмами, подготовка ком расчетов по провед-ю базисн усл-й контракта,
2.2. орг-я поставок, перевозка, страх-е ВТ грузов, обеспеч-е технич и гарантийн обслуж,
2.3. рассм реклам-й по экспорту и предъявление их по импорту,
2.4. ведение ком переписки,
2.5. орг-я и анализ кредит и расч опер-й.
3. отд план-эк расчетов,
4. отд валют-фин, кредит опер-й,
5. отд учета и отчет-ти
6. юр отдел
7. инженерно-технич отдел. Ф-ии:
8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.
Маркетинг исслед внешних рынков и их освоение сложнее след причинам:
1. Внеш.
2. Изучение внеш рынков требует ознакомления с большим кол-вом инф из разных источников.
3. Эфиктивная работа на внешнем рынке требует использование комплекса маркетинговых методов.
4. Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, соц-культурная среда, местные обычаи, правила.
Маркетинговые исслед рынка включают 3 раздела:
1. Изучение спроса (проводится по специальной программе):
· Цель выхода на рынок;
· Емкость рынка;
· Потенциал, круг потребителей;
· Требования потребителей к товарам;
· Определение перспективы развития рынка;
2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.
3. Изучение условий работы на коньюктуре рынка товаров:
· Коммерческиа практика спец и фин договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.
· Условия движения товаров: выборы вида транспорта, условия перегрузок и хранения, правила сдачи приемки грузов, правовые условия, торг.-политические усилия.
В современных условиях экономики 3 основных способа проникновения на внешние рынки:
1. Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).
2. Использование независимых посредников.
3. Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится предпр.-производитель.
Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:
1.стра-я контрольнй точки (достиж-е целевой приб-и при задонной цене или объеме);
2. Стр-ия "снятия сливок' (послед-ть исполь-я разных сигментов рынка);
3. Страт-я прорыва или внедрения товара на рынок (ф-ма уст-ет первонач-но низкую цену с целью заваевания рынка);
4. Стратегия основан-я на воспринемаемой ценности товара (пред-ты роскаши, парфюм-я, косметнка-здесь большое знач-е имеет способность ф-мы навязаться покупателю, с помощью создан-я моды,рекламы);
5. Страте-я реальной гр.товаров (товар различ-й модифекац-и для удовл-я разл-х слоев населения);
6. Учет затрат на произ-во и реализ-ю многовар-ой оценки направлена на минимум затрат
7.ЖЦТ и изменение рыночной стр-ры.
9. Стадии Ж. Ц. Т., ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.
1. Проэектирование-формулир-ся исходя из треб-й к кач-ву (наименование и обл-ть использ-я обоснование разр-ки, цель, назнач-е, стадии и этапы разр-к, порядок контроля);
2. . Материольно-тех-ое обеспеч-е - требования к матер-м должны быть отражены нормативными актами, стандартами;
3. Производство;
4. Хранение прод-и;
5. Транспортировка - вид транспорта, и качество упаковки;
6. Стадии реализации - спрос потреб-й на продукцию;
взаимоотношения поставщиков и потреб-й; инф-я о кач-ве; подготовка персонала. При реализ-и тов-в в зависемоста от ЖЦТ имеют место следующие географ-е тенденции:
1. Внедрение: страна создает товар - идет раскрутка тов-ра, покупат-ль мало знает о тов-ре, низкая прибыль;
2. Рост: все ПРС - объем продаж растет, прибыль увелич-я;
3. Зрелость: весь мир - объем продаж стабилизируется, усиливается конкурен-ия, появляются аналогич-е или лучшие тов-ры;
4. Спад: Развив-я рынки - товар устаревает, появл-ся более современные, объем продаж уменьшается, прибыль падает.
Необходимо на всех этапах наблюдать за реакцией потребителя, конкурентов, следить за справедливостью.
10. Классификация и характеристика участников ВЭД России.
Получили развитие новые виды ВЭД:
1. Маркетинг и реклама
2. Выполнение процедур выхода на внешний ранок
3. Проведение внешнеторговых операций
4.
5. Страховые валютно-фин операции
6. Инф обеспечение
7. Транспортное обслуживание.
Участники ВЭД классифицируются по 3-м признакам:
1. по профилю ВЭД
1.1. производители экспортеры, раб без посредников (пром пр-ия и объединения, произв кооперативы, консорциумы, совмести пр-ия),
1.2. ор ганиз ации-по средники (специализир ВЭ орг-ции мин-ва торговли (Внешстойимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт, всего
1.3. отраслевые обеъд-я (импортн закупки, меропр-я по орг-ции тех обсл-я экспортер оборуд-я, орг-ия специализир выставок, информ-рекл работа, посред-во во ВТ перевозках и хранение грузов),
1.4. смешанные обще-ва созд-ся произв-ми эксп прод-и за гарницей, вып след ф-ии: торг-сбыт дея-ть, предпродаж дея-ть,производ де-ть, предост-е улег,
1.5. торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч. производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом,
1.6. трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), вып-т больш кол-во ф-ий. Отличие ТД от смеш общ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж,
1.7. содейств орг-ции оказ-т разл услуги и помощи по выходу на ВТ рынок, АВЭС -ассоц-и ВЭ сотр-ва созд-ся на долев началах гос ком стр-рах. Задачи: оказ-е услуг уч-кам ВЭД в изуч-и мир рынках, правов обеспеч-и ВТ сделок, в рекалам и выр-ке реко-й по повыш-ю конкуренто спос-тн, провед семин-в, конфер-й,консульт, изуч справоч-в, сбор-ков бюл-ей (информ обеспеч),
1.8. МО -медждунар орг-ции неправит добров обеъ-я со спецефич ф-ми сферы: раз-ка, освоение нов эксп пр-ции, совмести раз-кка и внедр-е в серий пр-во нов пр-ции, взаимен инф-ия о возм-х кажд из сторон.