использование в различных сочетаниях и группировках мер некоммерческой вертикальной и диагональной интеграции, перекрестного владения акциями;
страхование сделок у третьих лиц, залогов и, наконец, средств систематического информирования общественности о предприятиях, традиционно нарушающих (или, наоборот, соблюдающих) условия договоров.
Риск отказа покупателя от полученной им продукции (возврат).
Причины: несоответствие продукции требованиям к ее качеству;
невозможность использования потребителем продукции данного качества; решение потребителями о переключении на другой вид продукции или на другого поставщика.
Факторы риска: нестабильность общей социально-экономической обстановки;
излишняя концентрированность выходных потоков предприятия на малом числе потребителей;
низкая степень культуры и правового сознания руководителей.
Рекомендуемые методы компенсации:
в целом те же, что и при компенсации риска неоплаты.
Дополнительно следует принять меры к созданию барьеров на пути переключения потребителей на другие виды продукции, удовлетворяющие тот же вид потребности, и в особенности — на других поставщиков. В числе этих мер могут быть применены отдельные виды горизонтальной интеграции, т. е. договоры с конкурентами о своеобразном разделении сфер влияния.
Риск неверного прогнозирования ситуации и получения неправильных исходных данных.
Причины:
отсутствие на предприятии необходимых традиций и системы непрерывного прогнозирования рыночной среды;
неумение осуществлять рыночный мониторинг;
отсутствие эффективной методики прогнозирования поведения рыночных субъектов, а также мезо- и макроэкономических факторов.
Факторы риска:
низкий уровень управления предприятием;
отсутствие квалифицированных менеджеров;
недостаточные затраты на НИОКР в области обеспечения и совершенствования управления.
Рекомендуемые методы компенсации:
резкое повышение внимания к стратегическому и перспективному планированию;
создание сквозной системы сбора и анализа исходной информации, прогнозирования и принятия стратегических решений;
выделение средств на эти цели в составе статей распределения прибыли или кредитных средств;
приглашение профессиональных консультантов по маркетингу и управлению;
повышение квалификации административно-управленческого персонала предприятия.
2.2 Правила при управлении торговыми рисками
Опираясь на обобщение зарубежного опыта, сформулируем некоторые общие правила, снижающие коммерческий риск при принятии управленческих решений.
− золотое правило американского отдела снабжения: «Иметь по крайней мере двух поставщиков для каждого закупаемого изделия».
− ориентация на среднюю норму прибыли.
− соизмерение роста производства и снижения издержек. Японская формула: «удвоение производства снижает издержки на треть». Американская формула: «удвоение производства снижает издержки на 5—20%».
− дублирование поставщиков.
− дублирование рынков сбыта продукции.
− разделение партий при транспортировке ответственного груза.
− хранение материалов в разных местах.
Риск монополизации рынка
Предпринимателям при организации производственного предпринимательства необходимо помнить, что законодательством не допускается недобросовестная конкуренция.
Так, п. 2 ст. 34 Конституции РФ установлено следующее: не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию. В соответствии со ст. 178 УК РФ монополистические действия, совершенные путем установления монопольно высоких или монопольно низких цен, а равно ограничение конкуренции путем раздела рынка, ограничения доступа на рынок, устранения с него других субъектов экономической деятельности наказываются штрафом в размере от 200 до 500 МРОТ, или в размере заработной платы, либо иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо арестом на срок от четырех до шести месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет. За вышеперечисленные деяния, совершенные неоднократно либо группой лиц по предварительному сговору, или организованной группой, установлены повышенные размеры уголовного наказания.
Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию. Такой риск относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию. На возможность его возникновения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база.
Причины:
изменение структуры и сокращение потребности в данном виде продукции; замещение данной продукции продукцией других предприятий;
моральный износ продукции;
переключение спроса;
снижение спроса ввиду изменения структуры бюджета или снижения доходов потребления, производственного профиля или специализации традиционных потребителей продукции;
отсутствие у предприятия полной информации о данном сегменте рынка.
Факторы риска:
технический прогресс;
появление новых технологий;
экономическая рецессия (спад);
вытеснение высокоразвитых технологий более простыми;
зависимость результатов принимаемых потребителем решений от «личных» условий договора (попросту говоря, взятки);
применение условий импорта, облегчающих ввоз иностранной продукции;
активизация маркетинговой деятельности конкурентов;
резкий рост объемов и рентабельности производства в отрасли (способствующий притоку конкурентов).
Рекомендуемые методы компенсации:
диверсификация производства и структуры сбыта;
создание и актуализация базы данных о возможных потребителях продукции, об их деятельности, намерениях, тенденциях, социально-экономическом статусе и окружении; активное использование всех форм маркетинга; вертикальная интеграция «вверх», обмен акциями с традиционными потребителями и приобретение их акций;
поиск технологий и методов улучшения качества продукции, разработка долгосрочной стратегии производства и информирование о ней потенциальных потребителей;
освоение гибких технологий производства, допускающих переключение на другие виды продукции;
освоение гибких технологий маркетинга, позволяющих легко подключаться к новым секторам рынка.
Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий в двух отраслях: производящей и реализующей продукцию. Следовательно на данном классификационном уровне он является разноотраслевым.
Факторы риска невостребованности продукции:
− Виды продукции.
− Потребитель продукции.
− Каналы сбыта.
− Стадия жизненного цикла продукции.
Проанализируем каждую группу факторов.
Факторы производства.
Факторы производства включают в себя:
− труд;
− капитал;
o производственные основные фонды;
o производственные оборотные фонды.
− земля;
− предпринимательский талант.
Рассмотрим последовательно связь этих факторов с риском невостребованности продукции.
К категории "труд" можно походить в данном случае двояко:
во-первых, это – численность персонала предприятия;
во-вторых, это – время, затраченное работниками предприятия, на производство продукции и содействие этому производству.
Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью. Любая из ее групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции.
Если квалификация рабочих не соответствует сложности выполняемых ими работ, это, обычно, отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации фирмы. Кроме того, она не может реализовать продукцию по цене, приносящей ей достаточную прибыль. Таким образом, фирма несет и моральный, и экономический ущерб.
На производство продукции затрачивается рабочее время. Очевидно, что часть времени, пошедшая на изготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному труду. Та же часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному труду. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Следовательно, она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем, этот вид потерь на первый взгляд, скрыт от аналитика.
Следующим фактором производства являются " производственные основные фонды" .
Производственного менеджера интересуют не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована на производство продукции, т.е. потребленные средства производства. Но эта часть содержится в каждой группе основных фондов.
Основные фонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный с их помощью продукт не сразу, а по частям. Естественно, что, если произведенная продукция нашла потребителя, то перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не была реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и явится одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невостребованностью его продукции.