Анализ коммерческой деятельности ЗАО СП НОВО ВР (стр. 2 из 2)

Используя преобразование

, получим новую функцию

, для которой найдем параметры

методом наименьших квадратов из системы нормальных уравнений:

(3)

Данные, необходимые для решения системы, в таблице 2.4.

Таблица 4 – Расчет индикаторов для решения системы нормальных уравнений


1	1120,3	0,0	0,0	0,0
2	1130,2	0,7	0,5	783,4
3	1310,8	1,1	1,2	1440,1
4	1320,0	1,4	1,9	1829,9
5	1410,2	1,6	2,6	2269,6
6	1452,0	1,8	3,2	2601,6
7	1550,5	1,9	3,8	3017,1
8	1554,1	2,1	4,3	3231,7
Сумма	10848,1	10,6	17,5	15173,4

Таким образом, система нормальных уравнений будет иметь вид:

(4)

Решив систему уравнений (2.4), получим:

Таким образом, исходная функция кривой роста объема продаж будет иметь вид:

На основании полученной функции рассчитаем прогнозные значения объемов выручки на первые и вторые полугодия до 2010 года, подставляя соответствующие значения t. Полученные значения прогнозных объемов продаж отражены на рисунке 5.

Рисунок 5 – Динамика объемов выручки ЗАО СП «Ново-ВР» за 2005-2010 годы

Таким образом, прогнозный объем выручки за 2010 год составит 3 366,3 млн. руб. Что превысит фактический объем выручки за 2008 год на 261,7 млн. руб.

Конечным результатом хозяйственной деятельности предприятия, его эффективности являются показатели прибыли от реализации и рентабельности. Эти показатели отражают деятельность предприятия в комплексе: хозяйственной, экономической, социальной. Недоработки в каждой из этих сфер отрицательно влияют на эффективность. Источником формирования прибыли, прежде всего, является доходы от основной деятельности, но непосредственно конечный результат деятельности предприятия оценивается по показателю балансовой прибыли. Предприятие может иметь прибыль от основной деятельности, но не иметь балансовую прибыль, так как с учетом платежей из выручки при наличии убытков от прочей деятельности прежде предприятие может получить убыток вместо прибыли.

Наряду с показателем прибыли для анализа эффективности хозяйственной деятельности предприятия и отдельных ее составляющих необходимо определить и проанализировать показатели рентабельности. Показатели рентабельности дают возможность рассматривать эффективность использования всех видов производственных ресурсов предприятия, его имущества. Рентабельность предоставления всех видов услуг определяется отношением прибыли от реализации к затратам (формула (5)).

Р = (Пр/З) Ч 100%, (5)

где Р - рентабельность, %;

Пр – прибыль от реализации услуг;

З – затраты на реализацию услуг.

Значит, рентабельность за 2007 и 2008 гг. составляет:

Р₂₀₀₇=(658,306/2203,894) Ч 100=29,87 %;

Р₂₀₀₈=(683,012/2421,588) Ч 100=28,20%.

Как видно из расчетов, рентабельность, характеризующая предоставление услуг, имеет высокие значения, что, в свою очередь, свидетельствует о достаточно грамотном проведения маркетинговой политики на ЗАО СП «Ново-ВР».

ЛИТЕРАТУРА

1. Афанасьев, М. Н. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М. Н. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2007.

2. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И. К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Благаев, В. А. Маркетинг в определениях и примерах / В. А. Благаев. – М.: 1999.

4. Болт, Г. А. Руководство по управлению сбытом / Г. А. Болт. – М.: Экономика, 2008.

5. Ковалев, А. И. Маркетинг в системе управления предприятием. Развитие предприятия и конкурентоспособность / А.И. Ковалев, В. В. Войленко. – М., 2008.

6. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ. / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М., 2008.

7. Козлов, В. А. Реклама в системе маркетинга. / В. А. Козлов. – М., 2007.

8. Котлер, Ф. А. Основы маркетинга. / Ф. А. Котлер. – М.: Прогресс, 2007.