Описание продукции (Книга "Эрмитаж")
| Наименование продукции | Книга |
| Назначение продукта | Культура |
| Основные технические характеристики продукции | Многокрасочное книжное издание большого формата отпечатанное на мелованной бумаге |
| Потребительские свойства продукции | Высокое качество |
| Основные требования к продукту со стороны потребителей | Высокое качество |
| Основные конкурентные преимущества продукции | Высокое качество |
| Направление использования продукта | Конечный продукт |
| Юридическая защита продукции | |
| Сопутствующие услуги | Доставка в торговые сети |
Таблица 3.3
Описание продукции (Книга "Иностранный путеводитель")
| Наименование продукции | Книга |
| Назначение продукта | Культура |
| Основные технические характеристики продукции | Многокрасочное книжное издание большого формата отпечатанное на мелованной бумаге |
| Потребительские свойства продукции | Высокое качество |
| Основные требования к продукту со стороны потребителей | Высокое качество |
| Основные конкурентные преимущества продукции | Высокое качество |
| Направление использования продукта | Конечный продукт |
| Юридическая защита продукции | |
| Сопутствующие услуги | Доставка в торговые сети |
4. АНАЛИЗ РЫНКА
4.1. Описание целевого рынка
Доля затрат жителей и гостей города Санкт-Петербурга (без пригородов) 60% или 210-220 млн.USD.
По результатам ответов респондентов можно утверждать, что:
-значительная часть покупок не планируется. Вообще, чем менее значимы для семейного бюджета затраты на приобретение "вещи", тем в меньшей степени подвержен планированию процесс покупки;
-более-менее обоснованное планирование осуществляется относительно покупок ближайшего месяца или наступающего сезона отпусков;
-спрос на путеводители и книги о музеях имеют выраженную сезонность.
Уровень “брэндированности” сознания покупателей крайне низок. Даже при прочих равных условиях “известная” торговая марка (в кавычках, т.к. степень известности в большинстве случаев — миф) пока практически не имеет преимуществ перед нон-неймом. Но процесс формирования устойчивых предпочтений и ориентации на продукцию определенных товарных марок (“брэндирование”), по мнению многих, идёт.
4.2. Описание конкурентов
На рынке Санкт-Петербурга существует большая конкуренция. Сильнейшим конкурентом можно считать ООО «Лениздат», существующий на рынке с 1925г. ООО «Лениздат» производит совершенно разную продукцию – и брошюры, фоксимильные издания, листовки, книги в мягком переплете и в твердом, плакаты, конверты, газеты и пр. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Также сильным конкурентом является ГУП"Печатный двор", существующий на рынке около 70 лет. Они также производят почти все виды печатной продукции. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Более слабым конкурентом является ОАО"Грэйт Принт", также существующий на рынке достаточно долго, около 10 лет. У них очень хорошо налажена дистрибуция. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, СПбГУ.
ГУП "Типография Ивана Федорова" также производит большое количество разнообразных изданий. Но они очень низкого качества по средним ценам. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Таблица 4.1
Сравнение с конкурентами
| Конкуренты | Цена | Качество | Ассортимент | Реклама |
| ООО "Лениздат" | 0 | 0 | +3 | 0 |
| ОАО"Грэйт Принт" | -1 | -2 | +3 | +3 |
| ГУП"Печатный двор" | -2 | +1 | +2 | 0 |
| ГУП "Типография Ивана Федорова" | -1 | -3 | +3 | +1 |
Основным конкурентным преимуществом ООО«Литера» станут более низкая цена продукции и высокое качество.
4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка
ООО«Литера», планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга зимой 2008 года.
ООО«Литера» планирует выпускать 15 000 книг в месяц, из которых на рынке Санкт-Петербурга будет реализовываться около 11 000. ООО «Литера» рассчитывает к лету 2008 года завоевать 5% рынка Санкт-Петербурга.
Продукция компании ООО «Литера» будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов, как и свидетельства представителей торговых компаний, подтверждают, что этому сегменту необходимы новые качественные продукты.
Номинальный объем продаж ООО «Литера» определен в табл. 4.2.
Таблица 4.2
График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального)
| Наименование продукции | Номинальный объем продаж, тыс. рем./год | Янв 2006 | Фев2006 | Мар 2006 | Апр 2006 | Май 2006 | Июн 2006 | Июл 2006 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||
| Книга "Русский музей" | 60 | 0% | 0% | 61% | 76% | 91% | 95% | 91% |
| Книга "Эрмитаж | 60 | 0% | 0% | 61% | 77% | 91% | 94% | 94% |
| Книга "Иностранный путеводитель" | 60 | 0% | 0% | 61% | 76% | 91% | 95% | 95% |
Рынок кожгалантереи подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3.
Таблица 4.3
Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности
(в долях от среднегодового)
| Наименование продукции | Среднего-довой объем продаж, тыс. рем. | Янв 06 | Фев 06 | Март06 | Апр 06 | Май 06 | Июн 06 | Июл 06 | Авг 06 | Сент 06 | Окт 06 | Ноя 06 | Дек06 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Книга "Русский музей" | 60 | 1 | 0,5 | 0,5 | 0,6 | 0,8 | 1,2 | 1,2 | 1 | 1,1 | 0,9 | 0,9 | 1,1 |
| Книга "Эрмитаж | 60 | 1 | 0,5 | 0,5 | 0,6 | 0,8 | 1,2 | 1,2 | 1 | 1,1 | 0,9 | 0,9 | 1,1 |
| Книга "Иностранный путеводитель" | 60 | 1 | 0,5 | 0,5 | 0,6 | 0,8 | 1,2 | 1,2 | 1 | 1,1 | 0,9 | 0,9 | 1,1 |
Январь и февраль 2008 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков и продукции клиентам – и подготавливает все для начала производства. Запуск производства начинается с февраля 2007 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2007 году представлены в табл. 4.4.
Таблица 4.4
План производства и реализации продукции (цены включают НДС)
| Наименование продукции | Размерность | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |||
| Книга "Русский музей" | Загрузка | % | 0% | 0% | 76% | 76% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% |
| Объем продаж | экз. | 0,00 | 0,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | |
| Цена | тыс. руб./шт. | 0,00 | 0,00 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | 0,25 | |
| Выручка | тыс. руб. | 0,00 | 0,00 | 1 250,00 | 1 250,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | 1 500,00 | |
| Книга "Эрмитаж" | Загрузка | % | 0% | 0% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% |
| Объем продаж | экз. | 0,00 | 0,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | |
| Цена | тыс. руб./шт. | 0,00 | 0,00 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | 0,27 | |
| Выручка | тыс. руб. | 0,00 | 0,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | 1 350,00 | |
| Иностранный путеводитель | Загрузка | % | 0% | 0% | 76% | 76% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% | 91% |
| Объем продаж | экз. | 0,00 | 0,00 | 5 000,00 | 5 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | 6 000,00 | |
| Цена | тыс. руб./шт. | 0,00 | 0,00 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | 0,26 | |
| Выручка | тыс. руб. | 0,00 | 0,00 | 1 300,00 | 1 300,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | 1 560,00 | |
| Итого выручка-брутто (вкл. НДС) | тыс. руб. | 0,00 | 0,00 | 3 900,00 | 3 900,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | 4 410,00 | |
5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
5.1 Характеристика системы распределения и маркетинг
Ценообразование
С учетом дохода российских потребителей рынок можно разделить на три группы: первая группа потребителей предпочитает книги по низкой цене (300 руб.). Основным фактом принятия решения о покупке является цена. Вторая группа отдает предпочтение более дорогим изданиям (500 руб.). При покупке определяющими факторами будет качество, цена. Наиболее обеспеченные потребители, составляющие третью группу, предпочитают более дорогую продукцию высокого качества (700 руб. и выше). Эти издания отличает высокое качество бумаги, красок, качественное крепление блока с переплетной крышкой, оригинальность упаковки и высокая цена.