Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия (стр. 12 из 14)

Таблица 2.16 - Расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп.

Товарные группы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.		Уровень торговой надбавки, %		Сумма валовой прибыли, тыс. руб.			Уровень валовой прибыли, %
2007 год	2008 год	2007 год	2008 год	2007 год	2008 год		2007 год	2008 год
А	1	2	3	4	5	6		7	8
Хлебобулочные изделия	8654	9145,00	8	8	692,32	731,60		3,93	3,72
Молоко и молочные продукты	8587	8925,00	10	10	858,70	892,50		4,87	4,54
Крупа	3547	4642,00	15	15	532,43	696,30		3,02	3,54
Мука	5611	5845,00	20	20	1122,20	1169,00		6,37	5,94
Рыбная продукция	5987	6972,00	25	25	1496,75	1743,00		8,50	8,86
Мясо и птица	7123	7847,00	20	20	1424,60	1569,40		8,09	7,98
Колбасные изделия	7020	7555,00	25	25	1755,00	1888,75		9,96	9,60
Сахар	4231	4658,00	25	25	1057,75	1164,50		6,00	5,92
Макаронные изделия	4478	4785,00	25	25	1119,50		1196,25	6,35	6,08
Ликероводочные изделия	11210	12145,00	25	25	2802,50		3036,25	15,91	15,43
Сигареты и папиросы	5041	5789,00	25	25	1260,25		1447,25	7,15	7,35
Чай натуральный	4692	7071,15	25	25	1173,00		1767,60	6,67	8,98
Кондитерские изделия	9284	9487,00	25	25	2321,00		2371,75	13,18	12,05
Всего	85465	94866,15	-	-	23311,00		26525,15	100	100

По этому, на основе проведенного планирования розничного товарооборота составим сводную таблицу прогнозов суммы и уровня валовой прибыли.

Соответственно, на основе полученных данных можно сказать, что в 2008 г. в результате увеличения товарооборота валовая прибыль увеличиться на 3214,15 тыс. руб.

Далее произведем расчет доходов в планируемом году.

Таблица 2.18 – Расчёт доходов в планируемом году

Виды доходов	2007 год		2008 год		Темп изменения.
Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1	2	3	4	5	6
Валовая прибыль	23311	100	26525,15	100	113,79
Итого	23311	100	26525,15	100	113,79

Таким образом, увеличение доходов предприятия по сравнению с 2007 годом ожидается на 13,79 %.

2.5 Формирование и использование прибыли БПО «Исаковский»

При расчете недостающих показателей применялся один из экономико-статистических методов прогнозирования: на основе среднего уровня показателя за ряд лет.

Таблица 2.19 - Расчет всех видов прибыли БПО «Исаковский» на 2008 год, тыс.руб.

Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение, (+,-)	Темп прироста,%
1	2	0	4	5
Оборот розничной торговли	85465	94866,15	9401,15	111,00
Себестоимость реализованной продукции	62154	68341,00	6187,00	109,95
Валовая прибыль	23311	26525,15	3214,15	113,79
Издержки обращения	3964	4015,00	51,00	101,29
Прибыль от продаж	19347	22510,15	3163,15	116,35
Прочие доходы	312	3203,00	8,00	102,56
Прочие расходы	187	161,00	- 26,00	86,10
Прибыль до налогообложения	19472	22669,15	3197,15	116,42
Текущий налог на прибыль	4673	5440,60	767,60	116,43
Чистая (нераспределенная) прибыль	14799	17228,55	2429,55	116,42

Полученные показатели определяют следующую динамику прибыли.

Так, валовая прибыль увеличится за 2008 год на 9401,15 тыс. руб., а прибыль от продаж на 3163,15 тыс. руб.

После уплаты текущего налога на прибыль, сумма которого планируется неизменной, чистая прибыль составит 17228,55 тыс. руб., увеличившись на 16,42%.

Прибыль от продажи товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.

(2.12)

(2.13)

. (2.14)

22,64% = 2466,85 (тыс. руб.)

(тыс. руб.)

(тыс. руб.)

Проведенные расчеты наглядно показывает, что данная организация располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения производственной себестоимости реализации,

коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.

Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену изделия.

Рентабельность продукции должно обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой - позволить ему выступать на рынке полноправным участником, то есть реализовывать свою продукцию.

Рассмотрим их взаимосвязь, используя систему показателей и данные таблиц.

Таблица 2.20 - Прогноз рентабельности БПО «Исаковский» на 2008 год

Показатели рентабельности	Методика расчета	2007 год	2008 год	Отклонение (+,-)
А	1	2	3	4
1 . Рентабельность продаж	Ппр/Р *100	22,64	23,73	1,09
2. Рентабельность конечной деятельности	ЧП/Р *100	17,31	18,16	0,85
3. Рентабельность использования производственных фондов	Ппр/(ОФ+ОС)	169,71	112,55	- 57,16
4. Рентабельность использования трудовых ресурсов (на 1 чел.)	Ппр/Числ.чел.* 100	62409,68	72613,39	10203,71
5. Рентабельность затрат (на 1 тыс. рублей издержек обращения)	Ппр/И0 *100	488,07	560,65	72,58

Значит, можно сказать, что в планируемом году рентабельность продукции незначительно возрастет, а также увеличиться рентабельность использования трудовых ресурсов, и снизится рентабельность затрат.

Помимо потребности в прибыли при обосновании рентабельности продукции необходимо учитывать:

1) уровень цен на аналогичную продукцию на рынке;

2) рентабельность, заложенную в цену конкурентов, если такая информация может быть получена;

3) ограничения по рентабельности, установленные государственными органами.

Поэтому, помимо анализа собственных затрат, необходимо проводить анализ цен, спроса, предложения на рынке и выбирать такой уровень цены, который позволит реализовать наибольшее количество продукции и получить максимальную прибыль.

2.6 Совершенствование ценовой политики БПО «Исаковский»

Проведенный анализ формирования и структуры розничных цен, а также выполненное экономическое обоснование ценовой политики на предприятии позволило предложить, в целях дальнейшего совершенствования ценовой политики предприятия, использовать стратегию оптимизации и расширения ассортимента.

Основной причиной применения данной стратегии предприятием является то, что определение конкурентоспособности товаров, предлагаемых к реализации предприятиями розничной торговли, что является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

Целью данной стратегии является оптимизация ассортимента магазина в целях повышения конкурентоспособности магазина в целом.

Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса задач:

1) формирование товарной номенклатуры;

2) оптимизация ассортимента реализуемых товаров с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;

3) обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;

4) реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров):

5) определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;

6) оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

7) кроме того, можно порекомендовать предприятию оптимизацию "черных дыр" ассортимента. Проводимые по данной теме исследования показывают, что "черные дыры" есть во всех категориях товаров. Они не только отвлекают оборотные средства магазинов или поставщиков, но и занимают "драгоценные" места на стеллажах, требуют дополнительных и, как правило, высоких затрат на осуществление коммерческой работы по данным позициям.

Работа по оптимизации ассортимента включает несколько этапов:

1) общий анализ исходного состояния;

2) выявление "черных дыр" - товарных позиций /мероприятий, отвлекающих ресурсы магазина. В качестве упомянутых ресурсов могут рассматриваться как денежные средства (показатель оборачиваемости товаров), так и показатели, пока не традиционные для российского розничного рынка;

3) эффективность использования 1 кв. метра выкладки товаров (товарооборот/прибыль на 1 кв. метр выкладки), эффективность работы с товарной позицией (товарооборот/прибыль на одну товарную позицию/торговую марку);