Оптовая торговля на примере ОАО ГомельтекстильтогР (стр. 3 из 13)

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для организации является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые организации изучают

следующие показатели:

- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота;

в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности организации и в сравнении с показателями по региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле организации следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы организация, в момент поступления товаров в организацию оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

Для оптовых организаций необходимо иметь большое количество

надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может быть получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждая организация должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ей лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптовой организации очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем

объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных организаций и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые организации должны изучать в динамике и в сравнении с другими организациями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения

на стоимостную величину поставок.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ»

2.1 Социально-экономическая характеристика района и объемов деятельности ОАО «Гомельтекстильторг»

ОРП «Текстильторг» создано как правопреемник Гомельской областной базы по оптовой торговле текстильными товарами «Текстильторг», которая была организованна на основании распоряжения СМ БССР от 17.08.1988 года. В связи с переименованием предприятия в РДРОУП «Гомельтекстильторг» 16.06.2000 г. Гомельским областным исполнительным комитетом было выдано свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации за № 356 от 12.06.2000 года. Учредителем предприятия являлись УП «Белст», входящее в состав Концерна «Беллегпром».

На основании приказа Гомельского областного территориального фонда государственного имущества от 05.12.2008 г № 325, путем преобразования республиканского дочернего оптово-розничного унитарного предприятия «Гомельтекстильторг» было преобразовано в открытое акционерное общество «Гомельтекстильторг» и было зарегистрировано 20 декабря 2008 года № 379 р Гомельским городским исполнительным комитетом за № 400093175, в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

Общество является преемником прав и обязанностей названной организации в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу, до момента выкупа акций подчиняется Концерну «Беллегпром».

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Фирменное наименование Общества:

Открытое акционерное общество “Гомельтекстильторг “;

Место нахождения Общества: г. Гомель, ул. Шилова, 12, первый этаж.

Почтовый адрес: 246007 г.Гомель, ул. Шилова,12; факс/тел. 57-02-53.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- 51410 Оптовая торговля текстильными товарами;

- 52410 Розничная торговля в магазинах текстильными изделиями, трикотажными и чулочно - носочными изделиями, одеждой;

- 70200 Сдача в наем собственного недвижимого имущества;

Общество зарегистрировано в государственной налоговой инспекции под № УНП 400093175, ОКПО 03462712,в фонде социальной защиты населения под № 185.

Уставный фонд до преобразования в ОАО на 1 января 2008 года составлял 1 950 тыс. р., в процессе преобразования в ОАО уставный фонд на 1 января был сформирован в сумме 133 032,9 тыс. р.

Имущество общества на 01.01. 2009г. составляют основные фонды по первоначальной стоимости в сумме 703,1 млн р. и оборотные средства в сумме 31,0 млн р., а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе общества.

Производственные мощности Общества составляют складские помещения общей площадью 1804,3 кв.м. Непосредственно обществом используется 388 кв.м. или 21 % этих площадей, что позволяет обеспечивать объем валового товарооборота в размере 3275 млн р. – в 2006 году, в т. ч. оптовый товарооборот – 2498 млн р.; 4530 млн руб. – в 2007 году, в т. ч. оптовый товарооборот – 3563 млн р.; 6299 млн.руб. – в 2008 году, в т. ч в оптовой торговле 5137 млн р.

Доля оптового товарооборота ежегодно растет и на сегодняшний день составляет 81 %.

Остальные временно свободные площади сданы в аренду и приносят Обществу чистый доход.

Розничная торговля осуществляется обществом на арендованных торговых площадях в размере 154,9 кв.м.

- магазин № 2 ул. Интернациональная,49;

- секция № 3 ул. Шилова, 12а;

- секция № 5 пр. Октября, 67

Объем розничного товарооборота составил в 2006 году - 777 млн р., в 2007 году - 850 млн р., в 2008 году - 1037 млрд р., что составляет около 19 % общего объема продаж общества.

Предметом деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» является оптово-розничная торговля товарами народного потребления.

Основными задачами ОАО «Гомельтекстильторг» являются:

1) хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов общества;

2) увеличение объемов оптово-розничного товарооборота;

3) повышение производительности труда на основе максимального использования внутренних резервов, снижения себестоимости продукции, полного использования производственных мощностей;

4) реализация продукции в точном соответствии с планом;

Структура управления ОАО «Гомельтекстильторг» представлена на рисунке 1.

Директор

Кадровая Бухгалтерия Торг. сектор Экономическая Техническая Склады служба служба служба

Склады Розничная торговля

Рисунок 1- Структура управления ОАО «Гомельтекстильторг»

Рассмотрим финансово – экономические показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006-2008 годы, данные представим в таблице 2.1.1, исходные данные представлены в приложении 9,10,11,12,13

Таблица 2.1.1

Финансово – экономические показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг» за 2006 – 2008 гг.

млн р.

№ п/п	Показатели	Еди ницы изме рения	Годы				Темп роста, % отклонения (+;-)
			2006	2007	2008	2007к 2006		2008 к 2007
1	Валовой объем товарооборота в фактических ценах В т. ч. оптовый товарооборот В т. ч. розничный товарооборот Выручка от сдачи имущества в аренду	млн р.	3275,0 2498,0 777,0 -	4530,0 3563,0 850,0 117,0	6299,0 5137,0 1037,0 125,0	138,3 142,6 109,4 -		139,1 144,1 122,0 107,7
2	Среднесписочная численность работающих	человек	27	29	29	107,4		100
3	Расходы на реализацию продукции, всего В том числе: Материальные затраты Расходы на оплату труда Отчисления от средств на оплату труда Амортизация основных средств и нематериальных активов Прочие затраты	млн р.	343 17 178 64 8 76	430 25 240 87 8 70	568 37 338 123 8 62	125,3 147,1 134,8 135,9 100 92,1		132,1 148,0 140,8 141,4 100 88,6
4	Себестоимость реализации продукции	млнр.	2402	3285	4574	136,8		139,2
5	Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отпускных ценах (без НДС и налогов и сборов из выручки)	млнр.	2730	3780	5258	138,5		139,1
6	Удельный вес реализованной продукции (в стоимостном выражении) по рынкам сбыта: - внутренний рынок - в страны СНГ - в страны вне СНГ	%	100 - -	100 - -	100 - -	100		100
7	Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг	млн р.	621	750	1041	120,8		138,8
8	Прибыль от реализации (+), убыток (-)	млн р.	-15	65	116	433,3		178,5
9	Чистая прибыль (+), убыток (-)	млн р.	15	10	20	66,6		200,0
10	Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг), (прибыль от реализации / затраты на реализации)	%	-4,37	15,1	20,4	19,47		5,3
11	Рентабельность продаж (прибыль от реализации / выручка от реализации)	%	-0,45	1,43	1,84	1,88		0,41
12	Коэффициент текущей ликвидности	Коэф.	1,077	1,024	1,024	-0,053		-
13	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	Коэф.	0,075	0,083	0,024	0,008		-0,059
14	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	Коэф.	0,872	0,856	0,900	-0,016		0,044

Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности свидетельствует о том, что валовой объем товарооборота, оптовый товарооборот и розничный товарооборот в 2008г. по сравнению с 2006г. вырос в 1,9 раза, или на 3024 млн р., по сравнению с 2007г.в 1,4 раза или на 1769 млн р., темпы роста составили 138.3% и 139.1% соответственно, по оптовому товарообороту 142,6 и 144,1%, по розничному товарообороту темп роста составил 109,4 и 122 %.