Проанализировав основные показатели деятельности ОАО «Гомельтекстильторг», можно сделать вывод о стабильной работе организации, т.к. в отчетном году все показатели – товарооборот, доходы, прибыль отчетного периода, чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность среднегодовой стоимости основных средств, оборотных средств, функционирующего капитала- возросли, а расходы на реализацию продукции снизились, что положительно повлияло на финансовые показатели.
3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОПТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ» И ПЕРСПЕКТИВА ЕГО РАЗВИТИЯ
Увеличению прибыли и рентабельности торговой организации способствует рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации. В свою очередь такая возможность прироста товарооборота зависит от уровня организации торговли, степени внедрения маркетинга, эффективности управленческих решений.
В частности, ОАО «Гомельтекстильторг» привлекает новых покупателей более совершенной, чем у других организаций, выкладкой товаров, широким ассортиментом, хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией товаров, более низкими ценами, легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), но пока отсутствуют предложения со стороны продавцов покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.
Для обеспечения роста прибыли следует так же осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах): совершенствовать организацию производства в торговле, снижать расходы заработной платы на единицу реализуемой продукции и ее удельного веса в структуре торговых расходов на реализацию, обеспечивать организацию квалифицированными трудовыми ресурсами и осуществлять материальное стимулирование работников торговли, повышать культуру обслуживания покупателей, увеличивать производительность труда;
Осуществлять эффективное использование материально-технической базы торговли: повышать уровень механизации и автоматизации торгового процесса, улучшать работу оборудования, машин, производственных площадей, а также соблюдать сроки ремонта (текущего, среднего, капитального) основных фондов торговли;
- содействовать реализации хорошо известных товарных марок;
- оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;
- разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению новых покупателей в магазин, проводить выставки – продажи, постоянно повышать культуру обслуживания, что бы покупатель покинул магазин окрыленным и навсегда запомнил посещение данного магазина, даже не сделав в нем покупку;
- повышать управляемость товарными запасами, проводить меры по ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое внимание на неходовые товары;
- повышать производительность труда персонала и снижать товарные потери;
- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов и т.п..
У любой организации в определенные периоды могут появиться временно свободные деньги. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельца временно свободных денег возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. На этот счет имеется несколько рекомендаций:
1) временно свободные средства можно разместить на депозитах. (Опыт работы белорусских организаций показал, что такое размещение денег, несмотря на налоговое их обложение, выгодно);
Чтобы рост доходов стал реальностью, ОАО «Гомельтекстильторг» необходимо увеличивать объемы валового товарооборота, постоянно заботиться о том, чтобы сохранить имеющиеся денежные ресурсы и приумножить их, добиваться непотопляемости финансово-хозяйственной деятельности, чтобы при любых рискованных операциях быть на плаву. К чему и стремится коллектив ОАО «Гомельтекстильторг».
На ОАО «Гомельтекстильторг» на каждые два гола разрабатывается Бизнес-План, который утверждается Концерном «Беллегпром», одним из требований Бизнес-Плана, планирование основных показателей развития ОАО «Гомельтекстильторг» на предшествующие года.
Рассмотрим основные показатели развития ОАО «Гомельтекстильторг» на 2008-2010 годы в таблице 3.1
Таблица 3.1
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАЗВИТИЯ
ОАО «ГОМЕЛЬТЕКСТИЛЬТОРГ»
млн р
Показатели | ед. изм. | Годы | Темп роста, % | |||
2008 | 2009 | 2010 | 2009 к 2008 | 2010 к 2009 | ||
| Объем товарооборота,в том числе: | млн. руб. | 6299 | 6677 | 6944 | 106,0 | 104,0 |
| Розничный товарооборот | млн. руб. | 1037 | 1100 | 1145 | 106,1 | 104,0 |
| Оптовый товарооборот | млн.руб. | 5137 | 5467 | 5685 | 106,4 | 104,0 |
| Аренда | млн. руб. | 125 | 110 | 114 | 88,0 | 103,6 |
| Доходы | млн.руб. | 698 | 740 | 770 | 106,0 | 104,0 |
| Прибыль от реализации | млн. руб. | 117 | 124 | 129 | 106,0 | 104,0 |
| Чистая прибыль | млн. руб. | 20 | 21 | 22 | 105,0 | 104,8 |
| Рентабельность продаж | % | 1,86 | 1,86 | 1,86 | ||
| Среднесписочная численность | чел. | 28 | 29 | 29 | 103,6 | 100,0 |
| Фонд заработной платы | млн. руб. | 351 | 385 | 400 | 109,6 | 104,0 |
| Среднемесячная заработная платы 1 работающего | тыс. руб. | 1044 | 1106 | 1150 | 105,9 | 104,0 |
Как видно из основных показателей развития на 2009-2010 годы деятельность ОАО «Гомельтекстильторг» направлена на прибыльную и рентабельную работу.
Основным недостатком при взаимодействии с торговыми организациями Гомельской области является отсутствие системы скидок. Правильно разработанная система скидок помогает стимулировать потребителей закупать большие партии товара, налаживает более тесные отношения с поставщиками, что в будущем может способствовать развитию сотрудничества по другим мерам продвижения продукции ОАО «Гомельтекстильторг» на рынок области.
ОАО «Гомельтекстильторг» был проведен опрос среди управленческого состава оптовых покупателей и магазинов, в которых реализуется его продукция. На основании данного опроса были получены данные о желании потребителей использовать систему скидок, оценке размера скидок в зависимости от объемов приобретаемой продукции и увеличение объемов закупок при условии предоставления скидок.
Система скидок может быть дифференцирована в зависимости от объема приобретаемой продукции. Для ОАО «Гомельтекстильторг» она может выглядеть следующим образом (таблица 3.2.).
При расчетах учитывается, что в среднем одним магазином закупается продукции на 14,1 млн р. в год, рассчитаем возможные варианты скидок.
Таблица 3.2
Предполагаемый вариант скидок торговым организациям
| Уровни прогрессивной шкалы | Объем закупок в год, тыс.р. | Ежегодное вознаграждение, тыс.р. | Оптовая скидка, % | Математическая запись |
| 1 | От 10000 до 40000 включительно | 500 | 3 | ZОД = 500 + 0,03 * V |
| 2 | От 40000 до 60000 включительно | 1000 | 5 | ZОД = 1000 + 0,05 * V |
| 3 | От 60000 до 80000 включительно | 1500 | 8 | ZОД = 1500 + 0,08 * V |
| 4 | От 80000 и выше | 2000 | 10 | ZОД = 2000 + 0,1* V |
Далее рассмотрим структуру торговых организаций, закупающих продукцию у организации по объемам закупок. При расчетах будем учитывать, что общее количество торговых организаций, закупающих продукцию у организации, составляет 200 единиц. Из них 9% организаций (18 единиц) закупает продукцию на сумму менее 10000 тыс.р.
Таблица 3.3
Деление торговых организаций по объемам закупок
| Объем закупок в год, тыс.р. | Количество организаций | Процентное соотношение | Средняя сумма закупок одной организацией в год, тыс.р. | Сумма закупок организациями в год, тыс.р. |
| От 10000 до 40000 включительно | 84 | 46 | 12000 | 1008000 |
| От 40000 до 60000 включительно | 45 | 25 | 41000 | 1845000 |
| От 60000 до 80000 включительно | 32 | 18 | 51000 | 1632000 |
| От 80000 и выше | 21 | 11 | 81000 | 1701000 |
| Итого | 182 | 100 | - | 6186000 |
Исходя из разработанной шкалы скидок торговым организациям и планируемого объема увеличения объемов продаж в среднем каждой организацией на 12%, рассчитаем сумму закупок по каждой группе организаций.
Таблица 3.4
Эффект от внедрения системы скидок
| Объем закупок в год, тыс.р. | Средняя сумма закупок одной организацией в год, тыс.р. | Сумма закупок с учетом увеличения на 12%, тыс.р. | Сумма с учетом предоставляемых скидок и вознаграждения каждой организации, тыс.р. | Количество организаций | Сумма закупок организациями в год, тыс.р. |
| От 10000 до 40000 включительно | 12000 | 13440 | 12536 | 84 | 1053024 |
| От 40000 до 60000 включительно | 41000 | 45920 | 42624 | 45 | 1918080 |
| От 60000 до 80000 включительно | 51000 | 57120 | 51051 | 32 | 1633600 |
| От 80000 и выше | 81000 | 90720 | 80148 | 21 | 1683108 |
| Итого | - | - | - | 182 | 6287812 |
Эффектом от внедрения системы скидок будет разница между той выручкой, которую организация получало от реализации продукции торговым организациям да реализации мероприятия и выручкой, которую оно получит после реализации.