· Увеличение объемов производства, в том числе продуктов с высокой добавленной стоимостью
· Повышение средней цены продаж
· Оптимизация затрат
· Создание условий для раскрытия творческого потенциала работников
· Повышение капитализации компании
· Повышение социальной значимости и ответственности компании
С первых лет создания акционерного общества развитие компании определяют шесть стратегических программ, в реализацию которых вовлечены все работники предприятия. Работа по программам - развитие персонала, сбытовой и коммерческой, организационно-экономической и организационно-технической, стратегическому бизнес-плану - позволила ОАО "Северсталь" изменить подходы к основным направлениям своей деятельности, нацелив свое движение к повышению эффективности производства, мобилизации всех внутренних ресурсов для вхождения в группу лучших мировых сталелитейных компаний.
2.2. Производство металлопроката.
Производство и сбыт металлопроката является преобладающей и имеющей приоритетное значение для эмитента хозяйственной деятельностью. В результате, по итогам работы за 2004 год объем производства стали составил 9миллионов 888 тысяч тонн, товарного проката - 8 миллионов 810 тысяч тонн. Это на 1,1 и 3,2 процента соответственно выше показателей 2003 года.
По мнению большинства аналитиков (IISI, WSD, CRU, MB), рост производства металлопроката в мире будет продолжать расти так же, как и его потребление. О среднесрочной перспективе можно сказать, что по прогнозам к 2006 году производство металлопроката в мире вырастет до 927,4 млн. тонн, а потребление - до 887,7 млн. тонн. В долгосрочной перспективе, к 2010 году, производство металлопроката в мире вырастет до 1 051 млн. тонн, а потребление до 1 010 млн. тонн.
В России к 2006 году прогнозируется рост производства проката до 49 млн. тонн, а к 2010-до 51 млн. тонн.
Таким образом, основываясь на данный прогноз можно сказать, что услуги ОАО "Северсталь", обладающие рыночным потенциалом, будут востребованы в течение нескольких лет.
Руководство компании не собирается останавливаться на достигнутом. В настоящий момент планы ОАО "Северсталь" предусматривают последовательную реализацию инвестиционных проектов. Серьезные инвестиции предполагаются в начало технологической цепочки: коксохимическое производство и доменный цех.
Помимо этого, в бизнес-плане выделены две программы - это программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одной из первоочередных целей.
Эффект в работе над повышением качества металлопроката и увеличением выпуска продукции с высокой добавленной стоимостью обеспечили стратегические программы - в области производства и сбыта, технического перевооружения и коммерческой деятельности, дальнейшей реструктуризации предприятия.
2.2.1.Производственная программа.
Производственная программа ОАО "Северсталь" нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства, в том числе продуктов с высокой добавленной стоимостью. Рост объемов производства приведен в таблице 2.1.
Таблица 2.1.
Рост объемов производства, в тыс. тонн
| 2003г. | 2004г. | 2005г. | до 2010г. | |
| Сталь | 9.888 | 10.440 | 11.073 | 12.500 |
| Прокат | 8.810 | 9.970 | 9.970 | 10.900 |
В 2004 году достигнуто увеличение объемов производства: по стали -на 5,6%, по прокату -на 5,5%.
В 2005 году рост объемов производства: по стали -на 6,1%, по прокату -на 7,3%.
В основу стратегического бизнес-плана входят три магистральных направления:
· Производство высококачественного оцинкованного листа для автомобилестроения совместно с фирмой "Arcelor"
· Производство штрипса для труб большого диаметра
· Перевод сортового проката на непрерывное литье заготовки.
Серьезные инвестиции предусматриваются в начало технологической цепочки: коксохимическое производство и доменный цех. При этом в центре внимания остаются сталеплавильный и прокатный переделы. Помимо этого, в бизнес-плане важным является направление по снижения затрат, составной частью которого являются программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одним из первоочередных направлений.
Инвестиционные мероприятия по прокатному производству предусматривают повышение качества подката, в первую очередь, для линии оцинкования автолиста.
"Северсталь" стремится стать необходимым поставщиком для своего покупателя, постоянно и с высоким качеством удовлетворяя его нужды. Эта цель достигается через изменение культуры производства, дающей возможность самореализации каждому работнику и основывающейся на ответственности каждого за порученное ему дело.
Важнейшими направлениями деятельности дирекции по производству остается совершенствование системы планирования производства для достижения лучшей ритмичности и 100% выполнения заказов, а также совершенствование системы ремонтов оборудования с целью уменьшения простоев и снижения затрат на производство продукции.
Система планирования и организации ремонтов КАП-ЭКС стала полностью опираться на электронную базу данных, что значительно повысило достоверность информации и оперативность принятия решений. Продолжает развиваться система трансфертных цен, которая позволила наиболее полно отразить в расчёте дохода результат усилий производственного коллектива.
За последние четыре года - с 2001 по 2005 - стратегия развития бизнеса, направленная на освоение новых видов продукции, увеличение показателей производства и улучшение потребительских свойств металлопроката, не изменилась.
Проводимая модернизация производства: пуск сортовой машины и строительство новой слябовой линии в ЭСПЦ, ввод в срой новых агрегатов в КП, проведение реконструкций в КП, ПХЛ, ЛПЦ-1, ЛПЦ-3, а так же реализация программы производственного консалтинга привели к увеличению производства.
В 2005 году компания завершила реализацию крупных инвестиционных проектов: строительство цеха полимерных покрытий, переход на соляно-кислотное травление в ПХЛ, реконструкцию ДП № 4, и ряд других, что уже обеспечило увеличение объемов производства.
2.2.2.Сбытовая программа.
Реализация сервисо-ориентированной сбытовой стратегии позволяет ОАО "Северсталь" сохранять свои стратегические позиции в металлургии.
Основными задачами сбытовой программы, к реализации которой компания приступила в 1996 году, являлись уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.
Приоритет в сбытовой политике "Северстали" отдается внутреннему рынку ОАО "Северсталь", работа на котором строится по отраслевому принципу. В настоящий момент сбытовая стратегия ОАО "Северсталь" нацелена на достижение статуса главного долгосрочного партнера металлопотребляющих предприятий реального сектора России, создающего своим клиентам предложение как по продукту, так и по сервису, его сопровождающему.
Принцип работы компании на внешних рынках основан на региональном подходе (Центральная Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Африка, Ближний и Средний Восток, Европа). Поставки мировым транснациональным корпорациям (таким, как Филипс, Электролюкс, Фиат, Форд, Катерпиллар) позволяют войти в списки поставщиков и в будущем поставлять продукцию на заводы, планируемые к строительству в России - главном стратегическом рынке ОАО "Северсталь".
В настоящее время сбытовая программа реализуется в нескольких направлениях. Прежде всего, это выстраивание системы обратной связи с клиентами. "Кросс-функциональные" совещания по поставкам, индивидуальные технические условия, схемы производства и поставки для клиента, проведение координационных советов "поставщик - потребитель" стали элементами этой системы. Отдельным блоком сбытовой программы стала работа с ключевыми клиентами, реализуемая в проекте "Менеджмент ключевых клиентов".
Еще одним направлением реализации программы стал контроль над себестоимостью и рентабельностью. Он позволяет использовать гибкую систему ценообразования и способствует заключению долгосрочных договоров на поставки продукции ОАО "Северсталь".
Компания продолжает развитие собственной сбытовой сети. С 2002 года "Северсталь" реализует все экспортные продажи через агентскую сеть "СеверстальЭкспорт" и "СеверстальЛат". Региональная дистрибуция на территории РФ осуществляется через ЗАО "СеверстальИнвест", имеющего мощную сервисную сеть в регионах России.
Освоение новых видов продукции - еще одно направление программы сбыта. Создание совместных команд для отработки технологии/разработки новых видов продукции, освоение производства сталей со специальными антикоррозийными свойствами, металла с покрытием в рамках программы импортозамещения обеспечивает "Северстали" рост поставок в автомобилестроение, топливно-энергетический комплекс. В настоящее время компания заняла лидирующие позиции в поставках метизной, автомобилестроительной и трубной отраслям.
Активное использование промпорта и выгодное географическое положение позволяют ОАО "Северсталь" реализовать еще одно направление программы по сбыту - совершенствование транспортной логистики, цель которой - создание выгодных для клиентов условий поставок, в т.ч. с использованием консигнационных складов.