Коммерческие расходы
Такие расходы как: расходы на рекламу (в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах); расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведение маркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров и др. Коммерческие расходы считаются процентом от производственной себестоимости.
Производственная себестоимость на стул составляет 364,47 руб/ед. Процент внепроизводственных расходов примем равным 5%.
Размер внепроизводственных расходов на ед. продукции:
364,47 руб/ед. * 5% /100 = 18,22 руб/ед.
Цена продукции определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим через рентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек. Полная себестоимость производства стульев составляет 382,69 руб. на единицу товара. Допустим, что рентабельность составляет 15%. Производство и реализация одного стула приносит прибыль в размере: 382,69 * 15% /100 = 57,40 руб. Таким образом, цена нашей единицы продукции составит 440,09 руб. (без НДС). (Рыночная цена аналогичного стула - 450 руб. без НДС).
Таблица 15
Калькуляция на стул производства ООО "Гелиос" (в руб)
| № п/п | Наименование статьи затрат | Сумма затрат на ед. | Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) | Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) | Доля статей затрат в цене |
| 1 | Сырье и материалы | 214,46 | 214 460,00 | 2 573 520,00 | 49% |
| 2 | Возвратные отходы (вычитаются) | ||||
| 3 | Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций | 12, 19 | 12 190,00 | 146 280,00 | 3% |
| 4 | Топливо на технолог. цели | ||||
| 5 | Энергия на технолог. цели | ||||
| 6 | Основная и дополнительная з. п | 50, 20 | 50 200,00 | 602 400,00 | 11% |
| 7 | Отчисления на социальные нужд (26% от з/платы) | 18,47 | 18 473,60 | 221 683, 20 | 4% |
| 8 | Расходы на подготовку иосвоепроизводства | ||||
| 9 | Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 27,15 | 27 150,44 | 325 805,25 | 6% |
| 10 | Общецеховые расходы | 8,79 | 8 784,70 | 105 416,35 | 2% |
| 11 | Ограниченная себестоимость | 331,26 | 331 258,74 | 3 975 104,80 | 75% |
| 12 | Общезаводские расходы | 33,21 | 33 203,37 | 398 440,41 | 8% |
| 13 | Производственная себестоимость | 364,47 | 364 462,11 | 4 373 545,21 | 83% |
| 14 | Внепроизводственные расходы (5% от производств. Себестоимости) | 18,22 | 18 223,11 | 218 677,26 | 4% |
| 15 | Полная себестоимость | 382,69 | 382 685,22 | 4 592 222,47 | 87% |
| 16 | Прибыль (15% от полной себестоимости) | 57,40 | 57 402,78 | 688 833,37 | 13% |
| 17 | Цена | 440,09 | 440 088,00 | 5 281 055,84 | 100% |
| 18 | НДС (18% от цены) | 79,22 | 79215,84 | 950590,05 | |
| 19 | Продажная цена с НДС | 519,31 | 519303,84 | 6231645,89 |
Ограниченная себестоимость включает в себя все затраты, производимые предприятием в цехе, т.е. до статьи “Общецеховые расходы" включительно. Производственная себестоимость - это сумма ограниченной себестоимости и общезаводских расходов. Полная себестоимость - это сумма производственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Цена складывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается цена с налогом на добавленную стоимость (НДС) (18% от цены).
Цена с НДС: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.
Но для анализа и сравнения принимается цена без НДС.
Итак, расчетная цена одного стула составляет 440,09 руб. В месяц при объеме производства в 1000 штук, выручка предприятия должна составить 440 088 руб. (в год при 12000 шт. - 5 281 055,84 руб). Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затрат приходится на сырье и материалы). Доля заработной платы составляет 11%. Также большую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8% общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%.
Таблица 16
Основные показатели деятельности предприятия ООО "Гелиос" по производству стульев (в руб.)
| № п/п | Наименование статьи затра | Сумма затрат на ед. | Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стул | Сумма затрат в год на 12000 шт. стуль |
| 1 | Полная себестоимость | 382,69 | 382 685,22 | 4 592 222,47 |
| 2 | Прибыль (балансовая) | 57,40 | 57 402,78 | 688 833,37 |
| 3 | Цена (выручка) без НДС | 440,09 | 440 088,00 | 5 281 055,84 |
| 4 | Налог на имущество | 0,31 | 311,34 | 3 736,04 |
| 6 | Налогооблагаемая база (бал | 57,03 | 57 028,44 | 684 341,33 |
| 7 | Налог на прибыль | 13,69 | 13 686,83 | 164 241,92 |
| 8 | Чистая прибыль | 43,34 | 43 341,61 | 520 099,41 |
| 9 | Отклонение в прибыли (чистая пр. - балансовая пр) | 14,06 | 14 061,17 | 168 733,96 |
| 10 | Доход (выручка - полная с-ть + з/п ВСЕХ работников) | 139,50 | 139 502,78 | 1 674 033,37 |
| 11 | Рентабельность производства по чистой прибыли (чист. пр. / полную с-сть * 10 | 11% | ||
| 12 | Рентабельность производства по балансовой прибыли (баланс. пр. / полную с-сть * 100%) | 15% | ||
Из табл.16 видно, что на налоги и платежи из балансовой прибыли предприятие теряет 168 733,96 руб. в год.
Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ООО доход составляет 1 674 033,37 руб. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие в виде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.
Рентабельность характеризует эффективность работы предприятия за определенный период времени (в данном случае - год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Для сравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистая пр. /полную с-ть *100%) и рентабельность производства по балансовой прибыли (балансовая пр. /полную с-сть *100%).
Тема является весьма актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.
Цена напрямую влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары и ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
В заключение можно сказать, что в основе ценовой политики любого предприятия лежит правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
1. Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2004. - №5
2. Булатова А.С. Экономика. Учебник для экономических академий, вузов и факультетов. Под редакцией кандидата экономических наук, доцента. Издательство БЕК. Москва 2004
3. Герасименко В.В. Ценообразование. - М.: ИНФРА - М, 2005
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004
5. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Изд-во Питер, 2003
6. Моисеева Н. K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005
7. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003
8. Рябушкин Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. - М.: Финансы и статистика, 2004
9. Цены и ценообразование/Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2003
10. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004
11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002
12. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004.