План реконструкції підприємства Виробниче обєднання Південний машинобудівний завод ім. (стр. 8 из 10)
3. Доступу – комунікації та каналів дистрибьюції, які застосовуються для виходу на заданий ринок;
а) Комунікаційний набор збутова стратегія ґрунтується на глибокому міжнародному співробітництві та створенні міжнародних концернів, що дозволяє створити сегменти монопольних субринків ( монополістична конкуренція на диференціації товарів) із забезпеченою ємністю і рівномірністю споживання;
1. Видів діяльності – відповідного масштабу та розмаху видів діяльності, які необхідно виконувати :
а) Відповідний асортимент товарів (послуг) Товарна номенклатура ВО «ПМЗ» характеризується наявністю багатьох асортиментних груп, які розподіляються на:
· ракетоносії типу "Зеніт", "Циклон", космічні апарати,
· універсальнопросапні трактори ЮМЗ6, ЮМЗ80, ЮМЗ82,
· односекційні тролейбуси ЮМЗТ2,
· пневматичні сівалки СЗПЦ12,
· шасі для літака АН140,
· вітроенергоустановки ВЕУ 56100,
· технологічне устаткування, інструмент,
· енергоносії ( пар, гаряча вода, стиснуте повітря та інше),
· іншу продукцію по замовленням.
б) Масштаби діяльності – монопольна на ринку України, присутність в складі концернів на міжнародних ринках;
в) Союзи – спільний укрансько-російсько-американський концерн «Морський старт», спільний Україно-бразильський проект «Космодром»
6. Адаптація до умов зовнішнього ринку та матриці SWOT аналізу
внутрішніх проблем підприємства :
а) активні маркетингові заходи підвищення рівня реалізації цивільної продукції;
б) активні заходи по прискоренню оборотності дебіторської заборгованості;
в) підвищення прибутковості та нарощування власного капіталу;
4.2 Програма оперативних удосконалень
В якості програми оперативних удосконалень в діяльності цивільних виробництв ВО „ПМЗ” проаналізуємо варіанти ефективності можливої реструктуризації підприємства згідно матриці „Дженерал Електрик – Маккинси”, яка розподіляє портфель продукції підприємства за ступінню привабливості сегменту господарювання на ринку (СГР) з урахуванням конкурентного статусу фірми (КСФ) на ринку [27].
На рис.4.1 побудована матриця „Дженерал Електрик – Маккинси” для ВО „ПМЗ”. При побудові в квадрантах матриці прийняті стандартні умови – діаметр піктограми відповідає питомій вазі реалізації продукції в квадранті, а закреслений сегмент відповідає ринковій частині підприємства на ринку в відповідному квадранті матриці.
Рис.4.1. Матриця „Дженерал Електрик – Маккинси” для ВО „ПМЗ”
Як показує аналіз матриці (рис.4.1) конкурентний статус підприємства характеризується:
- сильною та ринково-привабливою позицією підприємства в галузі виробництва ракетно-космічної діяльності;
- середнім рівнем конкурентної позиції та низьким рівнем ринкової привабливості випуску тракторів;
- низьким рівнем конкурентної позиції та низьким рівнем ринкової
привабливості випуску тролейбусів;
- середнім рівнем конкурентної позиції та середнім рівнем ринкової привабливості випуску вітро-енергоустановок;
Таким чином основними напрямками реструктуризації виробничого об’єднання є наступні:
- ліквідація виробництва тролейбусів;
- реструктуризація типів випускаємих тракторів з 90100% орієнтацією на експорт.
Для активізації експортного збуту цивільної продукції в сегменті тракторів необхідно проведення розрахунків та оцінок характеристик диверсифікації і життєвого циклу тракторів ЮМЗ на зовнішньому ринку та аналіз доцільності позиціонування на зовнішньоекономічному ринку перспективних моделей тракторів ЮМЗ8240 [33].
В табл.4.1 наведені вихідні дані по експортній реалізації тракторів ЮМЗ – 6АКМ40.2 (товар А), ЮМЗ8040.2(товар Б) та ЮМЗ 8240(товар С) за десять звітних періодів (місяців). На графіках рис.4.2, 4.3 наведені результати графічного аналізу динаміки реалізації продукції А,В,С за 10 звітних періодів та рентабельності реалізації по кожному виду тракторів. На графіках рис.4.4, 4.5 наведені трендові моделі залежностей, які описують динаміку реалізації продукції А,В,С, а також результати прогнозування тенденцій динаміки вперед на 2 звітних періоду, виконані з застосуванням можливостей «електронних таблиць» EXCEL2000.
На графіках рис.4.4 наведені лінійні моделі трендів, на графіках рис.4.5 наведені нелінійні моделі трендів. Як видно за отриманими показниками відхилення прогнозу регресійних рівнянь від фактичних даних (коефіцієнт R2 – оцінки суттєвості кореляційного зв’язку відхилень між фактом та регресією [9]) :
- показники для лінійних трендів (рис.4.4) мають дуже низькі показники коефіцієнта суттєвості регресії, бо товари А,В,С, у відповідності з графіками рис.В.1 додатку В проходять у аналізуємому періоді нелінійні життєві цикли;
- при застосуванні нелінійних трендів (рис.4.5) показники суттєвості регресії значно зростають :
а) для товара А (R2(лінійн)= 0,1055 - R2(нелінійн)= 0,4088 );
а) для товара В (R2(лінійн)= 0,04 - R2(нелінійн)= 0,5543 );
а) для товара С (R2(лінійн)= 0,073 - R2(нелінійн)= 0,7287 );
Оскільки регресією середньої сили [9] признається регресія , яка має показники R2 > 0,4 –0,5, відмічаємо, що нелінійні тренди краще описують динаміку реалізації продукції.
Таблиця 4.1 Вихідні дані по експортній реалізації тракторної продукції ВО „ПМЗ”
Рис.4.2. Аналіз динаміки експортної реалізації тракторної продукції А,В,С для дослідження життєвого циклу товарів
Рис. 4.3 Рентабельність експортних продажів продукції А,В,С
Рис. 4.4. Побудова лінійних кореляційних трендів залежностей динаміки реалізації продукції А,В,С та прогнозування тенденцій розвитку реалізації (життєвого циклу) на 2 звітних періоду вперед
Рис. 4.5 Побудова нелінійних кореляційних трендів залежностей динаміки реалізації продукції А,В,С та прогнозування тенденцій розвитку реалізації (життєвого циклу) на 2 звітних періоду вперед
| Ринок | |||
| Швидкозростаючий | Повільно-зростаючий | ||
| Продукт | Прибутковий | Квадрант «Зірка» Товар С(Трактор ЮМЗ8240) | Квадрант «Дойная корова» Товар А(Трактор – ЮМЗ6АКМ) |
| Збитковий | Квадрант «Знак питання – вхід на ринок» | Квадрант «Собака – вихід з ринку» Товар В(Трактор ЮМЗ8040.2) | |
Рис.4.6. Матриця Бостонської групи для ринку експортної реалізації тракторної продукції підприємства ВО „ПМЗ”
Аналіз результатів, приведених в табл.4.1 и на рис.4.2 4.5 показує (матриця Бостонської групи – рис.4.6):
а) Товари В(трактор ЮМЗ8040.2) та С(ЮМЗ 8240) в дослідженому періоді мають більший натуральний попит, ніж товар А(трактор ЮМЗАКМ40.2);
б) Товар В(трактор ЮМЗ8040.2) пройшов пік насищення свого ЖЦТ «класичного» типу та знаходиться на стадії падіння попиту(уходу з ринка);
в) Товар А(трактор ЮМЗ6АКМ40.2) прочно завоював свою «нішу» на ринку, має періодичне насищення та зниження попиту, а в цілому має ЖЦТ характеру «зворотньоно-стальгічного» попиту, який потребує сильної рекламної підтримки;
г) Товар С(ЮМЗ 8240) швидко завоював свою «Нішу» на ринку, пройшов етапи насищення та падіння попиту, але, як і товар А(ЮМЗ6АКМ40.2), після модернізації, перейшов в ЖЦТ характеру «зворотньоно-стальгічного» попиту, який потребує сильної рекламної підтримки;
д) Трендові моделі прогнозу динаміки ЖЦ товарів А,В,С, наведені на рис.4.5, підтверджують ймовірний прогноз уходу товару В(трактор ЮМЗ8040.2) з ринку та підвищення попиту на товар А(ЮМЗ6АКМ40.2), С(ЮМЗ 8240).
е) аналіз рентабельності продажів товарів А,В,С (рис.4.3) показує, що товар С має рентабельність продажу в 2 рази вище ніж товар А, таким чином доцільно рекламну компанію зосередити на позиціонуванні на ринку товару С – нової моделі трактору ЮМЗ 8240, який за показниками матриці Бостонської групи знаходиться в квадранті «Зірка»(рис.4.5)
4.3 Фінансові результати
Для підвищення прибутковості приймаємо заходи прискорення реалізації готової продукції (тракторів ЮМЗ – 8240), яка є частиною матеріально-технічних запасів в агрегаті балансу. Для прискорення реалізації можна застосувати :
1) додаткову більш потужну рекламу, що підвищить постійні витрати, але допоможе реалізувати певну частину готової продукції з запасів;
2) зниження ціни на фоні компанії різдвяного розпродажу;
Виконуємо відповідні розрахунки за наступним алгоритмом :
1. Визначаємо ціну одиниці реалізованої у попередньому періоді (табл.1.1) продукції(без ПДВ):
(4.1)2. Визначаємо норму змінних витрат на одиницю реалізованої у попередньому періоді продукції(без ПДВ) :
(4.2)2.3 Визначаємо кількість (штук) готової продукції у складі матеріально-технічних запасів по балансу підприємства.
Вартість готової продукції в матеріально технічних запасах складає :
(4.3)Оскільки вартість готової продукції в запасах на складі враховується тільки по ціні змінних витрат на її виробництво, то на складі зберігається :