Развитие малых предприятий в современных условиях хозяйствования на примере ТОО Окна (стр. 16 из 19)

Анализ выполнения плана по ассортименту может производиться путем сравнения фактически выполненного ассортимента с плановым, а оценка выполнения плана производится следующими способами[62]:

1. по способу наименьшего процента.

2. по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которым выполнен план выпуска продукции.

3. с помощью среднего процента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции в пределах плана на общий плановый выпуск продукции. На основе данных таблицы 18 определим выполнение плана по ассортименту:

Расчет товарной продукции в оптовых ценах определяется умножением оптовой цены на объем выпускаемой продукции. Расчет товарной продукции всех видов в оптовых ценах по плану:

Ручки оконные профильные= 10464*7,5 = 78480 тен.

Ручки оконные медные = 16891*44 = 743204 тен.

Полки оконные = 1817*350 = 635950 тен.

Замки оконные = 125*1900 = 237500 тен.

Расчет товарной продукции всех видов в оптовых ценах по фактически:

Ручки оконные профильные= 10890*7,5 = 81675 тен.

Ручки оконные медные = 18904*44 = 8318776 тен.

Полки оконные = 1780*350 = 623000 тен.

Замки оконные = 115*1900 = 218500 тен.

Таблица 18. Анализ выполнения плана по ассортименту

продукция	ТП в оптовых ценах тенге.		Выполне-ние плана %	ТП, зачтенная в выполнении плана по ассортименту тен.
	план	факт
Ручки оконные профильные	78480	81675	104,1	78480
Ручки оконные медные	743204	831776	111,9	743204
Полки оконные	635950	623000	98	623000
Замки оконные	237500	218500	92	218500
итого	1695134	1754951	103,5	1663184

Примечание: Составлено автором

Расчет % выполнения плана по всем видам продукции. Он определяется сравнением фактического значения изучаемого объекта в учетном году с его плановым значением[63]:

Ручки оконные профильные=

= 104,7%

Ручки оконные медные =

= 111,9%

Полки оконные =

= 98%

Замки оконные =

= 92%

% вып.пл. по итогу =

= 103,5%

Расчет выполнения плана по ассортименту производится по способу наименьшего процента.

% вып.пл. по ассорт. =

= 98,1%

План выпуска продукции выполнен в целом на 103,5%. Но по ручкам профильнымплан недовыполнен на 2%, а по полкам на 8%. Причины недовыполнения плана могут быть внешними и внутренними. К внешним относятся: конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения. Внутренние причины: недостатки в организации производства, плохое техническое оборудование, простои, аварии, отсутствие электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Так как в настоящее время очень большая конкуренция, каждый предлагает все возможные разновидности продукции, что потребитель выбирает предприятие по месту расположения, по стоимости и «раскрученности». Но исходя из того, что ТОО уже построено большую роль по привлечению клиентом играет именно реклама, при большой, правильной, но не агрессивной рекламе[64].

За данный период на предприятии не было коммерческих расходов, соответственно не осуществлялось вложение денежных средств в рекламу. Исходя из практического опыта, реклама – это двигатель торговли, это означает необходимость проведения рекламной компании. Основным рекламным носителем в магазинах розничной торговли являются настенные световые щиты Сити-формата. Конструкции застеклены и в ночное время подсвечиваются изнутри.

Показатели посещаемости магазинов предприятия

Оценка количества контактов потенциальных клиентов с рекламоносителями показала, что среднее количество контактов составляет:

- На городских магазинах около 80000 чел. в месяц,

- В магазинах на станциях автозаправочных станций расположенных на трассах этот показатель колеблется около 110000 чел. в месяц на одну АЗС, 60-65% водителей легковых автомобилей[65].

Очевидные преимущества

Высокая эффективность рекламного обращения – наблюдается высокая концентрация представителей целевой аудитории, которым приходится находиться вблизи рекламного сообщения длительное время. В среднем потенциальный потребитель проводит в магазине от 5 до 30 минут. Комплексное воздействие – реклама может совмещать имиджевую и информационную составляющие

Стоимость аренды

Аренда 1.2х1.8 м

7500 аренда сити-формата на месяц

7000 аренда сити-формата на 3 месяца мин.срок аренды 2 месяца

6500 аренда сити-формата на 6 месяцев

6000 аренда сити-формата на 12 месяцев

Аренда 1х1.5 м

6500 аренда сити-формата на месяц

6000 аренда сити-формата на 3 месяца мин.срок аренды 2 месяца

5500 аренда сити-формата на 6 месяцев

5000 аренда сити-формата на 12 месяцев

Разработка постера – 1500

Печать постера 1.2х1.8 - 1500

Печать постера 1х1.5 - 1000

Также размещение рекламы осуществляется в газетах: «Риск», «Курс», «Мой город». При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека. При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. Результаты сведем в таблицу 19.

Таблица 19. - Результаты расчета охвата целевой аудитории

Газеты	Курс	Риск	Мой город
Тираж, экземпляров	18000	240000	25010
Охват целевой аудитории (70%) тиража	12600	168000	17507
Стоимость модуля	-	352,6	-
Стоимость 1 см кв.	18	-	13,8
Стоимость размещения на 16 см. кв.	288	352,6	220
Стоимость рекламы в месяц	1152	1410	880
Затраты на одного человека	0,09	0,01	0,05

Примечание: Составлено автором

На основе данных можно сделать вывод, что газета «Риск» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом. Для осуществления мероприятия необходимо проведение рекламной компании: два месяца – информативная реклама, несколько других – напоминающая (с чередованием в четыре месяца). Затраты на рекламу составят[66]:

352,6 * 4 * 8 = 11283,2 тенге (газета «Риск»)

13,8 * 16 * 4 * 8 = 7065,6 тенге (газета «Курс»)

Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят:

11283,2 + 7065,6 = 18348,8 тенге

Налог на рекламу, в размере 5% от затрат на рекламную компанию, равен:

18348,8 * 0,05 = 917,4

По оценке специалистов увеличения объема продаж произойдет на 3% (по опыту проведения рекламной компании других предприятий).

Плановая выручка от реализации составит:

45431583 * 1,03 = 46794530

Рассчитаем изменение статей калькуляции по мероприятию и занесем результаты в таблицу 20.

Рассчитаем прибыль от продаж в результате внедрения данного мероприятия:

(Vп-С/Сп)–(Vб-С/Сб)=(46794530-44450090,2)-(45431583-4443986338)=

999194,8 тенге.

В результате после проведения рекламной компании годовая выручка от продаж увеличится на 999194,8 тенге.

Один из основных вопросов, которые решает владелец и автосервиса, и автомагазина, — приобретение запчастей, а значит, налаживание связей с поставщиками. В таблице 20 дается изменение статей калькуляции по мероприятию[67].

Таблица 20. Изменение статей калькуляции по мероприятию

Статьи калькуляции	Отчет		План		Изменение
	На весь v, тенге.	На 1тенге, тн	На весь v, тенге.	На 1 тенге, тн.	На весь v, тенге.	На 1 тенге, тн.
1.Сырье и материалы.	4717868	9,5	4859404	9,5	141536	0
2.Электроэнергия и топливо.	10131103	20,4	10435036	20,4	303933	0
3.Зар/плата.	14265200	28,7	14265200	26,5	0	-2,1
4.Е.С. Н.	4936545	9,9	4936545	9,1	0	-0,8
5.Общепроиводственные расходы.	4691743	9,4	4691743	9,4	0	0
6.Общехозяйственные расходы.	5243879	10,5	5243879	10,5	0	0
8. Коммерческие расходы	-	-	18283,2	0,04	18283,2	+0,04
9.Полная себестоимость.	43986338	88,4	44450090,2	85,44	463752,2	-2,96

Один из основных вопросов, которые решает владелец и автосервиса, и автомагазина, — приобретение запчастей, а значит, налаживание связей с поставщиками. Заявку на доставку лучше формировать заранее, учитывая сезонные колебания спроса. Описать их может любой опытный работник этой сферы.

Доходность предприятия можно повысить также за счет увеличения потока клиентов и снижения расходов. Для этого предпринимают следующие шаги:

- расширяют спектр оказываемых услуг;

- минимизируют затраты на приобретение оборудования;

- сокращают арендные платежи;

- используют рекламу только в краткосрочном периоде, а затем переключаются на «ползучий маркетинг» — новый клиент приходит по рекомендации старого.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической деятельности. Предпринимательство является важнейшим фактором экономического развития предприятия. Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций. Целью предпринимательской деятельности является производство и предложение рынку такого товара, на который имеется спрос и который приносит предпринимательскую прибыль.