Разработка мероприятий по расширению сбытовой деятельности ЗАО ТД Дом Тепличный на р (стр. 8 из 12)
Рисунок 2.3. – Диаграмма опрошенных посетителей магазина «Тепличный»
2. Опрошенные были разделены на возрастные группы:
1 группа – 15 лет - 22 года состоит из 21 человека, что составляет 14% общего числа опрошенных.
2 группа – 23-35 лет состоит из 36 человек, что составляет 24% от общего числа опрошенных.
3 группа – 36 – 45 лет состоит из 54 человек, что составляет 36 % от общего количества респондентов.
4 группа – 46 - 55 лет состоит из 27 человек, что составляет 18% от общего количества респондентов.
5 группа – 56 и свыше состоит из 12 человек, что составляет 8% от общего числа опрошенных.
Рисунок 2.4. - Диаграмма опрошенных посетителей магазина «Тепличный»
8. Уровень доходов респонденты оценивают так:
Ниже среднего - 36 человек, что составляет 24%
Средний - 85 человек, что составляет 56,67%
Выше среднего – 29 человек, что составляет 19, 33%
Рисунок 2.5. – Диаграмма уровня доходов респондентов.
Следовательно, основной целевой аудиторией ЗАО ТД «Тепличный» являются женщины в возрасте 36-45лет со средним уровнем доходов.
2.5.Расчет бюджета на продвижение продукции
Рекламный процесс может отнять массу времени, усилий и средств. Это очень серьезный и дорогостоящий процесс. Необходимо уметь обосновать необходимость проведения рекламной кампании еще до ее появления и оправдать ее после выхода.
Недостаточно только провести рекламную кампанию. Для получения эффективного результата на профессиональном уровне необходимо уметь заранее оценить результаты кампании. Эта способность, в свою очередь, может прийти только вследствие опыта исследования проведенных рекламных кампаний.
Существует целый ряд основополагающих причин для того, чтобы рекламодатель непрерывно занимался исследованием. Вот некоторые из них.
1. Необходимость оценки того, в каком объеме были выполнены поставленные задачи. В проведении рекламной кампании существовала такая задача, которая обуславливала сущность этой кампании. Удалось ли рекламодателю достичь в этом плане желаемого результата?
2. Необходимость обоснования затраченных средств и времени для руководства. В целях обеспечения прозрачности процесса рекламодателю следует постоянно демонстрировать руководству, насколько грамотно расходуются выделенные средства. Это своего рода элемент отчетности.
3. Накопление информации и опыта для решения следующих задач. Это процесс изучения и обучения. Результаты рекламных кампаний со временем становятся все более убедительными и могут быть еще улучшены. Что в данной кампании делалось правильно? Что могло быть сделано еще лучше? Какие вопросы могут возникнуть при проведении следующей рекламной кампании? Расчет планируемых средств, выделяемых на рекламу на следующий год достаточно трудоемкий процесс. Ранее рассмотрены основные виды рекламы ЗАО ТД «Тепличный»:
- печатная реклама (рекламные проспекты, каталоги, плакаты, листовки);
- фирменная упаковка, рекламные акции;
- наружная реклама (рекламные щиты, фирменные вывески, на общественном транспорте);
- реклама в прессе;
- радио и теле реклама.
Для данной рекламной кампании ставятся следующие цели:
1. Увеличить объем продаж на 15% по сравнению с предыдущим годом.
2. Увеличить узнаваемость торговой марки «тепличный» на 20% по сравнению с предыдущим годом.
3. Увеличить лояльность потребителя магазинов «Тепличный» на 20% по сравнению с предыдущим годом.
Таблица 2.3 - Бюджет продвижения продукции ЗАО ТД «Тепличный» на год
| Канал СМИ производитель | Название рекламной продукции | Количественные характеристики | Количество выходов (заказов) | Стоимость, руб | ИТОГО за год., . руб |
| Пресса | |||||
| Газета «Городокъ» | Рекламный модуль, цветной | (50*45 мм) | еженедельно | 500 руб. | 24 000 |
| Полиграфия | |||||
| ООО«Графика» | Буклеты | 250 шт. | ежемесячно | 2500 руб. | 30 000 |
| Телевидение | |||||
| Канал «ТВ 7» | Репортаж в новостном блоке в утреннее время | 3 выхода По 3 мин. | ежемесячно | Съемка – 10000 руб.Трансляция–30000 руб. | 370 000 |
| Радио | |||||
| «Русское Радио» | Рекламный аудиоролик | 3 раза в день по 20 с | ежемесячно | Изготовление–10000 руб.Трансляция–20000 руб. | 250 000 |
| Наружная реклама | |||||
| РА «Идея» | Рекламный щит | 3 шт | ежемечячно | Изготовление – 20000 руб.Аренда биллборда – 10000 руб. | 420 000 |
| Другие виды рекламы | |||||
| ООО «Принт+» | Блокноты и календарики с фирменной символикой | 500 шт. | год | 16000 руб. | 16 000 |
| ИТОГО | 1 110 000 | ||||
Оптимальное количество годовых расходов на рекламную компанию следующего года должно составить 1 110 тыс руб.[21]
3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РАСШИРЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО ТД «ТЕПЛИЧНЫЙ» НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
3.1.Разработка плана-прогноза по реализации продукции
Разработка плана-прогноза по реализации продукции – это трудоемкий процесс, который начинается с формирования предпочтительной стратегии сбыта продукции на региональном рынке.
Разработка вариантов и выбор предпочтительной стратегии сбыта фирмы представляет собой процесс формирования портфеля стратегий по различным классификационным признакам (рис. 3.1).
  Сбытовые стратегии | ||
| Сбытовые стратегии по отношению к конкурентным рынкам сбыта продукции | Сбытовые стратегии по отношению к продукту | |
| 1.Глубокое внедрение на рынок:- стратегия сегментации | 1.Стратегия ассортимента и номенклатуры:-стратегия широкого ассортимента и номенклатуры | |
| 2.Доля фирмы на рынке:-«стратегия лазерного луча»-стратегия по матрице «Бостонс- кой консультативной группе» | 2.Ценовые стратегии:- стратегия с ориентацией на потребительскую стоимость | |
| 3. Стратегии крупной фирмы:- стратегия «Могучий слон» | 3.Стратегия продаж:-сбытовая стратегия фирмы-стратегия товаропродвижения | |
| 4.Стратегия «роста фирмы»:- стратегия интенсивного роста | 4. Стратегия по этапам жизненного цикластратегия широкого проникновения | |
Рис. 3.1. - Сбытовые стратегии ЗАО ТД «Тепличный»
Рассмотрим подробнее сбытовые стратегии, используемые ЗАО ТД «Тепличный» для продвижения своей продукции.
1. Сбытовые стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта овощей, фруктов.
а) стратегия сегментации.
В 2008 году большая часть продукции ЗАО ТД «Тепличный» была поставлена оптовым покупателям, таким как: ЗАО «Фортус», сеть супермаркетов «Золотой ключик», сеть супермаркетов «Макси», рестораны, кафе, детские муниципальные учреждения и школы, а также индивидуальные предприниматели. Зафиксирован рост продаж, т.к. смогли произвести поставки конечным потребителям напрямую. На перспективу необходимо расширение числа партнеров, а также переход на следующий (более высокий) уровень взаимоотношений с предприятиями:
- построение взаимоотношений предприятиями по следующей схеме: заключение договора о сотрудничестве;
- отработка механизма совместных и взаимных поставок (форма оплаты, сроки, условия);
- расширение доли за счет вытеснения отечественных и зарубежных конкурентов через конкурентные цены и преимущество функциональных возможностей в отношении отечественных производителей.
б) стратегия «лазерного луча».
Для предприятия целесообразно внедрение на доступный рынок, а затем уже на более сложный рынок. Продукты данного ассортимента продуктов приобретаются многими предприятиями различных форм собственности.
Данная стратегия позволит нашему предприятию расширить свой сбытовой рынок. Применение стратегии «лазерного луча» уже позволило предприятию увеличить объем продаж, теперь нужно направить свои усилия на захват более сложных рынков сбыта, где существует более жесткая конкуренция. Для этого потребуются дополнительные вложения для обеспечения наиболее эффективного стимулирования сбыта. [15]
в) Стратегия поведения фирмы на рынке.
Рассмотрим стратегию поведения фирмы на рынке относительно сбыта овощей, которые являются основным товаром фирмы и нуждаются в более глубоком исследовании.
Таблица 3.1 - Балльная оценка активности овощей фирмы на рынке
| Характеристика для оценки деловой активности овощей на рынке | Балльная шкала | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| 1. Соответствие по потребительским свойствам |  | ||||||||
| 2. Качество товара по отношению к рыночному | |||||||||
| 3. Опасность замещения другим товаром | |||||||||
| 4. Величина рынка | |||||||||
| 5. Возможности роста рынка | |||||||||
| 6. Интенсивность конкуренции | |||||||||
| 7. Активность каналов сбыта | |||||||||
| 8. Сервис (обслуживание) | |||||||||
| 9. Сроки поставки | |||||||||
ЗАО ТД «Тепличный» 
ООО «Северная агропромышленная компания»