Именно поэтому на начальном этапе, еще до непосредственного производства продукции, нужно тщательно выбрать тот рынок, где на момент неизвестности вашей фирмы вы можете с успехом реализовать достаточное количество продукции.
Поэтому будет полезно произвести экспресс-диагностику потенциальных рынков для потенциального товара, гарантирующего определенный коммерческий успех.
Тактически и стратегически выгодно найти такое место в экономическом пространстве, где был бы локальный или временный дефицит именно той продукции, которые вы планируете предложить. В таком случае сама продукция при условии своевременной ее поставки станет необходимой рекламой и включит механизм получения прибыли.
Для этого следует найти дефицит (неудовлетворенный спрос) и сконцентрировать свои усилия на покрытии этого спроса.
Такой дефицит выявляется только при тщательном изучении рынка.
Если придуманный вами продукт или товар таков, что его можно сразу же начать производить, если вы чувствуете, что сможете сами возглавить небольшое собственное дело, то так и действуйте. Но, возможно, для претворения вашей идеи в жизнь необходимы большие производственные мощности и проведение серьезной рекламной кампании. Тогда вы можете взять продвижение вашего дела на себя, либо пригласить партнеров, либо отказаться от самостоятельного производства и продать свои права кому-то другому.
Нелишне будет отметить, что всякий бизнес состоит не только из успехов, но также и из неудач и поражений. При этом чрезвычайно важно научиться преодолевать неудачи и не терять упорства в достижении намеченной цели.
4. Разработка предварительного бизнес-плана предприятия.
Исследовав рынок, выбрав место и направлении своей деятельности, будущий предприниматель должен перейти к реальному осуществлению своей идеи. Наряду с проблемой изыскания нужных денежных средств и подготовки документов для учреждения предприятия немаловажным моментом будет разработка бизнес-плана.
Бизнес-план – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.
Мнение о необходимости бизнес-плана только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом, ошибочно. Как показывает практика, план нужен для всех форм и видов предпринимательства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит или арендованное имущество.
В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности – объема производства, вида продукции, ее новизны и т.п. – состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же.
Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Описание продукта (услуги)
- какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?
- какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?
- чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?
2. Анализ рынка сбыта.
- насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар (услуги)?
- кто именно покупает ваш товар или приобретает услуги (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашей продукции)?
- сколько времени потребовалось для реализации всего объема продукции?
- как реагируют покупатели на цену вашего товара?
3. Оценка конкурентов.
- кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела?
- каковы отличия вашего товара от аналогичных товаров ваших конкурентов?
- каковы, по-вашему, шансы и возможности появления новых конкурентов?
- в чем вы рассчитываете их превзойти?
4. Стратегия маркетинга.
- какова схема распространения вашего товара?
- как происходит ценообразование на вашем предприятии?
- как будет происходить реклама вашей продукции?
- за счет чего вы будете привлекать новых покупателей?
- какими средствами вы будете поддерживать хорошее мнение о вашем бизнесе?
5. План производства.
- место производства товаров?
- где и на каких условиях будут закупаться сырье и материалы?
- какое оборудование потребуется и где будет приобретено?
6. Организационный план
- какие специалисты понадобятся вам для успешного ведения дела?
- на каких условиях вы будете привлекать специалистов?
- как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы?
7. Финансовый план.
5. Организационно-правовые формы предприятий.
Создавая любое предприятие, в первую очередь после возникновения самой идеи и определения собственной ниши в интересующей сфере производства товаров или услуг, следует задуматься и установить его организационно-правовую форму.
Организационные формы субъектов предпринимательской деятельности многообразны. Прежде всего среди них выделяются: индивидуальные предприниматели без образования юридического лица и коллективные предприниматели.
Индивидуальными предпринимателями являются граждане, ведущие предпринимательскую деятельность и зарегистрированные в установленном законом порядке.
В свою очередь все коллективные предприниматели разделяются на две группы: унитарные и корпоративные предприятия.
Унитарными называются предприятия, имущество которых не разделено на доли участия, т.е. оно неделимо и не распределяется по долям между его работниками. Единственным собственником имущества является его учредитель, а само предприятие обладает только правом хозяйственного ведения или оперативного управления. Корпоративными являются предприятия, капитал которых разделяется на доли участия.
Российское законодательство признает наряду с индивидуальным предпринимательством такие формы, как коммерческие организации в виде хозяйственных товариществ (полных и коммандитных), обществ (с ограниченной ответственностью и акционерных), производственных кооперативов, государственных и муниципальных предприятий.
Рассмотрим ниже эти формы.
Хозяйственные товарищества.
Предпринимательская деятельность в индивидуальной форме имеет весьма ограниченные возможности, распространяясь в основном на малый бизнес. Для более крупного предпринимательства приходится соединять усилия нескольких лиц и переходить к коллективному предпринимательству. Объединение партнеров для совместного бизнеса называют товариществом. Участие партнеров в товариществе принято скреплять письменным соглашением, или договором. Такое товарищество может быть оформлено как предприятие.
Хозяйственное товарищество представляет собой основную форму создания юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. К коммерческим относятся организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.
Лица, создающие хозяйственные товарищества, именуются их учредителями. Каждый из них вносит определенный вклад в товарищество и становится его участником..
В зависимости от вида имущественной ответственности своих участников, товарищества делятся на два основных типа: полное товарищество и коммандитное товарищество.
Полные товарищества.
Полное товарищество создается для ведения его участниками предпринимательской деятельности на совместной основе в соответствии с заключенным между ними договором. Это добровольное объединение участников общего бизнеса на договорных началах. Основной характерной чертой полного товарищества является высокая степень и мера имущественной ответственности его участников за выполнение принятых обязательств. Имущество, предназначенное для ведения совместной предпринимательской деятельности, представляет общую долевую собственность и принадлежит всем участникам на паевой основе.
Коммандитное товарищество.
Коммандитное (основанное на вере) товарищество является промежуточной формой между полным товариществом и товариществом с ограниченной ответственностью. Оно похоже на полное товарищество, но принципиальное его отличие от полного состоит в том, что только часть его членов (полных товарищей), несет полную солидарную ответственность по обязательствам товарищества всем своим имуществом. Другая же его часть в виде членов-вкладчиков несет ограниченную ответственность и отвечает по обязательствам только своим паевым вкладом в общество.
Общества.
Общество с ограниченной ответственностью.
Главный его признак состоит в том, что участники общества несут ответственность по обязательствам только в пределах своих вкладов в капитал общества. В то же время общество как юридическое лицо отвечает перед кредиторами по обязательствам всем своим имуществом.
Обществом с ограниченной ответственностью в соответствии с Гражданским Кодексом считается учрежденная одним или несколькими лицами коммерческая организация с уставным капиталом, разделенным на доли, размеры которых определены учредительными документами (устав и учредительный договор). В общество с ограниченной ответственностью могут входить как юридические лица, так и обычные граждане. Преимуществом такого общества является относительно невысокий минимально допустимы размер уставного капитала.
Акционерное общество.
Акционерным называется хозяйственное общество, уставный капитал которого делится на определенное число акций. Участники открытого акционерного общества могут передавать или продавать свои акции без согласия других акционеров этого общества. В закрытом же обществе акции распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц.