Экономическая характеристика предприятия ЮПИТЕР ТУР (стр. 4 из 6)

При закупке товаров важно знать конъюнктуру рынка – совокупность условий, складывающихся в каждый данный момент времени и определяющих состояние и развитие торговли.

Проанализируем следующие договоры поставок продукции:

1. Договор от 04 января 2007 года № 78-07/р между ТПЧУП «Юпитер-Тур» и РУП «Минск Кристалл».

2. Договор поставки от 13 апреля 2006 года № 10.фл.06 между ТПЧУП «Юпитер-Тур» и ОДО «Мостра-Групп».

3. Договор поставки от 08 января 2007 года № 21-88-05 между ТПЧУП «Юпитер-Тур» и ОАО «Коммунарка».

К положительным сторонам указанных договоров можно отнести полноту условий взаимоотношений между сторонами договоров, их надлежащее оформление, компактность (на 1 – 2-х листах).

К недостаткам в содержании договоров можно отнести следующее:

— договор с РУП «Минск Кристалл» не имеет разграничений по разделам, что затрудняет работу с ним;

— пункт 8 договора с ОДО «Мостра-Групп» гласит, что споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора, подлежат разрешению в Хозяйственном суде. В данном случае не предлагается использовать досудебное разрешение споров путем переговоров (данный способ проще и короче во времени);

— п. 4.5. договора с ОАО «Коммунарка» определяет, что размер пени за просрочку оплаты товара составляет 0,5 % от стоимости неоплаченного в срок товара. Таким образом, если просрочка оплаты товара превысила 200 дней размер пени превысит сумму стоимости поставленного товара, что для покупателя, если у него возникнут какие-либо затруднения с денежными средствами, экономически невыгодно. Проведем анализ поставщиков товаров. Результаты представлены в следующей таблице:

№ п/п	Поставщики товаров	Ассортимент	Объем закупки, руб.	Где заключался договор на поставку товаров
1.	ОАО «Городской молочный завод № 1»	Сметана «Традиционная»	800 000	На переговорах
		Молоко «Детское»	640 000
		Молоко топленое	486 320
		Молоко «Крынка»	1 140 560
		Кефир «Траецкi»	1 255 000
2.	КУП «Минский мясокомбинат»	Колбаса «Докторская»	700 000	На переговорах
		Колбаса «Восточная»	400 000
		Колбаса «Молочная»	125 000
		Колбаса «Любительская»	450 500
		Сосиски «Аппетитные»	610 000
3.	РУП «Минск Кристалл»	Водка «Водолей»	780 000	На переговорах
		Водка «Минск»	556 930
		Вино «Изабелла»	889 720
		Ликер «Малина»	120 000
		Вино «Танго»	422 580

Наибольшие объемы закупаемых товаров — в ОАО «Городской молочный завод № 1», это объясняется тем, что молочные товары входят в группу товаров первой необходимости и пользуются устойчивым спросом.

Объем потребности в квотируемых товарах определяется Минским горисполкомом с учетом численности населения, проживающего в г. Минске, норм потребления, продажи этих товаров в течение трех предыдущих лет, состояния покупательского спроса на квотируемые товары. Главное управление потребительского рынка доводит количественные рекомендации до торговых организаций, которые анализируют объем квотируемых товаров за предыдущие 2-3 года и самостоятельно прогнозируют количество на планируемый период.

Тема № 8. Финансово-экономические показатели деятельности торгового предприятия Таблица № 3. Розничный товарооборот ТПЧУП «Юпитер-Тур» по кварталам 2007 года

Период (квартал)	Индекс цен	Предыду-щий год	Фактически за отчётный год		Динамика, %
			в действующих ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
I	1,012	264	301	297	114%	113%
II	1,013	228	275	271	121%	119%
III	1,016	220	278	274	126%	124%
IV	1,053	267	312	296	117%	111%
Итого:	1,094	979	1 166	1 139	119%	116%

Например, произведем расчет розничного товарооборота ТПЧУП за I квартал отчетного года в сопоставимых ценах. Для этого разделим величину розничного товарооборота за I квартал отчетного года в действующих ценах на величину индекса роста цен: 301 / 1,012 = 297. Для расчета динамики роста товарооборота возьмем соотношение величин товарооборота в 2006 (предыдущем) году и в 2007 (отчетном) году в действующих и сопоставимых ценах соответственно: 301 / 264 * 100% = 114%; 297 / 264 * 100% = 113%.Из расчетной таблицы видно, что наибольший рост товарооборота произошел в III квартале 2007 по сравнению с 2006 годом, наименьший — в I. Это связано с изменениями в ассортименте товара в магазине, а также с изменениями покупательских предпочтений.

Таблица 3 Розничный товарооборот за III квартал 2007 года по ТПЧУП «Юпитер-Тур» (миллионов рублей)

Месяцы	План	Фактически		Процент выполнения плана	Динамика, %
		прошлого периода	отчетного периода
Июль	78,4	70,2	84,5	107,8%	20,4%
Август	82,9	74,4	88,4	106,6%	18,8%
Сентябрь	88,7	75,4	105,1	118,5%	39,4%

Расчет процента выполнения плана произведен делением фактической величины розничного товарооборота соответствующего месяца на величину плана по розничному товарообороту (например: 107,8% = 84,5 / 78,4 * 100%). Расчет динамики выполнен делением фактической величины розничного товарооборота соответствующего месяца на соответствующую величину факта предыдущего периода по розничному товарообороту (например: 20,4% = (84,5 - - 70,2) / 70,2 * 100%).По результатам анализа можно сделать следующие выводы: наибольший процент выполнения плана (18,5) достигнут в сентябре, наименьший (6,6) — августе. Такой же вывод можно сделать и по динамике: наибольший процент увеличения фактического товарооборота наблюдается в сентябре — 39,4%, наименьший — в августе (18,8).
Таблица 4Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости за декабрь месяц 2007 года по ТПЧУП «Юпитер-Тур»(миллионов рублей)

Пери-оды месяца	Лимит товарных запасов		Фактические товарныезапасы		Отклонение товарных запасов		Товароооборот				Средние товарные запасы	Фактическая товарооборачиваемость
							Всего		Однодневный
	сумма	дни	сумма	дни	в сумме	в днях	план	факт	план	факт
1-7	1,50	3,00	1,52	3,04	0,02	0,04	25,00	26,40	3,57	3,77	1,41	0,37
8-15	1,50	3,00	1,54	3,08	0,04	0,08	27,20	27,10	3,40	3,87		0,36
16-23	1,50	3,00	1,50	3,00	0,00	0,00	30,00	32,08	3,75	4,58		0,31
24-31	1,50	3,00	1,08	2,16	-0,42	-0,84	31,00	32,40	3,88	4,63		0,30

Расчет средних товарных запасов произведен по формуле расчета средней арифметической из величины фактических товарных запасов ((1,52 + 1,54 + + 1,50 + 1,08) / 4 = 1,41. Фактическая товарооборачиваемость получена делением однодневного товарооборота на средние товарные запасы.Проанализировав товарные запасы и товарооборачиваемость можно сделать следующие выводы: фактические товарные запасы на протяжении трех первых четвертей месяца незначительно превышают установленный лимит товарных запасов. Фактический товарооборот в течение месяца превышает планируемые величины, что связано с увеличением покупательского спроса во 2-й половине декабря. Таким образом, на протяжении месяца наблюдается снижение товарооборачиваемости, что является положительным моментом для предприятия (это говорит о повышении уровня товарооборота).Основными мероприятиями по нормализации товарных запасов будут следующие:— увеличение точности установления лимитов запасов и планирования товарооборота;— строгое соблюдение графиков поставки продукции, недопущение задержек или слишком раннего завоза;— установление скидок с цены на товары, которые находятся на складе сверх установленного лимита времени, или срок годности которых заканчивается;— проведение распродаж и прочих аналогичных мероприятий для товаров, которые находятся на складе сверх установленного лимита времени.Проведем анализ розничного товарооборота торговой организации: Таблица № 4Показатели розничного товарооборота за I квартал 2007 года ТПЧУП «Юпитер-Тур» по отделам

Отдел	Розничный товарооборот, млн. руб.			Товарные запасы				Поступление товаров
	план	факт	отклоне-ние(+, -)	на начало периода	на конец периода
					норма-тив	факти-ческие	отклоне-ние(+, -)	план	факт	откло-нение (+, -)
Молочный	24	24,8	0,8	2,8	1,0	1,4	-1,4	22	23	1,0
Хлебо-булочный	4,4	4,5	0,1	0,1	0,0	0,2	0,1	4,2	4,1	-0,1
Безалкогольн. напитков	3,8	3,7	-0,1	0	1,0	0,5	0,5	3,9	4,1	0,2
Итого:	32,2	33	х	2,9	х	2,1	х	30,1	31,2	х

Расчет отклонений товарооборота, товарных запасов и поступлений произведен вычитанием плановых величин из фактических (например: по молочному отделу: 0,8 = 24,8 - 24).Проведя анализ розничного товарооборота по трем отделам можно сделать следующие выводы: товарооборот по молочным продуктам превысил плановую величину на 0,8 млн. руб., по хлебобулочным — на 0,1 млн. руб., по напиткам — наблюдается недовыполнение плана на 0,1 млн. руб.. Это связано с изменениями покупательских предпочтений. Наблюдается также превышение норматива товарных запасов по всем отделам, за исключением напитков. Наблюдается превышение поступления товаров по молочным товарам — на 1 млн. руб. и напиткам — 0,2 млн. руб. по сравнению с запланированным. Это связано с нарушением графиков поставок данных групп товаров. Таблица 4Комплексный анализ показателей розничного товарооборота за декабрь 2007 года по ТПЧУП «Юпитер-Тур» (миллионов рублей)

Периоды месяца	Товарооборот			Товарные запасы				Поступление
	план	факт	отклоне-ние(+, -)	на начало периода	на конец периода
					лимит	факти-ческие	отклоне-ние(+, -)	план	факт	откло-нение (+, -)
1-7	25,00	26,40	1,40	1,48	1,50	1,52	0,04	21,00	22,40	1,40
8-15	27,20	27,10	-0,10	1,56	1,50	1,54	-0,02	22,00	23,00	1,00
16-23	30,00	32,08	2,08	1,51	1,50	1,50	-0,01	26,00	27,60	1,60
24-31	31,00	32,40	1,40	1,49	1,50	1,08	-0,41	29,00	31,40	2,40
Итого:	113,20	117,98	х	6,04	х	5,64	х	98,00	104,40	х

Расчет отклонений товарооборота, товарных запасов и поступлений произведен вычитанием плановых величин из фактических (например: 1,4 = 26,4 – 25).Проведя комплексный анализ розничного товарооборота, можно сделать следующие выводы: фактический товарооборот превышает плановую величину по всем четвертям месяца, кроме второй (меньше плановой на 0,1 млн. руб.). Это связано также с изменениями покупательских предпочтений. Фактические товарные запасы на конец периода превышают их величину на начало периода, за исключением 1-й четверти месяца. Наблюдается также превышение норматива товарных запасов в первой и во второй четвертях по сравнению с лимитом. Это связано с нарушением графиков поставок товаров.Основными мероприятиями по нормализации товарных запасов и ускорению товарооборачиваемости будут:— увеличение точности установления лимитов запасов и планирования товарооборота;— строгое соблюдение графиков поставки продукции, недопущение задержек или слишком раннего завоза;— установление скидок с цены на товары, которые находятся на складе сверх установленного лимита времени, или срок годности которых заканчивается;— проведение распродаж и прочих аналогичных мероприятий для товаров, которые находятся на складе сверх установленного лимита времени;— сокращение сроков доставки товаров в магазин;— ускорение приемки и подготовки товаров к продаже.

В основе кадровой политики предприятия лежат два основных критерия: образование, соответствующее специальности, и опыт работы в сфере торговли. Квалификационным минимумом для специалистов, относящихся к административно-управленческому персоналу, является высшее образование и стаж работы по специальности не менее пяти лет.