Шляхи впровадження іноземних технологій на підприємстві ВАТ Криворізький завод гірничого (стр. 2 из 13)

- Національна академія наук України і галузеві академії наук, установи науки, освіти, охорони здоров'я та інші установи, де створюються та/або використовуються технології і яким належать майнові права на технології;

- фізичні особи, які беруть участь у створенні, трансфері та впровадженні технологій, надають інформаційні, фінансові та інші послуги на всіх стадіях просування технологій та їх складових на ринок;

- юридичні та фізичні особи, які є постачальниками складових технологій, що використовуються під час застосування технологій, які пропонуються до трансферу;

- юридичні та фізичні особи, що надають технічні послуги, пов'язані із застосуванням технологій;

- центральний орган виконавчої влади у сфері освіти і науки (далі - уповноважений орган), а також інші центральні та місцеві органи виконавчої влади, органи місцевого самоврядування, які беруть участь у закупівлі, передачі та/або використанні технологій. [2, с.13]

Найбільш вагомими суб'єктами міжнародної передачі технологій є фірми розвинутих країн, які забезпечують більшу частину обороту світового технологічного ринку. Світовим лідером на цьому ринку є США. Вони щорічно експортують наукомістку продукцію на суму близько 700 млрд дол. У рейтинзі експортерів друге місце займає Німеччина (понад 500 млрд дол. США), третє — Японія (400 млрд дол.). Найбільші витрати на НДДКР несуть США. [85, с. 109]

При визначенні стратегічних напрямків використання інновацій доцільно орієнтуватися на досвід розвинутих країн світу – США, ФРН, Японії, Китаю. Саме в цих країнах досягнуто досить високого насичення робочої сили вченими та спеціалістами (0,4-0,7%). І триває випереджаючими порівняно із загальною зайнятістю темпами нарощування кількості вчених-дослідників, розробників нових технологічних систем і робототехніки. Одночасно, в цих країнах збільшуються витрати на науково-дослідницькі роботи, розширюються мережі наукових та інноваційних організацій, зростає рівень загальної освіти населення, його професійної підготовки [22, с.206].

У міжнародний технологічний обмін широко залучені всі чотири сфери людської діяльності: наука, техніка, виробництво і керування,

Будучи складовою міжнародної торгівлі, науково-технічне співробітництво має свою специфіку, форми і методи, обумовлені самою природою науки і техніки.

Обмін новими знаннями дає можливість потенційним партнерам по науково-технічному обміні орієнтуватися в напрямках розвитку науки і техніки, одержувати загальні зведення про наявні досягнення в різних галузях науки і виробництва. Передача науково-технічної інформації відбувається в основному на некомерційній основі і створює можливості для розвитку майбутньої торгівлі технологіями.

Міжнародний обмін технологіями може відбуватися як за некомерційним, так і по комерційних каналах. Найбільш поширеними формами некомерційними передачі технологій є публікації з науково-технічної тематики, конференції фахівців, виставки та ярмарки, навчання студентів і т.д. Оскільки значення багатьох з названих форм у поширенні технологій порівняно невелика, в даній роботі вони не будуть розглядатися. Об'єктом нашого аналізу є найважливіші ринкові форми міжнародного обміну технологіями.

Основною формою міжнародної передачі технологій є ліцензійна торгівля, яка здійснюється на основі ліцензійних угод. При укладанні ліцензійної угоди власник передає права на нематеріальні активи покупцеві на певний термін і за певну плату. Об'єктом ліцензійної угоди можуть бути патенти, винаходи, формули, процеси, конструкції, схеми, торгові марки, франшизи, програми і т. д. При цьому угода зазвичай зобов'язує ліцензіара (продавця технології) надати технічну інформацію і допомогу, а ліцензіата (покупця) - використовувати отримані права. [67, с.185]

Передаючи права, фірма-продавець більшою чи меншою мірою втрачає контроль над новою технологією. У зв'язку з цим виникає ряд проблем, які повинні бути враховані при складанні ліцензійної угоди. У їх числі умови, при яких контракт може бути перерваний або призупинено, якщо сторони не виконують встановлених вимог, а також перевірки якості, територіальна область застосування нововведення. Як показує практика без точної фіксації подібних умов можливі конфліктні ситуації, коли, наприклад, низька якість вироба, виробленого в одній країні, буде підривати репутацію аналогічного виробу, що випускається в інших країнах, ускладнювати його збут. Особливо слід виділити проблему конфіденційності, яка виникає у зв'язку з тим, що цінність багатьох технічних новинок знижується, якщо інформація про них стає доступною. Тому умова збереження в таємниці конфіденційної інформації традиційно є неодмінним пунктом ліцензійної угоди.

Права на активи передаються за певну плату. Умови і розмір виплат винагороди ліцензіару за використання предмета угоди ліцензіатом можуть бути різними і визначаються в ході переговорів зацікавлених сторін по кожному контракту окремо. На розмір винагороди впливають такі фактори, як:

- переваги нової технології та її цінність для ліцензіата;

- спосіб застосування ліцензії;

- особливості законодавства і рівень конкуренції;

- вміння вести переговори.

Кожна зі сторін визначає для себе верхні і нижні межі ціни, а реальна ціна контракту визначається в результаті переговорів. Можливість і необхідність торгуватися один з одним визначаються тим, що жодна зі сторін не знає граничної ціни свого партнера і будує свої розрахунки на очікуваннях.

Ціна ліцензії розраховується як сума добутку роялті, об’єму виробленої продукції протягом року та ціною продукції в кожному році.

(1.1.)

де:

- об’єм виробленої продукції протягом року;

- ціна продукції в кожному році;

R – роялті.

Поряд з названими видами розрахунків за ліцензійною угодою, іноді практикується отримання винагороди у вигляді участі в прибутку або участі у власності. У першому випадку продавцю відраховується певний відсоток прибутку від комерційного застосування технології, у другому - продавець отримує винагороду у вигляді частини акцій фірми, що використовує нову технологію. [61, с.158]

Оскільки основний потік нових технологій іде з розвинених країн у країни що розвиваються, уряди останніх іноді втручаються в процес ціноутворення, обмежуючи верхню межу ціни за ліцензійною угодою.

Винагорода ліцензіару, що виплачується ліцензіатом за використання нової технології, може здійснюватися по-різному. Найчастіше це винагорода виплачується у вигляді роялті, тобто періодичних відрахувань (зазвичай поквартально або річними внесками), встановлених у відсотках від фактично отриманого прибутку або обсягу продажів при комерційному використанні ліцензії.[ 75, с.578 ] Ставки роялті можуть коливатися в досить широких межах в залежності від того, що прийнято у кількості бази для розрахунку винагороди. У ряді випадків використовуються гнучкі ставки роялті в залежності від тривалості ліцензійної угоди, обсягів виробництва, ринкової ціни та інших факторів.

Застосування роялті передбачає тісну співпрацю ліцензіара і ліцензіата, створює обопільну зацікавленість в ефективному використанні об'єкта ліцензії. Однак сума винагороди у вигляді роялті може коливатися, іноді досить відчутно.

На відміну від роялті паушальний платіж являє собою одноразову винагороду, сума якого твердо зафіксована в контракті.[83, с.153] Іноді паушальні платежі здійснюються шляхом розбиття на кілька виплат відповідно до етапів практичної реалізації ліцензії - після підписання ліцензійної угоди, завершення поставок устаткування, надання ноу-хау і т. д. Але в будь-якому випадку паушальні платежі встановлюються заздалегідь на основі експертних оцінок можливого економічного ефекту і очікуваного прибутку. [83,с.156]

Багато країн світу віддають перевагу іншій формі передачі технологій - франчайзинг, який являє собою контракт на передачу торгової марки. Продавець (франшизер) не тільки передає покупцеві (франшизу) право на використання торгової марки, але і надає йому постійну допомогу у веденні бізнесу. Ця допомога виражається в наданні технічних послуг, підготовки кадрів і підвищення їх кваліфікації, управлінні підприємством за певну плату. По суті, продавець і покупець у цьому випадку діють як вертикально інтегрована фірма, філії якої взаємозалежні і виробляють для споживача частина товарів і послуг. Особливо це характерно для комплексного франчайзингу, який передбачає повне забезпечення дилера, включаючи маркетинг, керівництво експлуатацією підприємства, стандарти і контроль якості продукції. [52, с.431]

Історія франчайзингу сходить до XIX століття і пов'язана з США, де близько третини обороту роздрібної торгівлі являє собою франчайзинг. Число таких фірм росте досить швидко. Сфера їх діяльності - ресторанний бізнес, продукти харчування, продаж автомобілів, бензоколонки, тобто переважно це сфера послуг.

Франчайзинг швидко поширюється по всьому світу. Широке застосування знаходить наступний спосіб проникнення франшизера в іншу країну: у якості головної франшизи вибирається місцева фірма, якій передаються права за використання торгової марки. У ряді випадків за кордоном відкривається кілька торгових точок, які виконують рекламні функції, залучаючи місцевих потенційних покупців.

Швидке поширення франчайзингу по всьому світу не означає, що цей вид бізнесу не створює жодних проблем і труднощів. Зокрема за кордоном фірми - франшізери стикаються з наступною дилемою: з одного боку, висока стандартизація продукції зменшує її привабливість для іноземців, з іншого ж боку, чим вище рівень урахування місцевих умов, тим менше потреба у франшизах.