Проект зовнішньоекономічної угоди (стр. 2 из 4)

Новинки

У цьому році на ринку з'явилися дві нові для українського споживача торгові марки кондиціонерів: Hitachi і Ariston. Техніка Hitachi за ціною позиціонується на рівні інших японських торговельних марок. На диво, кондиціонери Ariston пропонуються в магазинах приблизно за ціною техніки Daewoo. Інша побутова техніка Ariston позиціюється як товар середньої вартості і дорогий. На жаль, у представництві Merloni Thermosanitarii, які просувають на український ринок вищеназвані кондиціонери, нам так і не змогли пояснити причину такої цінової політики. Центральні кондиціонери Попит на центральні системи кондиціонування постійно зростає. Потенційними споживачами таких систем є промислові підприємства, лікарні, готелі, банки, офіси. На думку операторів, дедалі більше державних і приватних організацій віддає перевагу системам, не тільки підтримує задану температуру і вологість повітря, але і забезпечує вентиляцію приміщення. За розрахунками фахівців, у приміщенні від 40-50 кв. м вже варто встановити канальний систему. А в приміщенні, де необхідний повітрообмін від 800-1000 куб. м на годину (при висоті стелі 4 м це приміщення площею 200-250 кв. м), потрібно задуматися про центральні кондиціонери. Це дороге задоволення. Але вкладені кошти окупаються - якщо спліт-система пропрацює в кращому випадку 8-10 років, то центральний кондиціонер прослужить декілька десятиліть.

Чим торгувати вигідніше

Для торгівлі центральними кондиціонерами не характерна сезонність - вони продаються рівномірно протягом року. На думку фахівців, легше продати 100 спліт-систем, ніж один центральний кондиціонер. Оскільки центральні системи дороги, при створенні системи кондиціонування великого об'єкта організація-замовник, як правило, оголошує конкурс, вивчає кілька проектів від різних фірм. Це займає кілька місяців, а в результаті вашому проекту можуть віддати перевагу проект конкурента. Однак все-таки, встановивши центральний кондиціонер на великий об'єкт, заробити на цьому можна більше, ніж на сотні спліт-систем. Торговці центральними кондиціонерами, як і торговці побутовими кондиціонерами, стикаються з бажанням замовника мінімізувати свої витрати. Початковий проект фірмі доводиться переробляти кілька разів, значно спрощуючи і удешевляя його. Наприклад, часто замовник відмовляється від парогенератора, зволожуючого повітря в приміщенні, від імпортного шумоглушітеля, віддаючи перевагу йому дешевий вітчизняний. На відміну від побутових кондиціонерів центральну систему не можна продати, що називається, "в коробках", без установки, оскільки її монтаж вимагає високого професіоналізму. Спеціалізованих монтажних фірм, що встановлюють центральні кондиціонери, не існує - систему монтує той, хто її продає.

Установка центральної системи - справа дорога і небыстрое. Підготовка проекту займає сім-десять днів, чотири-шість тижнів йде на доставку комплектуючих. Сборка займає від декількох днів до декількох місяців. Час зборки залежить від складності роботи і від фінансових можливостей замовника - роботи по встановленню оплачуються, як правило, поетапно.

Прогнози

Деякі оператори передбачають зростання продажів, деякі - їх зниження. Приміром, на думку українського представництва Samsung Electronics, обсяг продажів у цьому році збільшиться. А в українському представництві DeLonghi вважають, що продажі в 1999 році зменшаться мінімум на 25%.

Думки фахівців

Кондиціонер - товар для забезпечених Дамір СУЛТАНГУЛОВ, генеральний директор фірми "Гуккон", офіційного представника Hitachi в Україні: - Провівши маркетингові дослідження з систем кондиціонування, представленим на ринку України, ми прийшли до висновку, що серед представлених торгових марок на ринку України відсутній торгова марка "Хітачі". Асортимент, пропонований компанією "Хітачі", нас цілком задовольняв. І ми прийняли рішення проводити закупівлі безпосередньо у "Хітачі", ставши її офіційним дистриб'ютором в Україні. Кондиціонер з моменту його появи завжди був товаром для забезпеченої людини. Криза тільки підкреслив це. На наш погляд, настав час завозити дорогий і якісний товар в Україну. Продукція "Хітачі" як не можна краще підходить для нашого ринку - деякі моделі спліт-систем розраховані на експлуатацію в умовах низьких температур. Зараз на ринку зростає попит на центральні кондиціонери. Тому в майбутньому плануємо розширити пропонований асортимент кондиціонерів "Хітачі" саме за рахунок центральних систем.

Торгуючи "оконнікамі", не жаднічайте Дмитрий Гладіліна, генеральний директор "Торгового Дому" Дінком ", ексклюзивного представника Dekker в Україні: - Криза незначно вплинув на торгівлю кондиціонерами. Зараз ми не тільки не знизили оберти, нам вдалося навіть збільшити обсяг продажів. Покупця "беремо" перш за все низькими цінами - наші кондиціонери одні з найдешевших у своїй групі, крім того, ми додатково знизили ціни на 10%. Можливо, саме тому нам вдається успішно торгувати віконними кондиціонерами, хоча багато хто фірми відмовляються працювати з ними. При роботі з дилерами намагаємося орієнтуватися більше на їх можливості, ніж на наші бажання. Попит на "оконнікі" постійно знижується Юрий КРАСНЕ, керівник відділу продажів фірми "Цепелін", ексклюзивного представника концерну Tadiran: - Попит на віконні кондиціонери постійно знижувався, і в цьому році ми вирішили їх не завозить в Україну. Для покупця віконних кондиціонерів основним критерієм вибору є ціна. Наша ж продукція щодо дорога в порівнянні з технікою деяких конкурентів. Лідером продажів у цьому сезоні, як і раніше, будуть якісні спліт-системи середньої вартості. Правда, у зв'язку з майбутніми виборами може змінитися склад клієнтів - на мою думку, основним покупців в цьому році будуть приватні особи. Якщо судити з початку сезону, то цілком імовірно, що ми зможемо продати більше кондиціонерів, ніж у минулому році.

Продав - установи сам Євген ТУР, комерційний директор фірми А.Е.К., офіційного представника Toshiba, Fujitsu і технічного представника Тranе в Україні: - Купуючи кондиціонер, покупцеві варто поцікавитися, хто буде монтувати і здійснювати сервіс системи. Багато дрібні фірми користуються послугами найманих робітників для монтажу кондиціонера. Якість роботи таких майстрів низька, а неправильно встановлена спліт-система пропрацює набагато менше відведеного терміну. Раджу купувати кондиціонер у фірм, які в змозі самостійно зробити його установку і сервісне обслуговування. Щоправда, далеко не всі торговці широко афішують, що куплений у них кондиціонер буде встановлювати інша фірма. У цьому випадку можна орієнтуватися по вартості роботи - свої послуги по встановленню торговельна фірма оцінює в 15-20% вартості кондиціонера. Послуги найманих майстрів обходяться дешевше. Навряд чи варто економити - дуже ймовірно, що потім доведеться нести додаткові витрати на наступний ремонт кондиціонера.

Продавати треба мікроклімат Геннадий НІМІЧ, генеральний директор фірми "Івік", авторизованого дистриб'ютора компанії "Mitsubishi Heavy Industries": - На мій погляд, фірми, що працюють в кондиціонерної бізнесі, мають сьогодні пропонувати не просто кондиціонери, а "продавати" мікроклімат. Це означає, що головним завданням продавця повинно бути створення для клієнта комфорту. А це можливо лише при комплексному вирішенні задачі: грамотний інженерний розрахунок з урахуванням особливостей конкретних приміщень, кваліфікований монтаж та повний перелік послуг. Продаж кондиціонера - це лише один з пунктів розв'язуваної задачі.

Я вибрав для імпорту спліт-системи.

3. Правове регулювання можливості укладання зовнішньоекономічної

ДОВІДКА ПО ТОВАРУ 8415 10 90 00

на 15.04.2009 р. (останнє поновлення БД 15.04.2009)

УКТ ЗЕД

Установки для кондицiонування повiтря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змiнювання температури i вологостi повiтря, включаючи кондицiонери, в яких вологiсть не регулюється окремо:

-настiннi чи для вiкон, в окремому корпусi або сплiт-системи:

--сплiт-системи

Додаткова одиниця виміру відсутня

Основна одиниця виміру кг (код 166)

Країна походження товару Японія

ІМПОРТ

Являє собою податок на переміщення товарів через митний кордон України. Див. додатково преференції по миту

Пільгова ставка ввізного мита застосовується за умови підтвердження країни походження

Підстава:Лист ДМСУ № 11/1-14/408-ЕП від 20.01.2009
Закон України ВР № 676-VI від 17.12.2008

Коментарі:Установки для кондицiонування повiтря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змiнювання температури i вологостi повiтря, включаючи кондицiонери, в яких вологiсть не регулюється окремо:
-настiннi чи для вiкон, в окремому корпусi або сплiт-системи:
- -сплiт-системи

Податок на додану вартість