Аналіз реалізації тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань по поставках продукції. Недовиконання плану за договорами для підприємства обертається зменшенням виручки, прибутку, виплатою штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що спричинить за собою спад виробництва.
В процесі аналізу визначається виконання плану поставок за місяць і з наростаючим підсумком в цілому по підприємству, в розрізі окремих споживачів і видів продукції, з'ясовуються причини недовиконання плану і дається оцінка діяльності по виконанню договірних зобов'язань.
Відсоток виконання договірних зобов'язань розраховується розподілом різниці між плановим об'ємом відвантаження за договірними зобов'язаннями і його недовиконанням на плановий об'єм:
За звітний період недопоставлено продукції за договорами на суму 28 тис. грн.. Невиконання договорів відбулося в березні 2006р. на 10 тис. грн., в липні 2006р. на 3 тис. грн., в серпні 2006р. на 5 тис. грн., в листопаді і грудні 2006р. – відповідно на 5 тис. грн.
Причиною цього з'явилося не злагоджена робота служби збуту і транспортної ділянки, де через ремонт машин і неорганізованої роботи не здійснили відвантаження продукції покупцям.
Недопостачання продукції негативно впливають не тільки на підсумки діяльності підприємства, але і на роботу торгових організацій, підприємств-суміжників, транспортних організацій і т.д.
Реалізація продукції залежить від обґрунтованості виробничої програми, асортиментного плану виробництва. Мета виробничої програми полягає в забезпеченні щонайвищих результатів на основі найефективнішого поєднання трудових, матеріальних, фінансових ресурсів і раціональної організації виробництва.
Розглянемо динаміку випуску продукції підприємства по роках (таблиця 2.12).
Таблиця 2.12
Динаміка об’ємів виробництва продукції на ВАТ „Роси Буковини”
| Види продукції | Об’єм виробництва, тонн | Відхилення | ||
| 2005р. | 2006р. | абсолютне | відносне | |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 1691 | 1740 | 49 | 102,9 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 1780 | 1820 | 40 | 102,2 |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 1713 | 1670 | -43 | 97,5 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 1780 | 1790 | 10 | 100,6 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 184,3 | 1900 | 52,7 | 102,8 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 1120 | 1090 | -30 | 97,3 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 1392 | 1410 | 18 | 101,3 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 1780 | 1750 | -30 | 98,3 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 1240 | 1280 | 40 | 103,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 1190 | 1120 | -70 | 94,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 770 | 875 | 105 | 113,6 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 910 | 1210 | 300 | 132,9 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 890 | 1121,1 | 231,1 | 125,9 |
| Разом | 18103,3 | 18776,1 | 672,9 | 103,7 |
Як показують дані таблиці 2.12, в звітному періоді в порівнянні з базисним періодом, спостерігається збільшення випуску продукції в середньому на 103,7 %. Це збільшення відбулося через зростання випуску більшості видів продукції. По деяких видах продукції спостерігається зниження об'ємів виробництва. Так, виробництво напою безалкогольного „Кола” скоротилося на 5,9 %, напою безалкогольного „Апельсин” – на 2,7 %, мінеральної води „Карпатська” – на 2,5 %.
Об'єм випуску інших видів продукції підприємства змінився незначно.
В ході подальшого аналізу необхідно проаналізувати виконання плану по випуску продукції ВАТ „Роси Буковини” (таблиця 2.13).
Таблиця 2.13
Динаміка виконання плану по випуску продукції за 2005р.
| Види продукції | Об’єм виробництва, тонн | Відхилення | ||
| план | факт | абсолютне | відносне | |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 1700 | 1691 | -9 | 99,5 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 1750 | 1780 | 30 | 101,7 |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 1700 | 1713 | 13 | 100,8 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 1700 | 1780 | 80 | 104,5 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 1800 | 184,3 | 47,3 | 102,6 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 1150 | 1120 | -30 | 97,4 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 1400 | 1392 | -8 | 99,4 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 1800 | 1780 | -20 | 98,9 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 1250 | 1240 | -10 | 99,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 1250 | 1190 | -60 | 95,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 800 | 770 | -30 | 96,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 900 | 910 | 10 | 101,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 850 | 890 | 90 | 111,2 |
| Разом | 18000 | 18103,3 | 103,3 | 100,6 |
Як показують дані таблиці 2.13, відсоток виконання плану підприємства по випуску продукції в 2005 році складає 96,2 % (за способом найменшого відсотка), а за способом середнього відсотка план виробництва продукції виконаний на 103,3 %.
Таблиця 2.14
Динаміка виконання плану по випуску продукції за 2006р.
| Види продукції | Об’єм виробництва, тонн | Відхилення | ||
| план | факт | абсолютне | відносне | |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 1700 | 1740 | 40 | 102,4 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 1900 | 1820 | -80 | 95,8 |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 1700 | 1670 | -30 | 98,2 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 1700 | 1790 | 90 | 105,3 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 1900 | 1900 | - | 100 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 1000 | 1090 | 90 | 109,0 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 1400 | 1410 | 10 | 100,7 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 1750 | 1750 | - | 100 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 1300 | 1280 | -20 | 98,5 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 1100 | 1120 | 20 | 101,8 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 800 | 875 | 75 | 109,4 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 800 | 1210 | 410 | 151,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 950 | 1121,1 | 171,1 | 118,0 |
| Разом | 18000 | 18776,1 | 776,1 | 104,3 |
Як показують дані таблиці 2.14, відсоток виконання плану по випуску продукції в 2006 році складає 95,8 % ( за способом найменшого відсотка ), а за способом середнього відсотка план виробництва продукції виконаний на 104,3 %.
В практиці як комерційної, так і всієї господарської діяльності підприємства, що суттєво впливає на збут продукції, особливо важливою проблемою є розробка і використовування прогнозів попиту і кон'юнктури. Розробка прогнозів попиту і кон'юнктури — основа для підготовки прогнозів реалізації продукції, які складають базу для проведення всіх комерційних операцій протягом прогнозного періоду і складання поточнихпланів реалізаціїі доходів.
Аналіз кон'юнктури ринку необхідний тому що його результати дають можливість підприємству продавати вироблювані товари за більш вигідними цінами, а також збільшувати або скорочувати випуск товарів відповідно до очікуваних ринкових умов. Кон'юнктура товарного ринку – це склалася економічна ситуація, що характеризує співвідношення між попитом і пропозицією, а також рівень цін і товарних запасів. Аналіз кон'юнктури ринку включає економічний аналіз виробництва і збуту продукції на внутрішньому і зовнішньому ринках, складовою частиною аналізу кон'юнктури ринку є аналіз чинників, що роблять вплив на попит, пропозицію і рівень цін.
Потенціал ринку визначається його місткістю і перспективами розвитку. Потенційна місткість ринку – можливий об'єм збуту товарів протягом певного часу (наприклад, роки). На показник місткості товарного ринку роблять вплив наступні чинники:
· зміна товарних цін
· модернізація продукції, випуск нової продукції
· організація післяпродажного обслуговування
· поліпшення організації збуту і якості збутового апарату
· рівень підготовки збутового персоналу
· правильний вибір каналів збуту
· грамотна реклама
· стимулювання збуту
Визначення місткості ринку дозволить встановити, яку частку ринку може завоювати дане підприємство для кожного з товарів, що випускаються.
Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві досить багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку.
Планування асортименту є найважливішою складовою частиною комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватися ця робота повинна відділом збуту в тісній взаємодії з відділом маркетингу підприємства.