8. Размещение рекламы в региональных изданиях «Товары и цены» и аналогичных им.
9. Участие в специализированных выставках по направлениям: кухонная техника, электроинструмент, медицинская техника, радио- и контрольно-измерительные приборы.
10. Проведение рекламных кампаний по направлениям выпускаемой продукции в СМИ: периодических печатных изданиях, радио, телевидении и в сети Internet.
11. Разработка и изготовление рекламной продукции на высокой полиграфической базе:
- каталога РИП для специалистов и оптовых клиентов;
- недорогих полноцветных рекламных листовок для размещения в местах продажи и раздачи посетителям во время рекламных кампаний;
- рекламных листовок для предпраздничной расклейки в транспорте.
12. Участие не менее чем в 25 –и выставочных мероприятиях в течение года.
13. Реклама в метро и наземном общественном транспорте перед национальными и международными праздниками.
14. Организация фирменных секций в крупных магазинах Минска: ГУМ, Беларусь, ЦУМ и др.
15. В летний период провести рекламную компанию с целью стимулирования роста покупательского спроса и объемов продаж с использованием следующих методов: увеличение срока гарантийной эксплуатации на продукцию, приобретенную во время рекламной кампании, проведение лотерей и розыгрыша призов, сезонные скидки на труднореализуемую продукцию.
16. Расширение сети гарантийного обслуживания в регионах РБ и РФ: заключение договоров с ремонтными организациями в областных центрах РБ; организация центров гарантийного ремонта в РФ при ТТД, в дилерских и дистрибьюторских центрах.
17. Организация продаж ТНП через торговые сети специализированных магазинов и гипермаркетов в РФ и РБ.
В табл. 5 показано изменение экспорта и импорта продукции в 2007 году по сравнению с 2005 годом, а также темп прироста в этом периоде
Таблица 5
Объём экспорта-импорта в тыс. у.е.
| Показатели | Период | |||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | Год | ||
| 2006 г. | ||||||
| Экспорт, всего | 2 065,7 | 1 609,1 | 2 214,5 | 2 306,2 | 8 195,5 | |
| в том числе: | ||||||
| в Россию | 2 032,3 | 1 592,9 | 2 164,1 | 2 253,4 | 8 042,7 | |
| в др. страны СНГ | 33,3 | 16,2 | 39,2 | 44,0 | 132,7 | |
| в страны дальнего зарубежья | 0,1 | 0,0 | 11,3 | 8,8 | 20,1 | |
| Импорт, всего | 791,3 | 755,8 | 756,6 | 830,6 | 3 134,3 | |
| в том числе: | ||||||
| из России | 742,9 | 731,9 | 740,5 | 795,6 | 3 010,9 | |
| из др. стран СНГ | 43,3 | 0,0 | 0,0 | 0,0 | 43,3 | |
| из стран дальнего зарубежья | 5,1 | 23,9 | 16,1 | 34,9 | 80,1 | |
| 2007 г. | ||||||
| Экспорт, всего | 2 229,0 | 1 682,9 | 1 896,6 | 2 368,1 | 8 176,6 | |
| в том числе: | ||||||
| в Россию | 2 156,5 | 1 624,9 | 1 817,5 | 2 305,5 | 7 904,4 | |
| в др. страны СНГ | 66,4 | 55,7 | 75,1 | 39,5 | 236,7 | |
| в страны дальнего зарубежья | 6,1 | 2,3 | 4,0 | 23,1 | 35,5 | |
| Импорт, всего | 544,0 | 484,1 | 471,9 | 788,3 | 2 288,3 | |
| в том числе: | ||||||
| из России | 509,8 | 473,5 | 471,9 | 762,3 | 2 217,6 | |
| из др. стран СНГ | 0,0 | 0,1 | 0,0 | 0,5 | 0,5 | |
| из стран дальнего зарубежья | 34,2 | 10,5 | 0,0 | 25,5 | 70,2 | |
| Темп роста к аналогичному периоду прошлого года,% | ||||||
| Экспорт, всего | 107,9 | 104,6 | 85,6 | 102,7 | 99,8 | |
| в том числе: | ||||||
| в Россию | 106,1 | 102,0 | 84,0 | 102,3 | 98,3 | |
| в др. страны СНГ | 199,4 | 343,8 | 191,6 | 89,8 | 178,4 | |
| в страны дальнего зарубежья | 6 100,0 | - | 35,4 | 262,5 | 176,6 | |
| Импорт, всего | 68,7 | 64,0 | 62,4 | 94,9 | 73,0 | |
| в том числе: | ||||||
| из России | 68,6 | 64,7 | 63,7 | 95,8 | 73,7 | |
| из др. стран СНГ | 0,0 | - | 0,0 | - | 1,3 | |
| из стран дальнего зарубежья | 667,8 | 43,9 | 0,0 | 73,0 | 87,7 | |
Проанализировав темп роста экспорта, мы увидели, что он в 2007 году составил 99,8% относительно 2006 года, что говорит о снижении конкурентоспособности продукции. Объем импорта составил 73,7% по отношению к прошлому периоду, что показывает снижение платежеспособности предприятия.
Структура себестоимости товарной продукции по ОАО "Белтехсхема" в разрезе экономических элементов характеризуется следующими данными, которые показаны в табл. 8.
Таблица 8
Структура себестоимости продукции,%
| Статьи затрат | Годы | |
| 2006 | 2007 | |
| Сырье и материалы | 18,6 | 24,4 |
| ПКИ и полуфабрикаты | 20,8 | 14,6 |
| Теплоэнергоресурсы | 9,6 | 9,1 |
| Прочие материальные затраты | 0,2 | 0,2 |
| Итого материальных затрат | 49,2 | 48,3 |
| Расходы на оплату труда | 26,8 | 30,3 |
| Отчисления на социальные нужды | 9,6 | 10,1 |
| Амортизация основных средств и нематериальных активов | 3,0 | 3,1 |
| Прочие расходы | 11,4 | 8,2 |
| Всего затраты на производство | 100,0 | 100,0 |
В структуре объединения имеются объекты социальной сферы: общежитие, санаторий «Лесной», б/о «Румалово», ДОЦ «Ясень».
В 2007 году сумма расходов на содержание общежития составила
79 млн. р. Для этих целей предприятию были выделены бюджетные средства в сумме 69 млн. р., остальные 10 млн. р. погашены за счет прибыли.
Затраты на содержание санатория «Лесной» за 2007 год составили
2 096 млн. р. Выручка от реализации путевок составила 1 912 млн. р. Убыток от деятельности санатория в сумме 184 млн. р. перекрыт за счет источников собственных средств.
Расходы на содержание б/о «Румалово», ДОЦ «Ясень» осуществляются за счет прибыли.
К непроизводительным расходам за счет прибыли также относятся: амортизация неиспользуемого оборудования (33,5 млн. р.), штрафные санкции налоговых органов (142,4 млн. р.), просроченные проценты по кредитам банка (19,3 млн. р.), возмещение ущерба по решению Высшего хозяйственного суда (72,6 млн. р.), а также процент вознаграждения судебному исполнителю (176,2 млн. р.) и др.
Таблица 9
Финансовые результаты работы предприятий общества
| Показатели | Головной завод | УП «Гулд- сервис» | УП «Бел- варпит» | УП «КМЗ» | УП «Радиан» | УП «Квадра нит» |
| Прибыль (убыток) от реализации | -1 928 | 5 | -84 | 396 | -40 | 68 |
| Прибыль (убыток) отчетного периода | 834 | 0 | 8 | 334 | 36 | 68 |
| Налоги и платежи из прибыли | 834 | 0 | 8 | 134 | 36 | 17 |
| Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода | 0 | 0 | 0 | 200 | 0 | 51 |
Без убытков завершили работу в 2006 году УП «Гулдсервис», УП «Клецкий механический завод» и УП «Квадранит». Их суммарная прибыль составила 251 млн. р.
По головному предприятию убыток от реализации за 2007 год составил 1 928 млн. р. По сравнению с 2006 годом он увеличился на 973 млн. р. Рентабельность реализованной продукции составила -6,8%. С убытками также завершили работу УП «Белварпит» и УП «Радиан».
В целом по объединению убыток от реализации составил 1 583 млн. р. при рентабельности реализованной продукции -4,58%. Общий убыток от всех видов деятельности объединения в размере 1 751 млн. р. перекрыт за счет фонда переоценки статей баланса согласно письма Министерства промышленности от 14.12.2007 г. № 5/2722 в сумме 1 298 млн. р. и за счет источников собственных средств в сумме 453 млн. р.
В 2007 году реализовано продукции на сумму 26 386 557 тыс. р.
Убыток по реализованной продукции составил 1 734 107 тыс. р., при рентабельности в - 6,5%
В течение 2007 г. финансовое состояние предприятия было сложным из-за недостаточности собственных оборотных средств.
Как следствие этого, за отчетный период ОАО "Белтехсхема" неоднократно получало краткосрочные кредиты на выплату заработной платы. Всего таких кредитов было получено на общую сумму – 10 422,0 млн. р.
В 2007году государственных преференций предприятию не предоставлялось.
Платежеспособность предприятия характеризуется коэффициентами, которые представлены в табл. 10.
Таблица 10
Коэффициенты платежеспособности предприятия
| Показатель платежеспособности | 01.01.06г | 01.01.07г |
| Коэффициент текущей ликвидности | 1,65 | 0,98 |
| Коэффициент обеспеченности собственными средствами | 0,001 | -0,25 |
| Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами | 0,25 | 0,29 |
Изучение наличия, состава и структуры оборотных активов позволяет сделать вывод о снижении общей суммы оборотных активов в конце года на 2186 млн. р. Коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами на 01.01.08 г. составляет -0,25 при нормативе 0,3.