3. Изменение объема и структуры продукции: относительное уменьшение условно-постоянных расходов и амортизационных отчислений; изменение структуры продукции; повышение качества продукции.
Пути или направления снижения затрат на производство и реализацию продукции рассматриваются с точки зрения способов достижения оптимального сочетания уменьшающихся издержек и повышающегося качества. Этого можно достичь тремя основными путями: техническими, организационными и экономическими.
Резервы или источники снижения себестоимости представляют собой неиспользованные возможности. Они подразделяются на две группы – резервы, зависящие и не зависящие от предприятия
1 Внутрипроизводственные
А) Улучшение использования средств труда:
– Механизация и автоматизация производственных процессов
– Полное использование производственных возможностей
– Совершенствование технологии производства
Б) Улучшение организации производства, труда и управления
– Совершенствование нормирования и мотивации труда
– Снижение потерь рабочего времени
– Научная организация труда и управления
– Повышение квалификации персонала
В) Улучшение использования предметов труда
– Экономия материальных ресурсов
– Совершенствование нормирования материальных затрат
– Предупреждение потерь от брака
– Компьютеризация учета движения оборотных средств и списания затрат на производство
2 Внешние влияния
– Специализация и кооперация в условиях конкуренции
– Налоговая нагрузка на предприятие
– Цены на потребляемые ресурсы
– Инфляционные процессы в макроэкономике
29. Определение и функции цен
Цена – денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг). Оптовые цены – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий. Розничные цены – цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли. Функции цены – это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания.
Цены выполняют следующие функции:
1. Учетно-измерительная функция цены заключается в объективном и точном отражение в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию с учетом сопоставления потребительных свойств различных видов продукции.
2. Регулирующая (балансирование спроса и предложения) функция цены заключается в том что цена проявляет себя как инструмент регулирования экономических процессов – уравновешивает спрос и предложение, увязывает их с денежной – платежной способностью производителя и потребителя.
3. Распределительная (перераспределительная) функция цены заключается в том, что по средствам цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода.
4. Способствующая рациональному размещению производства функция цены заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив сектора экономики в другой.
5. Стимулирующая функция цены заключается в том, что по средствам системы цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом.
6. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.
30. Виды цен и факторы, влияющие на них
1) В зависимости от сфер торговли:
Оптовые цены – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий.
Розничные цены – цены, по которым товар реализуется индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи.
Закупочная цена – цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров.
Тарифы на услуги, оказываемые населению – тарифы на услуги коммунального хозяйства, телефонной сети, бытовые услуги, медобслуживание и др.
2) По степени регулирования:
– свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;
– фиксированныецены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;
– регулируемые цены– цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения;
– гарантированные цены – их поддержание обеспечивается государственным финансированием;
– рекомендуемые ценыустанавливаются на важнейшие виды продукции;
– залоговые ценывыполняют функции минимальных гарантированных цен.
3) По времени действия:
твердые(постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту;
текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;
скользящие ценыустанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления;
сезонные ценыдействуют в течение определенного периода времени.
4) По степени обоснованности:
базисные ценыприменяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия;
справочные ценыпубликуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;
прейскурантные ценыпредставляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;
Факторы, вызывающие снижение цен:
1) расширение и рост производства;
2) научно–технический прогресс;
3) уменьшение издержек производства и оборота;
4) увеличение производительности труда;
5) высокий уровень конкуренции;
6) понижение налогов;
7) установление прямых связей (производитель –– покупатель).
Факторы, вызывающие повышение цен:
1) сокращение производства;
2) нестабильная ситуация в экономике;
3) монополизм;
4) высокий спрос;
5) увеличение массы денег, находящейся в обращении;
6) повышение налогов;
7) повышение зарплаты;
8) совершенствование товара, улучшение его качества;
9) мода на товар;
10) повышение цен на рабочую силу;
11) нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.
31. Содержание основных видов ценовых стратегий
1. Стратегия премиального ценообразования (стратегия "снятия сливок") характеризуется тем, что фирма устанавливает цены на уровне болеевысоком, чем по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью и получения выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Суть этой стратегии можно определить как "выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов".
Однако при использовании такой стратегии существует естественное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по завышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным при более низкой цене.
Обстоятельства применения этой стратегии:
1) Покупатели придают особое значение тем отличиям, за которые фирма хочет получить премиальную цену.
2) Чувствительность покупателей к ценам. Покупатели готовы сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, как только он предложит более низкую цену.
3) Фирмы выбирают эту стратегию, если работают на рынках товаров престижного спроса и ориентируются на обеспеченных покупателей.
2. Стратегия «ценового прорыва» характеризуется тем, что фирма устанавливает цены на уровне болеенизком, чем, по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью и получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
При реализации этой стратегии должен быть большой круг покупателей, готовых сразу переключиться на покупку у нового продавца, как только он предложит более низкую цену.
Но в определенных случаях эта стратегия малоэффективна:
– для фирм, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на обеспеченных покупателей;
– для дешевых товаров повседневного спроса, т.к. величина снижения цены выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут не обратить внимание.
3. Нейтральная стратегия ценообразования характеризуется тем, что фирма устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как в целом соответствующий экономической ценности данного товара, т.е. адекватный соотношению "цена - ценность", сложившемуся на данном рынке.
Таким образом, нейтральная стратегия ценообразования предполагает установление цен исходя из того соотношения "цена - ценность", которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Ее сущность – в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка и в недопущении того, чтобы цена влияла на сокращение этого сектора.
Обстоятельства применения этой стратегии:
1) Когда фирмы считают, что нет оснований для премиального ценообразования.
2) Если фирма является новичком на рынке.
32. Методы ценообразования