Подходы и концепции формирования цен в условиях рыночных отношений (стр. 4 из 4)
С помощью торгов продается большое количество товаров во всем мире: оборудование связи, приборы, лабораторное оборудование, ж6елезнодорожный подвижной состав, суда, оборудование многих отраслей промышленности (энергетическое, электрическое, подъемно-транспортное и т.д.). Особым видом торгов считаются торги на строительство зданий и сооружений, металлургических и химических заводов, электростанций, газопроводов, автомобильных и железных дорог и .т.д.
Одним из нескольких способов проведения торгов являются:
Закрытые торги, тендеры или негласные торги. В них принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, которым предложение на участие в торгах рассылается самой комиссией. Тендерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результаты торгов не публикуются, а сообщаются в конфиденциальной форме. Обычно они используются для покупки дорогостоящих или особо крупных, ценных или сложных торгов.
Принятию решения о потребителе торгов предшествует процедура тщательной проверки кредитоспособности и производственных возможностей фирм-претендентов, а также изучение условий и услуг, которые они предлагают. Центральным местом является изучение и сравнение издержек осуществления контракта, которые служат основой установления цены, а также определенные условия, предложенные претендентами и отличающие один проект от другого. Эта информация составляет коммерческую тайну, в случае которой торги могут не состояться вообще. Обычно победа присуждается фирме, которая предложила самые низкие цены или самые выгодные условия. При поставке оборудования решающее значение имеют уровень цены и условия платежа, при проведении строительных торгов – цена предложения, срок строительства, уровень эксплуатационных услуг, надежность предложенных методов строительства.
Заключение
Выбор наиболее эффективной ценовой политики, методов конкретного формирования рыночных цен зависит от условий и факторов рыночного ценообразования.
Рыночные цены имеют свои особенности и определяются ценовой политикой непосредственно предприятием (фирмой) с учетом государственного регулирования цен, которая прежде всего должна учитывать издержки производства, уровень цен конкурентов, конъюнктуру рынка, надбавки и скидки в пользу посредника (покупателя, продавца), пошлины, сборы, расходы на рекламу и стимулирование реализации (сбыта) товаров, психологическую реакцию покупателя и другие факторы, влияющие на уровень цен.
В связи с этим политика рыночного ценообразования должна быть гибкой и динамичной, чтобы предприятие могло успешно функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара – от его производства до реализации и иметь возможность получать определенный размер прибыли.
Практическое задание
По исходным данным необходимо:
- установить ориентировочную цену реализации единицы товара;
- определить минимально рентабельный объем выпуска продукции;
- определить прибыль, получаемую к концу первого года деятельности;
- запланировать увеличение размера прибыли;
- определить новое значение минимально рентабельный объем выпуска продукции используя формулу расчета точки безубыточности;
- сделать выводы.
Исходные данные:
1) Выпускаемая продукция - полка
2) Цена конкурентов - 400;432 у.е. за штуку
3) Планируемый объем выпуска в месяц - 65 шт.
4) Прямые затраты - 199 у.е./шт.
5) УПНР в год - 75180 у.е.
6) Торговая наценка - 13%
7) Прибыль к себестоимости - 12%
8) НДС - 18%
Решение
1)Определим ориентировочную цену реализации единицы товара по формуле:
Цед=Пз ед+НРед+Пр ед+ТНед+НДСед,
где
Пз ед – прямые затраты на единицу товара;
НРед – управленческие, накладные расходы на единицу товара;
Пр ед - прибыль на единицу товара;
ТНед – торговая наценка на единицу товара;
НДСед – налог на добавленную стоимость на единицу товара.
Для определения Цед необходимо найти все составляющие формулы.
Так как УПНР в условии дан за год, определим НРед в месяц:
НРед=УПНР/12/планируемый объем выпуска в месяц,
НРед= 75180/12/65= 96,39 у.е.
Далее определим себестоимость единицы товара:
Сед= Пз ед +НРед = 199+96,39= 295,39 у.е.
Определим прибыль с единицы товара:
Пр ед= 295,39 * 12%= 35,45 у.е.
Определим торговую наценку на единицу товара:
ТНед=(Сед+Пр ед) * ТН = (295,39+35,45) * 13% = 43,01 у.е
Определим НДС на единицу товара:
НДСед=(Сед+Пр ед+ТНед) * НДС = (295,39+35,45+43,01)*18% = 67,3 у.е.
Так как все составляющие найдены, определим ориентировочную цену реализации единицы товара:
Цед= 199+96,39+35,45+43,01+67,3 = 441,15 у.е.
2) Определим минимально рентабельный объем выпуска продукции по формуле:
Q =
, 
Q =
3) Определим прибыль, получаемую к концу первого года деятельности:
Пр год= ((199*65*12)+75180)*12% = 27648 у.е.
4) Определяем критическую точку безубыточности
Окр.т.= (Пз ед.*Qпл.)/(Цед.- НРед.),
Окр.т.= (199*65)/(441,15- 96,39) = 37,51 или 37 полок.
или Окр.т. *Цед. - Окр.т. *НРед. - Пз ед.,
обозначим для удобства Окр.т. через х, тогда:
х*441,15 - х*96,39 - 199 = 0
441,15х - 96,39х = 199*65
344,76х = 12935
х = 37 или 37*441,15 = 16322,55 у.е.
Вывод: Таким образом, при продаже 37 полок (в стоимостном выражении 16322 у.е.) предприятие достигнет критической точки объема производства, в которой прибыль и убытки равны.
5) Сравним полученную цену за одну полку с ценами конкурентов:
Цед= 441,15 у.е.
Цкон= 400; 432 у.е
Найдем среднюю цену конкурентов:
Цкон.ср.= (400+432)/2 = 416 у.е.
Из сравнения мы видим, что средняя цена конкурентов значительно ниже, следовательно нам нужно уменьшить процент торговой наценки. Установим процент торговой наценки 7% и сделаем перерасчет цены единицы товара.
ТН = (295,39+35,45) * 7% = 23,15 у.е.;
НДС = (330,84+23,15) * 18% = 63,71 у.е.;
Цед.= 199+96,39+35,45+23,15+63,71 = 417,7 у.е.
Q =
,Q = (75180+35,45)/(417,7 - 199) = 343 шт.
Вывод: При торговой наценке 13% цена за единицу продукции (полки) составляет 441,15 у.ед. при том, что средняя цена конкурентов ровна 416 у.ед., следовательно нам необходимо уменьшить процент торговой наценки. При снижении торговой наценки до 7% мы получили цену за единицу продукции близкую к средней цене конкурентов 417,7 у.ед., а также мы увеличили минимально рентабельный объем выпуска продукции (полка) на 33 единицы.
Список использованной литературы
1. Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2005. -332с.
2. Слепов В.А., Николаева Т.Е., Ценообразование: Учебное пособие/ под редакцией профессора В.А. Слепова – Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. – М.: ИД ФБК –ПРЕСС, 2000. – 152с.
3. Уткин Э.А., Панина О.В., Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. – М.: «ИКФ «ЭКМОС», 2002. – 192с.
4. Цены и ценообразование: Учебник/ И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др., под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003. – 360с.
5. Ценообразование: Учебное пособие/ под ред. Г.А. Тактарова, М.: «Финансы и статистика», 2004. – 176с.