Цена – один из самых важных показателей для предприятия. Цена выступает денежным выражением стоимости товара. Ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товара.
Классификация цен по степени их свободы от регулирующего воздействия государства:
1)Свободные цены-цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния;
2) Регулируемые цены-цены также формирующиеся под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие со стороны государства;
3) Фиксированные цены-цены, установленные на отдельные виды товаров и продукции государством в лице органов власти и управления.
Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота:
оптовые цены на продукцию промышленности;
цены на строительную продукцию;
закупочные цены;
тарифы грузового и пассажирского транспорта
розничные цены;
тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
цены, обслуживающие внешнеторговый оборот
Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь делятся на
Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым оно продает произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализацию и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность;
И оптовые (отпускные) цены промышленности-цены по которым предприятия и оргагнизации-потребители оплачивают продукцию предприятия-производителя или сбытовым организациям.
Оптовая (отпускная) цена промышленности=оптовая цена предприятия+издержки снабженческо-сбытовой организации+прибыль снабженческой и оптовой организаций+акциз+НДС
Оптовая цена предприятия
Цопт. пред.= Сп (1+Rсс),
где Сп - полная плановая себестоимость единицы продукции предприятия, руб.
Rсс - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.е. это величина прибыли, полученная по реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 рубль годовых текущих затрат, который можно определять по формуле:
Rсс = ( Rпр х ПФсr) : Спr,
где Rпр - уровень рентабельности промышленного предприятия в долях единицы;
ПФcr - среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. сумма основного и оборотного капитала;
Спr - полная плановая себестоимость годового объема произведенной и реализованной продукции.
Оптовая цена промышленности:
Цопт.пром.=
Цопт. пред.+(Цо.п.- МЗ) *НДС+ПРсб+ТЗсб,
где МЗ – фактическая или плановая себестоимость материальных затрат единицы продукции;
ПРсб, ТЗсб – прибыль и расходы сбытовых организаций.
Цр=Цопт.пром.+ТЗр+Пр.,
где ТЗр,Пр. - текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций
Цены на строительную продукцию делятся на:
сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта
прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта
прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта
Также существует разделение цен на закупочные цены и тарифы грузового и пассажирского транспорта.
Закупочные цены – цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами и населением, обычно являются договорными
Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;
Розничные цены-цены по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям
Делятся на оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость, торговая надбавка(издержек обращения торговых организаций и прибыль организаций)
Существуют также другие классификации цен:
Биржевая цена-цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже (она является свободной ценой).
Аукционная цена-цена товара, проданного на аукционе (чаще всего многократно выше рыночной цены).
Договорная (контрактная) цена-цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором.
Цены в зависимости от территории действия:
Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, квартплата, драгоценные металлы и сплавы и др.).
или
Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг).
Цены по времени действия
-текущие, меняющиеся в рамках одного контракта
-твердые, которые не меняются в течение всего срока действия контракта
-сезонные, действующие в пределах определенного периода времени
-скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления
С учетом фактора времени
-постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен
-сезонная цена-вид розничных или оптовых цен носящих сезонный характер
-ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по определенной шкале
Классификация цен в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара:
Цена“франко-станция (пристань) отправления”– в оптовую цену включаются расходы по доставке продукции до станции назначения
Цена “франко-склад поставщика” – все расходы по доставке продукции несет покупатель.
Цена “франко-склад потребителя” – все доходы по транспортировке оплачивает поставщик.
Основные факторы, оказывающие воздействие на процесс ценообразования
Спрос на продукцию
Государственное регулирование цен.
Издержки по производству и реализации продукции
Ценовая конкуренция
Участники каналов товаропродвижения
Состояние финансовой системы
Потребители
Ценовая стратегия предприятия
Делится на пассивную (Предприятие следует за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке) и активную (Предприятие учитывает прежде всего его собственные интересы).
Ценовая стратегия при выпуске нового товара:
Стратегия «снятия сливок»
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок
Стратегия психологической цены
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке
Нейтральная стратегия ценообразования
Стратегия установления престижно цены
Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно длительное время:
Установление цен, обслуживающих оборот
Цены потребительского сегмента рынка
Стратегия скользящей цены(долговременная цена)
Стратегия гибкой цены
Стратегия преимущественной цены
Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства
Методы ценообразования
1.Метод «Средние издержки плюс прибыль»
Данный метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены.
Процент наценки = Сумма наценки в денежном выражении на себестоимость себестоимость
Процент наценки = Сумма наценки в денежном выражении на продажную Продажная цена стоимость
2. Метод, направленный на получение целевой прибыли
Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе позволила бы в максимальной степени добиться этой задачи
3. Установление цены на основе «ощущаемой ценности» товара
В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара.
Продавцы используют неценовые приемы воздействия:
предоставляют сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки в случае перепродажи, другие
4. Установление цены на уровне текущих цен
Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса, затем Фирма может назначить цену выше или ниже своих основных конкурентов.