Таким чином, для детального аналізу реалізації продукції підприємства доцільно використати показники попереднього періоду, а не показники, які передбачені планом.
У основу детального аналізу реалізації продукції складає наступне рівняння:
Ор = ТП + (Огпн– Огпк ) – Узц – Убл , де
Ор - обсяг реалізації в звітному періоді;
ТП - обсяг товарної (готової) продукції в звітному періоді;
Огпп - залишки готової продукції на складі підприємства на початок звітного періоду;
Огпк - залишки готової продукції на складі підприємства на кінець звітного періоду;
Узц - збитки від реалізації продукції по занижених цінах;
Убп - збитки від відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах;
Існує два методи визначення реалізації продукції: метод нарахування і касовий метод. При касовому методі реалізованою вважається тільки та продукція, яка була оплачена покупцем; метод нарахування у свою чергу передбачає, що вся відвантажена покупцеві продукція незалежно від надходження оплати повинна вважатися реалізованою. Як зазначалося раніш, в цей час для визначення величини застосовується метод нарахування.
Як бачимо з таблиці 2.8, причинами, що спричиняють зменшення обсягу реалізації продукції у періоді, який аналізується, є:
- причини, що спричиняють зміну обсягу випуску продукції;
- причини, що спричиняють збільшення величини незавершеного виробництва і напівфабрикатів власного виробництва;
- причини, що спричиняють зміну якості продукції.
Визначимо величину впливу кожної з даних причин.
1. Причини, які спричиняють зниження обсягу реалізації за рахунок зниження загального випуску продукції, вплив яких визначається по наступній формулі:
∆Ор1= ∆Qвф(ф.ц.), де
∆Ор1 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни обсягу випуску продукції;
∆Qвф(ф.ц.) - зменшення обсягу випуску продукції в періоді, що аналізується, в фактичних цінах.
Зменшення обсягу випуску продукції у періоді, що аналізується, було визначене у розділі 2.1 цієї роботи, воно дорівнює: -11506,78 тонн.
∆Ор1= -11506,78Ч0,1319 = -1517,74 тис. грн.
2. Причини, що призводять до зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення залишків готової продукції на складі, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор2= Огпн– Огпк , де
∆Ор2 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни залишків готової продукції на складі;
Огпп - залишки готової продукції на складі підприємства на початок звітного періоду;
Огпк - залишки готової продукції на складі підприємства на кінець звітного періоду.
∆Ор2= -45,76 тис. грн. (Див. таблицю 2.9, рядок 7)
3. Причини, що спричиняють зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення реалізації продукції по занижених цінах, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор3= ∆Узц , де
∆Ор3 - зміна реалізації продукції під впливом зміни обсягів реалізації продукції по занижених цінах;
∆Узц - збільшення реалізації продукції по занижених цінах.
∆Ор3= -0,94 тис. грн. (Див. таблицю 2.9, рядок 13)
4. Причини, що викликали зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор4= ∆Убп , де
∆Ор4 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни реалізації продукції по занижених цінах;
∆Убп - збільшення відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах.
∆Ор4= -0,2 тис. грн. (Див. таблицю 2.9, рядок 15)
Таким чином протягом періоду, що аналізується, на величину обсягу реалізації продукції впливало зменшення обсягу випуску продукції, яке спричинило зниження обсягу реалізації на 1517,74 тис. грн., збільшення залишків готової продукції на складі, що призвело до зниження реалізації на 45,76 тис. грн., збільшення обсягів реалізації продукції по занижених цінах викликало зменшення загального обсягу реалізації продукції на 0,94 тис. грн., а також у результаті збільшення відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах обсяг реалізації знизився на 0,2 тис. грн.
Загальне зниження обсягу реалізації під впливом наведених вище причин визначимо по наступній формулі:
∆Ор =∆Ор1+∆Ор2+∆Ор3+∆Ор4
∆Ор = 1517,74 + 45,76 + 0,94 + 0,2 = 1564,64 тис. грн.
Отже, розрахунки показують, що загальне зниження обсягу реалізації продукції становить 39,2% (1564,64/3992,2Ч100%) від фактичного обсягу реалізації у періоді, який аналізується.
Результати аналізу обсягу реалізації продукції доцільно навести у вигляді наступної таблиці:
Таблиця 2.10
| № | Причини, що спричинили зниження обсягу реалізації продукції | Величина зниження реалізації, тис. грн. | % зниження від фактичного показника реалізації |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Загальне зменшення обсягу випуску продукції підприємства | 1517,74 | 38,02% |
| 2. | Збільшення залишків готової продукції на складі підприємства | 45,76 | 1,15% |
| 3. | Збільшення обсягів реалізації продукції по занижених цінах | 0,94 | 0,02% |
| 4. | Результаті збільшення відпуску продукції підприємства своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах | 0,2 | 0,005% |
| Разом | 1564,64 | 39,2% |
Як бачимо з таблиці 2.10, найбільший вплив на обсяг реалізації продукції найбільший вплив оказує зменшення випуску продукції (38,02% від показника фактичної реалізації), отже ця причина вимагає найбільш термінового вживання заходів щодо її усунення. Питома вага інших, визначених підчас аналізу, причин відносно незначна (разом у періоді, який аналізується, вони спричиняють зниження обсягу реалізації продукції лише на 1,175%), але взагалі не враховувати на їх не можна, тому що без своєчасного контролю та аналізу ці причини можуть призвести до значного зниження обсягів реалізації продукції.