Ценовая политика - это сложный процесс, который необходимо решать каждому предприятию. Ценовая политика - общие цели, которые собирается достичь предприятие с помощью устанавливания цен.
Ценовая политика должна быть хорошо продумана. Она должна усматривать все недостатки: спроса, качества и конкурентоспособности продукции.
Ценовую политику необходимо решать в несколько этапов:
Выбор цели;
Определение спроса;
Анализ издержек;
Анализ цен конкурентов;
Выбор метода ценообразования;
Установление окончательной цены;
Разработка системы модификации цен.
Определение издержек в строительно-монтажных работ осуществляется по следующим методам: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный.
"Менделеевский Завод Железобетонных Конструкций" создан в 2006 году с целью организации привлечения инвестиций и строительства жилья в городе Менделеевске, Набережные Челны. Главная миссия компании - строительство доступного, качественного жилья эконом - класса и иных объектов социально - культурного назначения, а также продажа железобетонных конструкций. Вся деятельность по строительству и проектированию, осуществляемая ООО ""Менделеевский Завод Железобетонных Конструкций"", лицензирована и защищена свидетельствами.
Сегодня ООО "МЗЖК" - это предприятие, выполняющих функции заказчика, подрядчика и проектировщика. В числе объектов, в строительстве который принимали непосредственное участие руководители и работники этого предприятия: детские сады и школы, жилые дома, и др.
В настоящее время компания ведет строительство блокированных жилых комплексов и отдельно стоящих домов со встроено-пристроенными объектами соцкультбыта в 19-м, 4-м и 9-м микрорайонах Северо-восточной части городов Набережных Челнов. Заканчивается стадия проектирования и оформления правоустанавливающих документов на землю под комплекс из двух жилых многоэтажных домов в 30-м комплексе Нового города.
Основными видами деятельности ООО "МЗЖК" являются - производство сборного железобетона, бетонных изделий, стеновых и иных материалов, арматуры товарной, бетона, строительных изделий и конструкций различной номенклатуры, изготовление строительных деталей,, подрядная и генподрядная строительная деятельность и т. д
Стратегическим партнером в инвестировании строительства является Набережно-челнинское отделение Банка Татарстан Сбербанка РФ. ООО "МЗЖК" активно развивает сотрудничество с другими кредитными учреждениями и коммерческими предприятиями города и республики: ОАО АКБ "СПРУТ", ОАО "Акибанк", ОАО "Ак-Барс" Банком, ОАО АБ "Девон-кредит", ОАО "Камснаб", страховой кампании "АСКО" и другими.
Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики ООО "МЗЖК".
Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:
· какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
· какой метод ценообразования эффективнее использовать;
· как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.
Сезонный спрос.
Спрос на строительно-монтажные работы подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на строительно-монтажные работы снижается. Анализ выручки от реализации в ООО "МЗЖК" с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 2.1.
Как видно из приведённой таблицы, по строительно-монтажным работам наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения строительно-монтажных работ. В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.
Таблица 2.1 - Показатели выручки от реализации ООО "МЗЖК" за 2009г.
| Месяцы | СМР | Продукция | Покупной товар | |||
| сумма | темп роста к январю | сумма | темп роста к январю | сумма | темп роста к январю | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| январь | 889 632 | - | 399 246 | - | 1 674741 | - |
| февраль | 827 248 | 92,98 | 396 874 | 99,41 | 867 943 | 51,83 |
| март | 383 434 | 43,1 | 467 089 | 116,99 | 623 556 | 37,23 |
| апрель | 545 426 | 61,31 | 1 465 396 | 367,04 | 294 238 | 17,56 |
| май | 1 107384 | 124,47 | 742716 | 186,03 | 364 770 | 21,78 |
| июнь | 1 395 547 | 156,87 | 1 030350 | 258,07 | 385 007 | 22,99 |
| июль | 1 902 889 | 213,9 | 1 649 099 | 413,05 | 305471 | 18,24 |
| август | 4 957279 | 557,23 | 902 459 | 226,04 | 387811 | 23,16 |
| сентябрь | 923 114 | 103,76 | 1 827 082 | 457,63 | 7530859 | 449,67 |
| октябрь | 5 939 405 | 667,62 | 861 023 | 215,66 | 962 064 | 57,45 |
| ноябрь | 1 177931 | 132,4 | 983 286 | 246,29 | 883 446 | 52,75 |
| декабрь | 1 426 452 | 160,34 | 995 182 | 249,27 | 5 690 775 | 339,8 |
По продукции, выпускаемой ООО "МЗЖК" самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.
Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.
Анализ издержек.
Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат (рассмотрено в п.2.1), которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.
Анализ цен и качеств товаров конкурентов.
Данное предприятие ООО "МЗЖК" почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.
Выбор метода ценообразование и установление окончательной цены.
Метод установления цен "средние издержки плюс прибыль". В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО "МЗЖК" представлен в таблице 2.2:
Таблица 2.2-Показатели для формирования цен в ООО "МЗЖК"
| Показатели | Финишная мастика, 1 кг | Изготовление перегородки П-8, 1 шт. | Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт. | |||
| сумма, тыс. руб. | уд-вес,% | сумма, тыс. руб. | уд-вес, % | сумма, тыс. руб. | уд-вес,% | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Материальные затраты | 39,05 | 77,6 | 3895,9 | 64,8 | 827,91 | 67,0 |
| Заработная плата с отчислениями | 4,98 | 9,9 | 545,43 | 9,07 | 99,35 | 8,05 |
| Накладные расходы | 3,91 | 7,76 | 654,52 | 10,88 | 119,22 | 9,65 |
| Итого себестоимость | 47,94 | 95,23 | 5095,85 | 84,75 | 1046,48 | 84,8 |
| НДС 18% | - | - | 917,25 | 15,25 | 188,37 | 15,2 |
| Рентабельность, 5% | 2,40 | 4,77 | - | - | - | - |
| Итого | 50,34 | 100 | 6013,10 | 100 | 1234,85 | 100 |
Как видно из таблицы наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.
Разработка системы модификации на рынке.
При реализации продукции существует политика скидок на объём продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.
Анализ политики скидок ООО "МЗЖК" приведен в таблице 2.3:
Таблица 2.3 - Размеры скидок на продукцию ООО "МЗЖК" в зависимости от объема поставок
| № п/п | Наименование продукции | Стоимость 1 кг (руб.) | Разница с первоначальной ценой | Размер скидки. % | |||
| партия до 100 кг | партия до 500 - кг | партия свыше 500 кг | партия свыше 1000 кг | ||||
| 1 | Экстрим | 70,4 | 67.11 | 62,71 | 59.4 | 11 | 15.6 |
| 2 | Сэнди | 70.4 | 67,11 | 62,71 | 59,4 | 11 | 15.6 |
| 3 | Кристалл | 56,11 | 52.8 | 49,5 | 46.2 | 10 | 17.7 |
| 4 | Кристалл-С | 75,68 | 71.5 | 66,88 | 62,37 | 13,3 | 17.6 |
Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной цены.
Кроме непосредственной стоимости продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной тары. В частности, при реализации текущей продукции в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 80 руб.).