Увеличение прибыли и рентабельности предприятия в современных условиях (на примере ОДО "Стальной мир") (стр. 6 из 14)

В результате анализа работы с заказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов и отсутствия интереса к продукции предприятия со стороны потребителей являются:

высокая стоимость продукции ОДО "Стальной мир", прежде всего, как выяснилось в ходе проведенного анализа, высокая цена продукции связана с увеличением себестоимости продукции;

технологические трудности в изготовлении межкомнатных дверей - из-за нехватки квалифицированных кадров;

более длительные сроки изготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном рынке;

серьёзные недостатки в работе службы маркетинга организации;

фактическое отсутствие рекламы продукции.

И всё же анализ состояния рынка продукции, на котором участвует ОДО "Стальной мир", показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при целенаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям потребителей.

2.4 Анализ объема выпуска и реализации продукции

Продажи дверей - как входных стальных, так и межкомнатных - упали в прошлом году почти в два раза, данные по реализации продукции представлены в таблице 2.2

Таблица 2.2 - Динамика реализация продукции ОДО "Стальной мир"

Наименование производимого товара	Годы			Темпы роста (2008 г. к 2007г)	Темпы роста (2009г. к 2008г)
	2007	2008	2009
Металлические двери (шт)	2 040	1 900	1 000	93,1%	52,6%
Межкомнатные двери (шт)	7 550	4 000	2 066	53,0%	51,7%
Итого (шт):	9 590	5 900	3 066	61,5%	52,0%

Реализация продукции ОДО "Стальной мир" за три анализируемых года имела тенденцию к спаду. По сравнению с 2007г. в 2008г. реализация уменьшилась на 48,5% и составила 5 900 шт., уменьшение произошло из-за уменьшения реализации металлических дверей на 140 шт. (6,9%) и за счет межкомнатных дверей на 3 550 шт. (47%). За 2009 г. аналогичная ситуация: спад реализации на 48% в целом: уменьшение металлических дверей на 900 шт. и межкомнатных на 1 934 шт.

Производители и продавцы дверей напрямую связывают снижение с глубоким застоем в строительстве. Этот год не сулит радужных перспектив: эксперты очень хотят верить, что продажи будет не ниже, чем в 2009 году. Спад продаж произошел и в сегменте межкомнатных, и в сегменте входных дверей (см. рисунок 2.2).

Рисунок 2.2 - Реализация товара с 2007 по 2009гг.

Причем продажи межкомнатных дверей сократились даже больше, чем входных. Это относится ко всем ценовым категориям. Снижение продаж шло как в денежном выражении, так и в единицах проданной продукции. Люди просто отложили покупку дверей для новых квартир, не наблюдалось покупательской активности и для целей замены дверей при ремонте.

Падение продаж на уровне 45-50% можно связать со снижением количества вводимого нового жилья. Ряд компаний, с кем ОДО "Стальной мир" раньше сотрудничали по комплектации строек, остановили работы. Ремонт квартир отложили до лучших времен. Явно чувствуется переход покупателей из дорогих сегментов в менее затратные.

Это вынудило переориентировать производство с дорогой на более дешевую продукцию. Если раньше таких дверей делали мало, то сейчас закупили и запустили новое оборудование для изготовления наиболее востребованных изделий.

Покупатели переориентировались - к примеру, спрос на элитные двери можно назвать эпизодическим. Покупки на некоторые позиции в "эконом - классе" даже чуть - чуть выросли. Однако в целом на рынке наблюдается спад продаж, а востребован только эконом-сегмент, то есть это межкомнатные двери по цене от 500 000 белорусских рублей до 700 000 белорусских рублей. И входные металлические двери по цене от 825 000 белорусских рублей до 1 700 000 белорусских рублей.

Спрос перед Новым годом, несмотря на сдачу многих строительных объектов, не вырос. Новый год, когда традиционно растут продажи любых товаров, тоже не оправдал ожиданий производителей дверей. Начало этого также пока демонстрирует показатели ниже прошлогодних примерно на 15%.

Чтобы сохранить место на рынке, конкуренты снижали цены, запускали акции для клиентов, пересматривали ассортиментный ряд. Большинство компаний не намерены отказываться от такой маркетинговой стратегии и в этом году.

Более того, ОДО "Стальной мир" даже рассматривает возможность продажи своей продукции с использованием банковского кредита. Возможно, новое предложение о кредитовании на приобретение дверей клиенты получат уже в апреле-мае 2010 года.

Что касается планов компаний на этот год, то они умеренно-пессимистичны. Все будет зависеть от строительной индустрии. Будут стройки - будут продажи.

Для поддержания бизнеса, как и в прошлом году, у компании сохранятся возможность участие в госзаказах. Заработать на таких заказах сложно. Но это позволяет компании сохранять определенные объемы, люди чувствуют себя при деле.

В течение ближайших месяцев цены на двери будут расти в связи с удорожанием материалов для их производства. Удорожание производства приведет к модернизации техники и способов производства в целях оптимизации потребления материалов. Повышение цен на продукцию приведет к росту новых образцов и моделей, в том числе с улучшенными защитными функциями.

2.5 Анализ основный технико-экономических показателей

Так как, предприятие производит не только металлические двери, но и межкомнатные, то анализ производительности труда и заработной платы буду проводить по всему предприятию и отдельным ее видам. Данные по производительности, численности работников, средней заработной плате представлены в таблице 2.3

Анализируя таблицу 2.3 видно, что объем выпуска продукции с каждым годом увеличивался, в 2008 г. на 699 млн. р. и составил 3504 млн. р., к 2009 г. увеличился до 4585 млн. р. на 1081 млн. р. В целом за три года выпуск продукции увеличился на 63,46%.

Численность работающих на начало 2007г. составляла 38 человек, из них рабочие 23 чел., 11 чел. служащие и 4 чел - непромышленный персонал. Из таблицы видно, что с каждым годом численность работников сокращается. Это связано с модернизацией производства и сокращением в 2009году объёма выпуска продукции в штуках. Сокращение затронуло все категории производственных работающих. За три анализируемые года численность служащих сократилась на 2 человек, а численность рабочих - на 3 человек. И наконец 2009 года составило рабочих - 20 чел., служащих - 9 чел., другой непромышленный персонал - 4 чел. Сокращение не затронуло лишь непромышленный персонал, однако его удельный вес в общей численности работников составляет всего 11%. Выработка на начало анализируемого периода составляла 66,2 млн. р. одного работающего и 109,38 млн. р. одного рабочего. Затем в 2008 г. произошло увеличение выработки на 19,18 млн. р. и на 30,33 млн. р. соответственно. Еще за следующий год выработка увеличилась на 43,22 млн. р. на работающего и на 72,56 млн. р. рабочего и составила 128,6 млн. р. работающего и 212,27 млн. р. одного рабочего. За три года выработка увеличилась на 94%. Производительность труда работающих за три анализируемых года увеличилась, прежде всего это связано со значительным увеличением объёма выпуска продукции в рублях (за период 2007-2009 г. г. на 69%), что произошло вследствие увеличения цены на выпускаемую продукцию, как результата увеличения себестоимости. Однако, на увеличение производительности труда повлияло также сокращение численности работников на 13%.

Таблица 2.3 - Технико-экономические показатели

Показатель	2007 год	2008год	2009 год	Темп роста,% (2008 г. к 2007г)	Темп роста,% (2009г. к 2008г)
Объём выпуска продукции, млн. р.	2 805	3 504	4 585	24,92	30,85
Численность:рабочиеслужащиенепромышленный персонал	3823114	3622104	332094	-5,264,359,09	-8,339,0910,00
Средняя з/п работающих, тыс. р.:рабочиеслужащиенепромышленный персонал	339,11328,66399,44233,33	430,96382,12588,28306,25	611,050598,900780,000291,67	27,0916,2747,2831,25	41,7956,7332,594,76
Среднегодовая выработка в год: работающего млн. р.рабочего, млн. р.	66, 20109,38	85,38139,71	128,60212,27	28,9727,73	50,6251,94
Отработано часов 1 работником за год	1990	2009	1988	0,95	-1,05
Средняя продолжительность рабочего дня	7,8	7,8	7,8	-	-
Отработано дней 1 работником за год	255	258	255	1,18	-1,16
Среднечасовая выработка:работающегорабочего, р.	33 26654 965	42 49969 542	64 688106 776	27,7626,52	52,2153,54
Общая ликвидность	1,1	1,4	1,5	27,27	7,14
Текущая ликвидность	2,0	2,0	2,14	-	7,00
Быстрая ликвидность	1,10	1, 19	1,29	8,18	8,40
Абсолютная ликвидность	0,1	0,3	0,3	200	-

Средняя заработная плата увеличивалась с 339,11 тыс. р. в 2007г. до 611,05 тыс. р. в 2009 г. Увеличение произошло для каждой категории работающих. За 2008 год заработная плата увеличилась на 27% или на 91,85 тыс. р., а в 2009 г. на 42% или на 180,09 тыс. р. Если проанализировать динамику изменения средней заработной платы всех категорий работающих за три анализируемых года, то видно, что у рабочих и служащих она выросла на 83% и 95% соответственно.

В 2009 году средняя заработная плата по категориям работающих составляла: у рабочих 598,9 тыс. р. (увеличилась за три года на 82%), у служащих 780,0 тыс. р. (увеличилась на 380,56тыс. р. или на 95%), у прочего непромышленного персонала на конец 2009 года заработная плата составляла 291,67 тыс. р. (увеличение за три года на 25%). Рост заработной платы произошел вследствие изменения тарифных ставок на оплату труда, ростом квалификации работников и увеличению степени ответственности за выполняемую работу.