Товарооборот на производственном предприятии (стр. 14 из 18)
| Газеты | БизнесКурс | ВаБанк |
| Тираж, экземпляров | 206100 | 195000 |
| Охват целевой аудитории (70%) тиража | 144270 | 136500 |
| Стоимость модуля | 530 | 570 |
Стоимость 1  . | 4240 | 4560 |
| Стоимость размещения на 16 . | 67840 | 72960 |
| Стоимость рекламы в месяц | 271360 | 291840 |
| Затраты на одного человека | 1,89 | 2,14 |
На основе данных можно сделать вывод, что газета «БизнесКурс» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом.
Звабанк = P·S·K·R= 4560 р.·16
.·4 нед.·8 мес. = 2334720 р. (3.1)где P– цена одного кв.см.;
S– площадь занимаемая одним проспектом;
K– количество недель в месяце;
R– длительность рекламной компании.
Также планируется трансляция рекламных объявлений по радио. Реклама на «Русском радио» включает стоимость одного объявления 37800 р. (в течение двух месяцев с интервалом через три дня, т.е. два раза в неделю). Таким образом затраты на рекламу на радио составят:
Зрадио = P·K·R= 37800·8·2 = 604800 р. (3.2)
где P– стоимость одного объявления;
K– количество раз трансляции за месяц;
R– количество месяцев трансляции.
Реклама на «Новом радио» (в течение трех месяцев с интервалом через четыре дня, т.е. семь раз в месяц). Таким образом затраты на рекламу на «Новом радио» по формуле (3.2) составят:
Зрадио = 38600·7·3 = 810600 р.
В таблице 3.2 проведем расчет затрат на проведение рекламной компании на год.
Таблица 3.2 – Смета затрат на рекламу
| Статьи затрат | Затраты, тыс. руб. |
| 1 Газета «БизнесКурс» | 271,36 |
| 2 Газета «Респект» | 291,84 |
| 3 «Русское радио» | 604,8 |
| 4 «Новое радио» | 810,6 |
| Итого затрат | 1978,6 |
По оценке специалистов организации увеличение объема товарооборота произойдет на пять % (по опыту проведения рекламной компании других торговых предприятий).
В соответствии с экономическим расчетом ожидаемый прирост выручки от реализации после проведения рекламной компании составит 15-20 % за месяц. В таблице 3.3 проведем расчет ожидаемой прибыли проведенной рекламной компании.
Таблица 3.3 – Расчет ожидаемой прибыли от проведения рекламной акции ЧТПУП «Метелица-Продукты»
| Показатели | Единица измерения | Значение | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| 1 Плановая выручка от реализации на 2010 г. | млн.р. | 12200 | ||
| 2 Ожидаемый рост выручки в результате проведения рекламной компании (в среднем 9,3 %) | млн.р. | 1134,6 | ||
| 3 Запланированный на 2010 г. уровень валового дохода | % | 12,9 | ||
| 4 Предполагаемый валовой доход, полученный от ожидаемой в результате рекламных мероприятий выручки | млн.р. | 146,3 | ||
| 5 Затраты на проведение рекламной компании | млн.р. | 1,9786 | ||
| 6 Предполагаемый валовой доход, полученный от ожидаемой в результате рекламных мероприятий выручки за вычетов затрат на рекламу стр.4-стр.5 | млн.р. | 144,3214 | ||
На основании данных таблицы 3.3 можно сделать выводы о том, что оборотные средств в сумме 1,9786 млн. р., направленные на проведение рекламной акции, в результате могут привести к дополнительному увеличению прибыли от реализации в 2010 г. на сумму 144,3214 млн. р.
3.2 Увеличение товарооборота за счет проведения распродаж
Одним из действенных средств увеличения товарооборота, и тем самым сокращение товарных запасов на складе является проведение распродаж.
По оценке работы предприятия было установлено, что проведение сезонной распродажи в июне 2010 г. по товарным позициям «Консервы плодоовощные» – со скидкой 15 %, «Джемы фруктовые» – скидка пять процентов, «Консервы рыбные» – скидка семь процентов приведет к росту товарооборота на 30 %, в результате применения скидок средняя наценка уменьшится на 2,6 %. Кроме того, в связи с этим запланировано снижение товарного остатка по состоянию на 01.07.2010 г. на 91,2 млн. р. Подготовка к распродаже с учетом переоценки товаров, нанесения нового штрих – кода в автоматическом режиме займет 12 часов. Без наличия кассовых аппаратов со штрих – кодом подобные подготовки к распродажам занимали на предприятии до пяти дней.
В таблице 3.4 проведем расчет экономического эффекта от запланированной распродажи в ЧТПУП «Метелица-Продукты»
Таблица 3.4 – Расчет экономического эффекта от запланированной
распродажи ЧТПУП «Метелица-Продукты» за июнь 2010 г., млн. р.
| Наименование показателя | По плановым ценам | По сниженным ценам за декабрь | Отклонение | Темп роста |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Товарооборот по уцененным товарам | 260 | 340,5 | 80,5 | 131 |
| Величина реализованной торговой надбавки | 22,4 | 19,8 | -2,6 | 88,4 |
| Сумма дохода от реализации | 58,2 | 67,4 | 9,2 | 115,8 |
| Расходы на реализацию | 11,2 | 11,8 | 0,6 | 105,4 |
| Прибыль от реализации | 47 | 55,6 | 8,6 | 118,3 |
| Средний остаток товаров, участвовавших в акции на 1.11.09 | 185,8 | 75,3 | -110,5 | 40,5 |
| Количество дней отчетного периода | 30 | 30 | - | - |
| Продолжительность оборота, дней | 21,4 | 6,7 | -14,7 | 31,3 |
| Количество оборотов | 8,67 | 11,24 | 2,57 | 129,6 |
На основании данных таблицы 3.4 можно сделать выводы, что автоматизация торгового процесса позволит быстро и с минимальными затратами времени организовать распродажу, в результате данного мероприятия запланированный рост товарооборота по вышеуказанной группе товаров составит 80,5 млн. р. или 31 %, но процент реализованных торговых надбавок в результате применения скидок снизится в среднем по предприятию на 2,6 %, сумма дохода от реализации возрастет на 9,2 млн. р. или на 15,8 %, прибыль от реализации увеличится на 8,6 млн. р. или на 18,3 %.
Рост прибыли положительно скажется на росте объема собственных оборотных средств, что приведет к повышению финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия.
Кроме того, в результате запланированных мероприятий произойдет снижение среднего товарного остатка на 110,5 млн. р.
Рост товарооборота и снижение товарного остатка в результате проведения распродажи приведут к снижению продолжительности оборота на 14,7 дня и к увеличению количества оборотов за отчетный период на 2,57 оборота по группе товаров, не пользующихся спросом.
В результате снижения продолжительности оборота по товарам, не пользующихся спросом, сумма высвободившихся средств составит 166,8 млн. р. (340,5/30·(-14,7)).
3.3 Увеличение товарооборота за счет оптимизации товарных
запасов
Устойчивость финансового положения и выполнения плана товарооборота в значительной степени зависят от обеспеченности предприятия товарными запасами. Поэтому важным шагом анализа является определения оптимального размера товарных запасов.
Рассчитать плановую сумму товарных запасов можно экономико-статистическим методом.
Норма товарных запасов (Нтз.дн) определяется в днях оборота. Расчет нормы представляет собой процесс нормирования товарных запасов, в то время как расчет плановой суммы товарных запасов в млн. руб. (ТЗпл) получил название планирования. Эти процессы неразделимы и, как правило, один сопровождает другой. Связь между ними представлена следующей формулой:
Нтз.дн = ТЗпл / Орто.пл (3.3)
или
ТЗпл = Орто.пл · Нтз.дн (3.4)
где ТЗпл – товарные запасы плановые, млн. р.;
Орто.пл – плановая сумма однодневного товарооборота, млн. р.
В таблице 3.5 будут произведены расчеты плановой суммы товарооборота на 2010, с использованием экономико-статистического метода с помощью скользящей средней, так как при планировании товарооборота на 2009 г. в ЧТПУП «Метелица-Продукты» просто ориентировались на тенденции роста товарооборота прошлых лет.
Таблица 3.5 – Расчет плановой суммы товарооборота на 2010 г., млн. р.
| Годы | Товарооборот фактический, млн. р. | Темп прироста, % | Условные обозначения |
| 2007 | 4822,2 | 21,7 | К1 |
| 2008 | 6523,4 | 35,3 | К2 |
| 2009 | 10630 | 62,9 | К3 |
| 2010пл | 19506,1 | 83,5 | Кпл |
Найдем Кпл и РТОпл:
К1ср = (35,3 + 21,7) / 2 = 28,5
К2ср = (35,3 +62,9) / 2 = 49,1
Д = (49,1 – 28,5) / (2 – 1) = 20,6 %
Кпл = 62,9+ 20,6 = 83,5 %
РТОпл = 10630 * (83,5 + 100) / 100 = 19506,1 млн. р.
Таким образом, в соответствии с расчетом плановый объём товарооборота ЧТПУП «Метелица-Продукты» на 2010 г. должен составить 19506,1 млн. р. Рассчитаем норматив товарных запасов на 2010 г., для этого составим таблицу 3.6.
Таблица 3.6 – Расчет норматива товарного запаса на 2010 г. экономико-статистическим методом
| Годы | Товарооборот, млн. р. | Товарные запасы | Условные обозначения | |
| млн. р. | дни | |||
| 2007 | 4822,2 | 204,6 | 15,28 | К1 |
| 2008 | 6523,4 | 281,2 | 15,51 | К2 |
| 2009 | 10630 | 296 | 10,02 | К3 |
| 2010пл | 19506,1 | 400,4 | 7,39 | Кпл |
К1ср = (15,28 + 15,51) / 2 = 15,39
К2ср = (15,51+ 10,02) / 2 = 12,76
Д = (12,76 – 15,39) / (2 – 1) = - 2,63 дня