Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЧУПП "Телемикс") (стр. 14 из 20)

Так как найденный IRR больше 12%, то можно сказать, что существует рисковой запас, то есть предприятие будет получать прибыль даже при увеличении нормы дисконта до 38% .

Индекс доходности инвестиций (Profitability index –

) – отношение суммы дисконтированных доходов (экономии) к осуществленным инвестициям (мероприятиям):

(3.21)

Исходя из того, что индекс доходности инвестиций намного больше единицы, то разработанный комплекс мероприятий является эффективным.

Выполнив все необходимые расчёты, можно сделать обоснованные выводы о целесообразности предлагаемых мероприятий. Основополагающими при анализе будут показатели, отражающие эффективность проекта.

Во-первых, данный срок окупаемости мероприятий (PP) меньше года, что является несомненным плюсом проекта.

Во-вторых, чистая текущая стоимость (NPV) больше нуля, что также говорит об экономической эффективности мероприятий.

В-третьих, исходя из того, что индекс доходности (PI) превышает единицу, проект можно признать выгодным.

В-четвёртых, внутренней нормой рентабельности инвестиций (IRR=38%) намного больше нормы дисконта. Это показывает невысокую степень риска проведения предлагаемых мероприятий.

3.3 Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности за счёт увеличения объёмов реализации и каналов распределения продукции

Среднемесячный объём реализации предприятия составляет 2809,5 млн. руб. Из них:

- прямой канал распределения 2315,5 млн. р. (83,7%);

- оптовые посредники 458 млн. р. (16,3%).

Как видно из представленных цифр, реализация продукции через прямой канал распределения достаточно эффективна (83,7% общего объёма). Это является следствием внимания предприятия к новым быстро растущим ёмким сегментам рынка (рынок систем электропитания, аккумуляторных батарей, новых технологий передачи данных и другие) [1].

Объём продаж оптовым посредникам составляет 16,3% общего объёма реализации, что свидетельствует о недостаточно эффективной работе менеджеров по продаже продуктов из отдела продаж. Например, ёмкость белорусского рынка систем электропитания до 5 млн. у.е. незначительна по сравнению с ёмкостью аналогичного рынка России (по оценкам экспертов до 100 млн. у.е.), а так как оптовые посредники, в основном, работают на рынке России, то возможности дальнейшего роста продаж весьма существенные. В сложившейся ситуации на предприятии целесообразно сделать акцент на развитие именно этого канала распределения, так как данный вид канала связан с наибольшими перспективами развития и наименьшими издержками для предприятия, а как следствие и получением значительной прибыли.

Таким образом, перед предприятием стоит непростая задача – задача вхождения в ту потенциальную ёмкость рынка соседнего государства. Немаловажную роль наряду с отделом продаж здесь должны сыграть отдел маркетинга и отдел логистики.

Именно реклама является двигателем торговли в современном мире. Рекламная деятельность должна помочь заинтересовать потенциальных партнёров в покупке спектра оборудования предприятия ЧУПП «ТелеМикс».

Планирование маркетинговой деятельности на предприятии ЧУПП «ТелеМикс» должно происходить в логической последовательности отдельных видов процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т.е. должна выполняться деятельность по разработке различных видов плана маркетинга. Эта деятельность является элементом более общего понятия — системы планирования маркетинга, включающей помимо разработки плана маркетинга также его реализацию и контроль.

Стратегия маркетинга предприятия должна подразумевать основной план действий предприятия по взаимодействию с партнёрами и противодействию конкурентам на различных товарных рынках. Целью маркетингового плана ЧУПП «ТелеМикс» на 2009 г. должна явиться разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством планирования маркетинговой стратегии и маркетингового комплекса.

Для выполнения основных параметров маркетингового плана на 2009 г. необходимо поставить следующие цели стратегического характера:

- дальнейшее развитие и укрепление товаропроводящей сети в РФ, государствах СНГ и дальнего зарубежья;

- снижение себестоимости производства выпускаемой продукции.

Для выполнения основных параметров маркетингового плана на 2009 год необходимо предпринять следующие меры тактического характера:

- увеличить производство оптоволоконных систем передачи данных;

- установить на предприятии нулевые нормы допуска брака по сборке изделий при их выпуске;

- оптимизировать рынки продаж путём планомерного повышения отпускных цен на отгружаемую продукцию в зависимости от конкурентоспособности по ценовому фактору в регионе реализации;

- обязать ОУК усилить контроль за качеством выпускаемой продукции, установить постоянный контроль за технологическим процессом выпуска продукции, качеством поступаемого на предприятие сырья и материалов.

Политика продвижения продукции предприятия должна быть ориентирована на:

- периодическую рекламу;

- стимулирование продаж через предоставление более выгодных условий приобретения товара для крупных оптовых покупателей [11].

Ценовые стратегии являются наиболее оперативным приёмом из всего арсенала маркетинговой деятельности. Цена играет двойную роль: подобно рекламе она является инструментом стимулирования спроса и одновременно представляет собой главный фактор рентабельности. Поэтому при выборе ценовой стратегии необходимо учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов.

Ценовая стратегия предприятия в данный момент ориентирована на увеличение рентабельности продукции, при сохранении высоких объёмов продаж систем связи на экспорт. Ценовой стратегии на внутреннем рынке нет, так как цена устанавливается государством.

В перспективе, после снижения влияния СТЭП-факторов (социальные, технологические, экономические, политические) в Республике Беларусь со стороны государства (регулируемые цены), планируется проводить ценовую стратегию на внутреннем рынке, ориентированную на условия конкуренции.

Отделом маркетинга ежегодно должен разрабатываться план мероприятий. Главной задачей отдела маркетинга является повышение эффективности функционирования предприятия.

Бюджет маркетинга — финансовый план маркетинга, система показателей, раздел плана маркетинга предприятия, в котором в детализированной форме (по элементам комплекса маркетинга или по мероприятиям маркетинга) приведены величины затрат, доходов и прибыли от (для) осуществления маркетинговой деятельности фирмы. Планирование бюджета маркетинга может основываться на целевой прибыли или исходя из оптимизации прибыли.

В мировой практике существует множество методов формирования бюджета маркетинга, однако наибольшее использование получили шесть методов.

Метод формирования бюджета «от возможностей». В этом случае менеджер по маркетингу отправляется к руководству и спрашивает, сколько можно запланировать на рекламу. Метод встречается в основном среди фирм, ориентированных на производство, а не маркетинг. Ведёт к выделению на рекламу произвольных сумм, часто выражается в «остаточный метод» финансирования, ставит маркетинговую деятельность в ущербное положение. Непредсказуемы колебания затрат из года в год, невозможно планировать долгосрочные мероприятия.