Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности (на примере УП "Рамок") (стр. 6 из 14)

- разрабатывать методы анализа и оптимизации структуры и состояния базы данных маркетинговой деятельности;

- осуществлять оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы;

- на основе статистическойинформации и результатов специальных исследований осуществлять анализ и прогнозирование развития рынка;

- вырабатывать предложения в области ценовой политики.

В связи с осуществлением производственной деятельностью предприятия (производство мебели для торговых помещение) в организационной структуре управления УП «Рамок» особое место занимает производственный отдел.

Начальник производственного отдела напрямую подчиняется директору предприятия и работает в тесной взаимосвязи с отделом маркетинга. Под руководством начальника производственного отдела находятся восемь рабочих. Функции начальника производства:

- руководство производственной деятельностью предприятия

- участие в разработке планов и программ производства;

- изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды;

- координация и проведение маркетинговых действий, вытекающих из решений руководства предприятия и других руководителей линейных служб.

2.3 Характеристика выпускаемой продукции и рынки сбыта

В соответствии с Уставом предприятие имеет право осуществлять следующие виды деятельности:

- производство мебели для торговых помещений;

- неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами;

- техническое обслуживание и ремонт офисных машин и вычислительной техники.

УП «Рамок» выпускает следующую номенклатуру продукции:

- шкафы, стеллажи, стойки, витрины, тумбы для торговых помещений и офисов;

- контрольные и измерительные приборы.

При обслуживании потребителей предприятие использует как прямые, так и косвенные каналы распределения продукции различных уровней.

Прямые каналы распределения (канал нулевого уровня):

- предприятие на территории Беларуси свою продукцию реализует непосредственно прямым потребителям (ООО «Евросеть», СООО «Мобильные ТелеСистемы», СЗАО «ПросторМаркет», ООО СП «БелСел» и другие), а для более мелких организаций создана постоянно действующая экспозиция предлагаемой продукции, которая расположена в главном офисе. Доставка продукции по регионам Беларуси осуществляется транспортом предприятия. Это одно из условий комплексной гарантии на реализуемую продукцию (в случае реализации мелких комплектующих возможен вывоз транспортом заказчика).

Косвенные каналы распределения (оптовая торговля):

- оптовые дистрибьюторы по Беларуси.

Предприятие осуществляет доставку продукции своим транспортом в Гродненскую, Брестскую, Могилевскую области Беларуси, а остальные партнёры осуществляют самовывоз приобретённой продукции.

Среднемесячный объём реализации предприятия составляет5166,6 млн. р. Из них:

- прямой канал распределения 4324,4 млн. р. (83,7 %);

- оптовые посредники 842,1 млн. р. (16,3 %).

Как видно из представленных цифр, реализация продукции через прямой канал распределения достаточно эффективна (83,7 % общего объёма). Это является следствием внимания предприятия к новым, быстро растущим ёмким сегментам.

2.4 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Оценка производственно-хозяйственной деятельности УП «Рамок» за 2007-2009 гг. проведена на основе анализа основных технико-экономических показателей (ТЭП) работы предприятия, представленных в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика технико-экономических показателей УП «Рамок»

Наименование показателей	Единицы измерения	Год
		2007	2008	2009
					1	2	3	4	5
Выручка от реализации	млн. р.	50047	55682	62000
Среднесписочная численность работников	чел.	28	28	28
Себестоимость реализованных работ	млн. р.	39541	43702	50103
Затраты на рубль выручки, коп.	р/р	0,79	0,78	0,80
Среднемесячная заработная плата одного работника	тыс. р.	1147	1251	1530
Прибыль от реализации	млн. р.	10506	11980	11897
Общая прибыль	млн. р.	6306	9014	11341
Чистая прибыль	млн. р.	3201	4480	5832
Рентабельность продукции	%	15,9	20,6	22,6
Рентабельность продаж	%	12,6	16,1	18,3
Производительность труда	млн. р./чел.	1787,39	1988,64	2214,28
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	млн. р.	79295	75409	82457
Фондоотдача	р./р.	0,63	0,74	0,75
Фондовооруженность	млн. р./чел.	2832,0	2693,17	2944,89
Материалоемкость	р./р.	0,40	0,39	0,42

2.4.1 Анализ объемов производства и реализации продукции

Особенностью функционирования УП «Рамок» является то, что предприятие занимается как производственной деятельностью (выпускает мебель для торговых помещений и осуществляет сервисное обслуживание кассовых аппаратов), так реализацией кассовых аппаратов. Таким образом, на предприятие поступает выручка от производственной и реализационной деятельности.

За анализируемый периодвыручка от производственной деятельности представлена на рисунке 2.2. видами производственной деятельностиУП «Рамок»были производство мебели для торговых помещений и сервисное обслуживание реализованных предприятием кассовых аппаратов. Динамика объемов производства продукции в стоимостном выражении представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Динамика объемовпроизводства и за 2007-2009 гг.

Анализируя данные рисунка 2.1, можно сделать вывод, что предприятие наращивало как объемы производства мебели для торговых помещений, так и реализации и обслуживание кассовых аппаратов. В 2007 г. объем произведенной продукции составил 50047 млн. р.; в 2008 г. объем производства составил 55682 млн. р., что в 1,11 раза больше, чем в 2007 г.; в 2009 г. объем произведенной продукции составил 62000 млн. р., что в 1,11 раза больше по сравнению с объемом произведенной продукции в 2008 г. За период 2007-2009 гг.рост составил 23 %. На наш взгляд, увеличение объемов производства в большей мере вызвано ростом цен на продукцию предприятия.Также следует отметить увеличение производства мебели для торговых помещений. Такая динамика обусловлена, прежде всего, благоприятной конъюнктурой внутреннего рынка Беларуси.

Структура соотношение отдельных видов продукции в общем выручки от производственной деятельности отражено на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – структура произведенной продукции за 2007-2009 гг.,%

На рисунке 2.2 видно, что в 2007 г. в общем выпуске товаров и услуг 47 % занимает производство мебели и 53 % обслуживание кассовых аппаратов соответственно. В 2008 г. соотношение было равно 43 % и 57 %, а в 2009 г. 51 % и 49 % соответственно. Таким образом, за анализируемый период, несмотря на незначительный спад в 2008 г. доля производства мебели для торговых помещений увеличилась на 4 %. По нашемумнению, данная динамика обусловлена ростом количества заказов на изготовление мебели и расширением спектра оказываемых услуг в сфере кассовых аппаратов.

В 2007 г. общая выручка от производственной и реализованной деятельности составила 50047 млн. р.; в 2008 г. выручка от реализации составила 55682 млн. р., что в 1,11 раза больше, чем в 2007 году; в 2009 г. выручка отреализованной продукции составила 62000 млн. р., что в 1,12 раза больше по сравнению с показателем 2008 г. Увеличение объемов реализации является следствием увеличения объемов производства. Рост объемов производства, в свою очередь, обусловлен ростом количества заказов на изготовление мебели.

2.4.2 Анализ структуры и динамики себестоимости продукции

Одним из существенных факторов, определяющих эффективность работы предприятия и величину прибыли является себестоимость продукции.

Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выявить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции.

Динамика затрат на производство за 2007-2009 гг. представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3– Динамика затрат на производство и реализацию за 2007-2009 гг.

За анализируемый период наблюдается рост затрат на производство в 2008 г. к уровню 2007 г. на 4161 млн. р., а в 2009 г. еще на 6401 млн. р. Данная динамика просматривается в связи с ростом цен на материалы.

Наиболее обобщающим показателем себестоимости продукции, выражающим её прямую связь с объемами выручки и прибылью, является уровень затрат нарубль выручки от реализации продукции (работ, услуг):

Затраты на рубль произведенной продукции за анализируемый период составили:

за 2007 г. 39541/50047=0,79 р./р.,

за 2008 г.: 43702/55682=0,78 р./р.,

за 2009 г.: 50103/62000=0,80 р./р..

Таким образом, за 2007-2008 гг. затраты на рубль выручки увеличились в среднем на 12 %. При росте затрат на производство за тот же период на 26 %, можно сделать вывод, что рост затрат во многом обусловлен увеличением объемов работ и ростом условно-переменных затрат. Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на рубль произведенной продукции оказывают факторы, которые находятся с ним в прямой функциональной связи: изменение объёма выпущенной продукции, её структуры, изменение уровня цен на продукцию, изменение уровня удельных переменных затрат, изменение суммы постоянных затрат. Данная динамика отображена на рисунке 2.4.