Известно, что прежде, чем купить товар, произведенный какой-либо фирмой, потребитель, как правило, ставит перед собой ряд вопросов. Что представляет собой фирма? Какую продукцию вообще она выпускает? Кто является постоянными клиентами фирмы? Какова ее история, репутация? В Беларуси отношение потребителя к товарам и услугам рыночных структур чрезвычайно важно. Не секрет, что у значительной части общества к частным фирмам сохраняется настороженное или даже откровенно негативное отношение. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства. Порой устраиваются мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении, но это не всегда приносит ожидаемые результаты.
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может "не найти покупателя", если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Немаловажную роль в этом играют средства распространения рекламной информации как основные части рекламного процесса.
Изучив рынок рекламной продукции выяснилось, что производством такого вида продукции в настоящий момент в г. Минске занимаются предприятия «АльфаМедиаСервис», СООО «ТОППРИНТ», ПЦ «Карандаш» и другие. Но, несмотря на это, производя рекламную продукцию, предприятие ГУ «РУМЦ ФВН» сможет конкурировать и получать прибыль, реализовывая их по более низкой цене нежели у конкурентов.
Одним из предлагаемых для изготовления средств рекламы является флаер. Флаер (флаерс) – красочно оформленная рекламная карточка, сообщающая о проведении какого-либо мероприятия и, как правило, дающая определенные льготы при его посещении.
Флаеры – распространенная форма рекламы мест досуга. При изготовлении флаера часто указывают тему и время проводимого мероприятия, его участников, а при необходимости – схему проезда.
В отличие от пригласительного билета (который чаще всего является именным), флаер распространяется свободно и дает скидку при приобретении входного билета.
Рассчитаем плановую калькуляцию флаера одностороннего тиражом 20 штук (таблица 3.2).
Таблица 3.2 – Плановая калькуляция 1 тиража флаеров массой 200гр., р.
| Статья затрат | Стоимость |
| 1.Материальные затраты, всего | 717, 87 |
| 2. Оплата труда | 171, 01 |
| 3. Отчисления в ФСЗН | 58, 14 |
| 4. Отчисления в Белгосстрах | 0, 34 |
| 5. Накладные расходы всего | 205, 06 |
| 5.1 Аренда помещения | 86, 18 |
| 5.2 Коммунальные расходы | 11, 17 |
| 5.3 Транспортные услуги | 86, 96 |
| 5.4 Прочие расходы | 20, 75 |
| 6. Плановая себестоимость | 1 152, 42 |
| 7. Рентабельность, 25 % | 288, 11 |
| 8. Отпускная цена, без НДС | 1 440, 53 |
| 10. Сумма НДС (20 %) | 288, 11 |
| 11. Отпускная цена с НДС | 1 728, 64 |
| 12. Отпускная цена с учетом округления | 1 730 |
Из расчета плановой калькуляции отпускная цена (с НДС) 1 тиража флаеров составила 1 730 р.
Сравним стоимость аналогичной продукции конкурента (таблица 3.3).
Таблица 3.3 – Сравнительные характеристики товаров-конкурентов, р.
| Новый товар | Товар-конкурент ПЦ «Карандаш» | ||||
| Наименование товара | Единицаизмерения | Отпускная цена с НДС | Наименованиетовара | Единицаизмерения | Отпускная цена с НДС |
| Флаер односторонний | 20 шт.(200 гр.) | 1 770 | Флаер односторонний | 20 шт.(160гр.) | 1 700 |
Из таблицы 3.3 видно, что флаер односторонний массой 160 гр. фирмы ПЦ «Карандаш» стоит 1 700 р., при пересчете на 200 гр., стоимость флаера составит 2 125 р. ((1 700 р. / 160 гр.)·200 гр. = 2 125 р.). Исходя из этого делаем вывод, что во-первых, флаер односторонний 200 гр. полных аналогов не имеет, во-вторых, цена ГУ «РУМЦ ФВН» меньше цены конкурента (при сопоставимой массе), что в свою очередь позволит предприятию завоевать рынки сбыта и получить желаемую прибыль.
Планируется, что ГУ «РУМЦ ФВН» сможет реализовать флаеры в количестве 100 000 за год. Выручку предприятия от реализации рассчитаем как произведение отпускной цены 1 тиража флаеров и планируемого объема продаж: 1 730 · 100000 = 173 000 тыс. р.
Рассчитаем прибыль, которую получит ГУ «РУМЦ ФВН» от реализации новой продукции:
НДС = 173000·20/120 = 28 833 тыс. р;
Плановая себестоимость продукции составляет 115 242 тыс. р.
Рассчитаем прибыль от реализации.
Для этого необходимо от выручки от реализации продукции вычесть налог на добавленную стоимость и плановую себестоимость продукции: 173 000 – 28 833 –115 242 = 28 925 тыс. р.
Таким образом, предприятие, занимаясь производством флаеров, сможет получить прибыль от реализации в размере 28 925 тыс. р.
3.3 Совершенствование сбытовой деятельности
Сбытовая деятельность по реализации продукции является неотъемлемой частью коммерческой деятельности предприятия в условиях рыночных отношений. Поэтому конкурентоспособность и эффективность функционирования предприятия во многом зависит от того насколько рационально и грамотно оно организует свою сбытовую деятельность.
Сбыт продукции является связующим звеном между производством, распределением и потреблением. Любая продукция производится в конечном счете для потребления, поэтому она должна быть не только изготовлена, но и реализована, то есть доведена до потребителя и оплачена им.
В широком смысле сбыт характеризуется как распределение и движение товара от производителя до потребителя. Это деятельность предприятия, направленная на обеспечение доступности товара для покупателя, выполнение всех операций с товаром с момента завершения производства до передачи покупателю. В узком смысле под сбытом понимается его заключительный этап – непосредственное общение продавца и покупателя.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия- производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.
Сбытовая деятельность предприятия должна ориентироваться на:
– получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также на обеспечение гарантий её получения в будущем;
– максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
– долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность её продукции;
– создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.
На основе проведенного во второй главе дипломной работы анализа сбыта готовой продукции было установлено, что основными покупателями продукции ГУ «РУМЦ ФВН» являются бюджетные организации г. Минска.
В связи с этим предприятию было предложено расширить круг потребителей продукции и реализовывать печатные издания, в том числе спортивной направленности, населению в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» г. Минска. Такой сбыт продукции видится успешным, так как на данный момент в городе достаточное количество киосков организации и, кроме того, из года в год их становится все больше.
По данным конкурирующих организаций затраты на выпуск журнала тиражом 4000 экземпляров составляют в среднем от 2 750 р. до 15 500 р. за экземпляр. Для анализа выбран тираж в 4 000 экземпляров в связи с тем, что в минской области более 400 киосков (в каждый киоск по 10 экземпляров).
Плановая себестоимость журнала форматом А5, количество страниц блока 20, переплет на скобу, бумага обложки и блока офсетная толщиной 100 г/м2, тиражом 4 000 экземпляров составит в среднем 4 250 р. за экземпляр.
Рассчитаем розничную цену журнала спортивной направленности с учетом рентабельности 25 %. 4 250 · 1, 25 = 5 312,5 р.
С учетом НДС: 5 312,5 · 1, 2 = 6 375 р.
Таким образом, стоимость журнала с округлением составит 6 380 р.
При условии выхода журнала спортивной направленности 1 раз в месяц тиражом 4000 экземпляров по цене 6 380 р., произведем расчет годовой выручки от реализации в киосках «Белсоюзпечать» г. Минска: 6 380· 4 000 · 12 = 306 240 тыс. р.
При этом прибыль от реализации составит:
306 240– 51 000 – 204 000 = 51 240 тыс. р.
Предприятие, занимаясь реализацией журналов спортивной направленности, сможет получить прибыль от реализации в размере 51, 024 млн. р.
Экономический эффект от предложенных выше мероприятий представлен в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Экономический эффект от предложенных мероприятий
| Мероприятие | Сущность мероприятия | Экономический эффект |
| Разработка маркетинговых мероприятий | Сбор и анализ маркетинговой информации, принятие маркетинговых решений, разработка рекламных сувениров в виде пакетов с логотипом | Прирост выручки – 6 579 тыс. р. |
| Расширение ассортимента продукции | Производство рекламной продукции | Прирост прибыли от реализации – 28 925 тыс. р. |
| Совершенствование сбытовой деятельности | Реализация печатной продукции в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» | Прирост прибыли от реализации – 51 240 тыс. р. |
Все выше предложенные мероприятия позволят ГУ «РУМЦ ФВН» привлечь новых покупателей, возможно, повлекут за собой заключение новых договоров.