Повышение прибыли предприятия в современных условиях (на примере СООО "Мин-Вил") (стр. 5 из 14)

Главный инженер – в его ведении находятся вопросы технического развития предприятия и специализации, освоение в производстве новых видов изделий, безопасные условия труда, стандартизация и нормализация.

Мастер цеха – организует на закрепленном участке работу по контролю и повышению качества продукции. Руководит работой по оформлению технической документации и работой по изготовлению продукции. Осуществляет контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда, техники безопасности, произведенной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

Заведующий складом – принимает товары, составляет отчеты, следит за порядком на складе, анализирует состояние товарных запасов.

Данная организационная структура характерна для небольшого предприятия и малой численностью работающих (см. Приложение А). На данном предприятии она имеет свои преимущества: единство и четкость распорядительства; не появляется противоречивых команд; обеспечивается быстрое принятие решений; согласованность действий исполнителей; полная ответственность руководителя за результаты деятельности своего звена.

2.2Анализ конкурентов и потребителей

На сегодняшний день в республике работают свыше 70 производителей дверных блоков, в основном негосударственной формы собственности. При этом очевидна тенденция постоянного увеличения доли производителей в этом секторе производства

Самые дешевые двери продаются без окраски. Их стоимость относительно невысока – до 70 у. е., но и срок их жизни будет небольшим. Во вторую группу входят двери ценового диапазона 100–170 у. е., уже покрашенные, но обладающие невысокими технико-эксплутационными возможностями. В производстве дверей стоимостью 180–300 у. е. используется более качественная древесина и улучшенное качество отделки; также здесь представлены аналоги итальянских межкомнатных дверей, но отечественного производителя. Самые дороги двери – это двери западных производителей – от 390 у. е. и выше. Они выполнены из высококачественных материалов, на высокотехнологичном модернизированном оборудовании, благодаря чему эксплуатационные свойства этих дверей высокие, однако высокая стоимость делает их недоступными для большей части белорусских потребителей.

Целесообразно проанализировать цены конкурентов с ценами предприятия СООО «Мин-Вил» (см. таблицу 2.1). За пример возьмем три вида продукции: дверной блок фанерованный 7 рамочной конструкции остекленный, дверной блок фанерованный 8 рамочной конструкции остекленный, дверной блок фанерованный 8 рамочной конструкции остекленный с трапецией. Единица измерения – метр квадратный.

Таблица 2.1 – Цены предприятий конкурентов и СООО «Мин-Вил»

Наименование продукции	Цена	Наименование предприятия
Дверной блок фанерованный 7 рамочной конструкции остекленный	259 715	СООО «Мин-Вил»
	363 601	Шингарев и Ко
	389 572	Торговый дом «Двери»
	441 515	Фабрика «Александрийские двери»
	337 629	УП «ЛДМ»
	311 658	УП «Вьянти»
Дверной блок фанерованный 8 рамочной конструкции остекленный	260 233	СООО «Мин-Вил»
	364 402	Шингарев и Ко
	390 349	Торговый дом «Двери»
	442 396	Фабрика «Александрийские двери»
	338 301	УП «ЛДМ»
	312 790	УП «Вьянти»
Дверной блок фанерованный 8 рамочной конструкции остекленный с трапецией	267 184	СООО «Мин-Вил»
	374 058	Шингарев и Ко
	400 776	Торговый дом «Двери»
	454 212	Фабрика «Александрийские двери»
	347 340	УП «ЛДМ»
	320 621	УП «Вьянти»

Из таблицы видно, что самые низкие цены на анализируемом предприятии. Тем не менее, низкая цена не сказывается на качестве продукции. Вся продукция соответствует требованиям технических нормативных правовых актов и имеет сертификаты соответствия. Высокие цены конкурентов, по сравнению с СООО «Мин-Вил» обусловлены следующими факторами: каждая компания работает на рынке уже более десяти лет; компании расширяют спектр производимых услуг на протяжении всего периода существования; цеха оснащены передовым оборудование и используются новейшие технологии производства; представлен большой ассортимент продукции. Производство фабрики «Александрийские двери» основано на итальянской технологии и дополняется деталями и узлами продукции из Италии.

Один из ключевых принципов современного менеджмента, который лежит в основе практически всех успешных бизнес стратегий – это ориентация на потребителя. Максимальное удовлетворение требований и ожиданий клиентов благотворно влияет на уровень конкурентоспособности компании и позволяет ей уверенно смотреть в завтрашний день. Рост числа клиентов является основополагающей задачей для бизнеса.

Число клиентов СООО «Мин-Вил» не большое из-за небольших объемов реализации продукции. Для дальнейшего анализа, целесообразно разделить клиентов анализируемого предприятия на организации и население (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2 – Потребители СООО «Мин-Вил»

Потребители	Сумма реализации, тыс. р.
	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Население	18 900	25 890	21 300
Организации	853 287	770 321	785 389

Из таблицы видно, что продукцию в большей мере покупают организации, то есть юридические лица. Доля продажи для населения значительно мала. Это обусловлено маленьким ассортиментом продукции и недостаточной рекламой предприятия на рынке в данной сфере услуг. Изучение покупательского поведения и спроса недостаточно глубоко. Оно основывается на данных об объемах реализации за предыдущие периоды.

При такой жесткой конкуренции важно знать и постоянно изучать своего клиента, дабы не только выявить его предпочтения и, но и понимать по каким причинам клиент все-таки уходит к конкурентам, несмотря на все старания.

2.3 Анализ объема производства и реализации продукции

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная продукция и валовая продукция.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем.

Анализ заключается в изучении динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Рассмотрим динамику производства за 2007–2009 гг. (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3 – Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем производства продукции, тыс. р.	Темпы роста, %		Объем реализациипродукции, тыс. р.	Темпы роста, %		Соотношение междуРП и ТП
		базисные	цепные		базисные	цепные
2007	869 194	100,0	100,0	872 187	100,0	100,0	1,0
2008	847 309	97,4	97,4	796 211	91,3	91,3	0,94
2009	825 680	95	97,4	806 689	92,4	101,3	0,98

Рисунок 2.1 – Динамика объема производства реализации продукции в сопоставимых ценах за период с 2007 г. по 2009 г.

Из таблицы 2.3 видно, что объем производства продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизился на 2,6% и в 2009 году по сравнению с 2007 годом объем производства снизился на 5%. Результатом послужил недостаток постоянных заказов со стороны строительных и прочих организаций. Из-за снижения объемов произведенной продукции снизились и объемы реализованной продукции, так в 2008 году объем реализованной продукции снизился на 8,7% по сравнению с 2007 году и в 2009 году на 7,6% по сравнению с 2007 годом (рисунок 2.1). При этом объем произведенной продукции превышает темпы роста реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями. Стоит отметить увеличение объема реализованной продукции в 2009 году на 1,1% по сравнению с 2008 годом. Это связано с повышением цен на реализуемую продукцию в 2009 году.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать, используя среднегеометрическую взвешенную:

,

,

,

.

Можно сделать вывод о том, что только в 2007 году наблюдался прирост производства и реализации, в остальные годы спад производства доходит до 3,8%, реализации до 8,2%.

Имеет место проанализировать реализацию по видам продукции (см. таблицу 2.4).

Таблица 2.4 – Динамика реализации по видам продукции

Наименование производимого товара	Годы
	2007	2008	2009
Дверной блок глухой фанерованный (шт.)	844	817	799
Дверной блок фанерованный рамочной конструкции остекленный (шт.)	552	506	472
Итого:	1 396	1 323	1 271

За последние три года снизилась реализация глухого дверного блока фанерованного на 45 шт. и дверного блока фанерованного рамочной конструкции на 80 шт. Так за три года реализация продукции снизилась на 125 дверей. Главной причиной снижения реализации продукции считается снижение объемов строительства в республике, а также сделок на рынке вторичной недвижимости, что стало одним из факторов уменьшения количества ремонтов. Однако самой популярной моделью сегодня по-прежнему остается дверной блок глухой фанерованный. С 2007–2009 гг. дверного блока глухого фанерованного реализовано на 960 шт. больше чем дверного блока фанерованного рамочной конструкции, так как глухой дверной блокпользуются хорошим спросом у корпоративных заказчиков – правительственных структур, гостиниц и прочих организаций. Главной причиной такой тенденции считается, что это двери классического стиля со строгими геометрическими формами. Легкие четкие линии, строгость и лаконичность, позволяют создать индивидуальный и запоминающийся облик офиса, комнаты, помещения.