Таблица 2.2 – Доля изделий от всего объема производства продукции, %
| Изделие | 2007 | 2008 | 2009 |
| 1 Одномоторные холодильники | 45,8 | 47,6 | 52,5 |
| 2 Одномоторные холодильники с классом энергоэффективность В | 7,1 | 6,6 | 4,2 |
| 3 Двухмоторные холодильники | 39,4 | 36,1 | 29,9 |
| 4 Морозильники | 7,2 | 9,0 | 12,3 |
| 5 Шкафы и витрины | 0,5 | 0,6 | 1,1 |
| Всего | 100,0 | 100,0 | 100,0 |
Из данной таблицы видна тенденция роста объемов производства одномоторных холодильников, морозильников и шкафов различных моделей в 2009 г. по сравнению с 2007 г. на 6,7 %, 5,1 %, 0,6 % соответственно. Наибольшую долю в общем объеме производства занимают одномоторные холодильники, что обусловлено меньшей трудоемкостью и материалоемкостью изготовления по сравнению с двухмоторными и одномоторными с классом энергоэффективности В холодильниками доля которых снизилась в 2009 г. по сравнению с 2007 г. на 10,5 % и 2,9 % соответственно.
2.3.2 Анализ объема реализации продукции
В таблице 2.3 отражены объемы реализации изделий за 2007-2010 гг.
Таблица 2.3 – Объем реализации холодильников и морозильников
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010прогноз | Темп роста 2008 к 2007, % | Темп роста 2009 к 2008, % | Темп роста 2010 к 2009, % | |
| Реализовано, шт. | 1 099 912 | 1 145 009 | 1 167 080 | 1 300 000 | 104,1 | 101,9 | 111,4 |
Опережающими темпами идет реализация продукции. Таким образом, можно сказать, что сейчас предприятие больше продает продукции, чем ее производит.
Такая ситуация возникла за счет наличия складских запасов. На 1 августа 2009 г. запасы готовой продукции на складах МЗХ ЗАО «Атлант» превышали нормативный уровень. Однако уже в начале осени наблюдалась тенденция снижения запасов готовой продукции на предприятии. Сократился ежемесячный прирост складских запасов. Это стало результатом принятых правительством мер, направленных на снижение запасов нереализованной продукции. Проводилась работа: по изменению номенклатуры выпускаемой продукции с учетом текущей конъюнктуры рынка, наращиванию экспортных поставок продукции в страны дальнего зарубежья.
При этом большим спросом в течение всех трех лет пользовались одномоторные холодильники, что связано с меньшей стоимостью и размерами. Также возрос заказ шкафов и витрин со стороны различных магазинов, гипермаркетов.
Рынки продаж ЗАО «Атлант» подразделяются на внутренний рынок, России, СНГ, стран ближнего и дальнего зарубежья.
Рынок холодильников и морозильников «Атлант-Минск» включает в себя страны СНГ, а также западные страны, в том числе: Польша, Болгария, Англия, Германия, Франция, Чехия, Словакия и др. Рынок стран СНГ резко отличается по своей емкости и условиям работы.
Объем продажи в каждом конкретном регионе определяется в зависимости от степени конкурентной борьбы на рынке, региональных особенностей, стратегических целей. В таблице 2.4 отражены основные рынки продаж стран дальнего зарубежья [9].
Таблица 2.4 – Характеристика основных рынков продаж стран дальнего зарубежья
| Страна | Емкость рынка, тыс. шт. | Доля «Атлант»,% | Собственный производитель | |
| 2007 | 2008 | |||
| Франция | 2000 | 1,6 | 1,2 | Brandt |
| Литва | 32 | 20 | 22 | Snaige |
| Польша | 600 | 0,17 | 0,11 | Amika, Polar(Whirlpool) |
| Германия | 3000 | 0,01 | 0,03 | Bosh-Siemens,Liebherr |
| Латвия | 30 | 11 | 9 | нет |
| Швеция | 200 | 0,7 | 0,9 | Elektrolux |
| Словакия,Чехия | 200 | 8 | 4 | Candy |
| СербияиЧерногория | 50 | 4 | 2 | Obod |
| Эстония | 24 | 22 | 20 | нет |
Анализ таблицы показал, что основными потребителями продукции ЗАО «Атлант» являются Латвия и Эстония, т.к. у них нет собственных производителей холодильников, нет ввозных пошлин, низкая емкость рынка. Доля «Атланта» незначительно растет в Швеции, т.к. здесь сравнительно низкие ввозные пошлины (2,5 %). В других странах дальнего зарубежья продукция ЗАО «Атлант» не выдерживает конкуренции с такими марками, как Bosh-Siemens, Elektrolux, Whirlpool, Zanussiи др. Также уменьшение поставок на рынки дальнего зарубежья объясняется сохранением фиксированного количества поставляемого холодильного оборудования при увеличении общего объема производства и реализации.
Динамика изменения ситуации на рынках продаж по ближнему зарубежью показана в таблице 2.5 [9].
Таблица 2.5 – Характеристика основных рынков продаж по ближнему зарубежью
| Страна | Емкость рынка, шт. | Доля рынка ЗАО «Атлант», % | Кол-во дилеров | Кол-во розничных магазинов | ||||
| 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | |
| Республика Беларусь | 170 000 | 170 000 | 88 | 89 | 630 | 634 | 860 | 862 |
| Россия | 3 000 000 | 3 000 000 | 61,9 | 58,1 | 74 | 70 | 3 600 | 3 620 |
| Украина | 405 000 | 450 000 | 11,8 | 11,8 | 15 | 15 | 300 | 310 |
| Азербайджан | 9 000 | 9 000 | 27 | 36 | 1 | 2 | 21 | 27 |
| Грузия | 4 000 | 4 000 | 30 | 50 | 1 | 1 | 9 | 10 |
| Узбекистан | 2 500 | 4 000 | 35 | 30 | 3 | 3 | 80 | 80 |
| Казахстан | 8 000 | 9 000 | 20 | 22 | 14 | 14 | 80 | 81 |
В Республике Беларусь прослеживается стабильность, которую обеспечивает госзаказ. Здесь наблюдается положительная тенденция, что вызвано возможностью увеличить доходность продаж на указанном рынке в связи с повышением покупательской способности населения. Следует отметить устойчивое сохранение позиций на данном рынке, несмотря на повышающуюся конкуренцию со стороны торговой марки «Nord» (г. Донецк). Политическая ситуация в Грузии (возобновление ж/д перевозок через Чеченскую республику) и Азербайджане (приватизация Бакинского завода) привело к значительному увеличению продаж продукции «Атланта» в этих регионах.
Постепенное снижение объема поставок в Российскую Федерацию связано с повышением конкуренции со стороны торговых марок «Stinol» и «Indesit», выпускаемых на «Заводе холодильников Stinol» в г. Липецке.
В целях обеспечения конкурентоспособности продукции на рынках дальнего и ближнего зарубежья постоянно осваиваются новые модели холодильников и морозильников. В настоящее время производится обширная гамма моделей различной высоты с разнообразным соотношением объёмов холодильной и морозильной камер с пониженным потреблением электроэнергии.
Таким образом, ЗАО «Атлант» принимает меры, чтобы закрепить свое присутствие на рынках стран Ближнего Востока и Африканского региона, Афганистана, Ирана, Румынии, Армении, Туркменистана. Пробная партия холодильников отгружена в Португалию. Прорабатывается вопрос создания сборочных производств в Казахстане, Узбекистане, Иране.
2.3.4 Анализ конкурентов и поставщиков
Основным конкурентом среди отечественных производителей является «Стинол», западные фирмы, а также производители холодильников средней стоимости из Италии, Южной Кореи, Турции.
К сильным сторонам конкурентов следует отнести современный дизайн при хорошем качестве изделий, а также проведение рекламных компаний при продвижении изделий на новые рынки.
Завод «Стинол» был построен по лицензии фирмы «Мерлони» и в целом, обладает новым оборудованием всего технологического цикла.
В 2000 г. «Мерлони» приобрела контрольный пакет завода «Стинол» и поэтому возможно расширение гаммы выпускаемых холодильников под марками «Стинол», «Индезит», «Аристон» непосредственно на заводе в Липецке.
По удельному весу от общего выпуска бытовой холодильной техники на предприятиях стран СНГ, ЗАО «Атлант» занимает 29 %, что видно из таблицы 2.6.
Таблица 2.6 – Удельный вес бытовой холодильной техники
| Производитель | Удельный вес, % |
| Атлант | 29 |
| Индезит | 35 |
| Бирюса | 12 |
| Позис | 9 |
| Снайге | 8 |
Таким образом, основным конкурентом ЗАО «Атлант» является Индезит, точнее продукция 3Х «Стинол» (торговые марки Индезит, Стинол).
Важным моментом деятельности ЗАО «Атлант» является поиск поставщиков.
Предприятие получает материалы и комплектующие (компрессора, тару, амортизаторы, полиэтилен, терморегуляторы, проволоку, пенополиуретан и др.) не только от белорусских поставщиков, но и от российских, украинских и от поставщиков дальнего зарубежья.
Обеспечение производства основными материалами в 2007 и 2008 гг. осуществлялось из различных регионов: Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина, импорт, данные в таблице 2.7 [9].
Таблица 2.7 – Основные поставщики материалов и комплектующих
| Страна | Доля в общем объеме поставок, % | |
| 2007 | 2008 | |
| Россия | 34,9 | 36 |
| Беларусь | 28,1 | 29,6 |
| Украина | 2,9 | 3,2 |
| Дальнее зарубежье | 34,1 | 31,2 |
Основные отечественные поставщики: Светлогорский ЦКК, Гомельстекло, Мозырькабель, Речицкий метизный завод, РУ Рубежное ОАО «РКТК»,Минский завод «Крион».
Из России осуществляются поставки по сырью, материалам и комплектующим, наиболее крупные заказы размещены на следующих предприятиях: Металлургический комбинат (г. Новолипецк), Металлургический комбинат (г. Магнитогорск), Металлургический комбинат (г. Белая Калитва), Металл-ИЖ (г. Ижевск), Первоуральский новотрубный завод (г. Первоуральск). ООО «Никар» (г. Углич), ООО «Конак» (г. Орел).