Друга відмінність внутрішньообласного характеру існує між обласними центрами і рештою населених пунктів даної області. Якщо розглянути центри концентрації підприємств малого бізнесу по регіонах, то в залежності від цього їх можна поділити на моноцентричні, тобто з одним переважаючим центром розвитку малого бізнесу (наприклад в Київській, Херсонській та Харківській областях в обласних центрах функціонує біля 80 % малих підприємств області ), і поліцентричні, тобто з декількома центрами концентрації розвитку малого бізнесу (АР Крим та Закарпатська). А це говорить про те, що у більшості районних та дрібних населених пунктах початківець і діючий бізнесмен позбавлені будь-якого сервісу: немає ні довідково-інформаційних, ні юридичних, ні консалтингових , ні навчальних служб. Для більш рівномірного розвитку малого бізнесу в регіоні свою частку могли б внести і регіональні органи влади. До числа корисних ініціатив, з якими необхідно виступити обласним адміністраціям, можна віднести такі [63, c. 90]:
- вивчення закордонного досвіду функціонування фpaнчaйзингової системи, її переваг і недоліків з точки зору вітчизняних умов господарювання для визначення тенденцій та перспектив розвитку відповідних договірних взаємовідносин у регіоні;
- пропаганда фpaнчaйзингу шляхом скликання конференцій, семінарів, симпозіумів;
- створення спеціалізованих фірм-посередників, які б займалися підбором партнерів та іншими аспектами розвитку фpaнчaйзингу в регіоні на комерційній основі;
- пошук фpaнчaйзерів за кордоном, допомога в аналізі ринку, підбір потенційних фpaнчaйзі, організація субфpaнчaйзингу;
- надання на пільгових умовах приміщень учасникам системи фpaнчaйзингу.
Найбільш перспективними напрямами впровадження фpaнчaйзингової системи в Україні в сучасних умовах є роздрібна торгівля, громадське харчування, побутові послуги, будівництво, автосервіс, готельне господарство, пункти прокату. Значний потенціал закладено в сектор охорони здоров’я, культури, відпочинку, рекреаційних послуг.
Застосування фpaнчaйзингової системи привілейованих зв’язків малого бізнесу з великим в національній економічній системі дозволить:
- підтримати починаючих підприємців, оскільки фpaнчaйзі має справу з перевіреним бізнесом; послуги фpaнчaйзера конкурентоспроможні, а товари надійні;
- ефективно використовувати ресурси великих підприємств для підтримки і функціонування підприємницьких структур сфери малого бізнесу;
- на основі створення невеликих локальних фpaнчaйзингових мереж задовольнити потреби споживачів у певних видах товарів, робіт і послуг, які раніше повністю чи частково не задовольнялися;
- залучити у господарську діяльність малих підприємств не залучені матеріально-сировинні ресурси і відходи виробництва великих підприємств;
- здійснювати на більш якісному рівні підготовку кадрів для малого підприємництва;
- створити додаткові робочі місця, що позитивно вплине на часткове вирішення проблеми безробіття.
В Україні успішне впровадження фpaнчaйзингу вимагає законодавчого врегулювання цілого ряду положень щодо взаємовідносин як у середині самої структури, так і у взаємовідносинах з державними та іншими фінансово-кредитними інститутами. У зв’язку з цим необхідним є прийняття Закону України “Про фpaнчaйзинг”.
Про значну роль малих підприємств в науково-технічній революції однозначно твердять зарубіжні науковці. Вони вважають що велика корпорація – не краща форма для швидкого освоєння технічних нововведень. Для підтримки високих темпів нововведень необхідним є існування дрібних підприємств, діяльність яких підпорядковується кінцевій меті великомасштабного виробництва. На це було звернуто увагу в ході слухань з проблем малого бізнесу в конгресі США. Так, за період із 1976 до 1986 року на фірмах із числом зайнятих менше як 500 осіб було зареєстровано 322 нововведення у розрахунку на 1 млн. працівників порівняно з 225 на великих фірмах.
Головним завданням розширення діяльності фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна» є збільшення обсягів продажів за допомогою розширення географічного ринку збуту шляхом збільшення фpaнчaйзингової мережі та відкриття регіональних торгових представництв по Україні. Це визначає один головних напрямків діяльності компанії «Форнетті-Україна» та складову проекту розвитку компанії «Форнетті-Україна» на найближчу перспективу.
Конкретизуємо можливі заходи щодо розробки проекту розвитку фpaнчaйзингової системи підприємства “Форнетті-Україна” в Україні у найближчий перспективі, для цього розглянемо можливі напрямки розвитку фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна» у 2008 році.
На нашу думку, у 2008 році компанії «Форнетті-Україна» необхідно здійснити проект розвитку своєї фpaнчaйзингової мережі за наступними напрямками:
1) Відкриття нових представництв компанії у найважливіших регіонах: на сході, заході та півдні України для більшої доступності для потенційних фpaнчaйзі у кожному з регіонів, здійснення більш ефективного пошуку потенційних фpaнчaйзі, налагодження більш надійного постачання заморожених продуктів та контролю за діяльністью фpaнчaйзі;
2) Розширення фpaнчaйзингової мережі;
3) Створення розгалуженої мережі служби доставки та монтажу обладнання, доставки заморожених продуктів.
4) Створення служби, яка буде займатися підготовкою фpaнчaйзингових угод, навчанням персоналу та фpaнчaйзі, підтримкою контактів з клієнтами, контролем за дотриманням умов договору фpaнчaйзингу, надання консультацій щодо діяльності фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна» для фpaнчaйзі.
Розглянемо необхідні обсягі ресурсів, необхідних для залучення фінансування кожного з напрямків проекту розвитку фpaнчaйзингової системи підприємства “Форнетті-Україна” у 2008 році.
Одним з головних шляхів розширення діяльності фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна», збільшення обсягів збуту є розширення географічного ринку збуту шляхом відкриття регіональних представництв компанії «Форнетті-Україна» та створення фpaнчaйзингової мережі по Україні. Це визначає один з головних напрямків діяльності компанії «Форнетті-Україна» у 2008 році.
Для розширення фpaнчaйзингової мережі необхідно провести цілеспрямовану кампанію по налагодженню співробітництва та укладанню договорів на представництво іншими компаніями, що займаються в основному роздрібною торгівлею продуктами харчування, хлібо-булочними виробами, випіканням хлібо-булочних виробів.
Фpaнчaйзинговій компанії «Форнетті-Україна» для розширення обсягів діяльності та збуту за схемою фpaнчaйзингу необхідно представляти свої пропозиції у найбільшій кількості обласних та районних центрах України. Однак відкрити свої представництва у всіх районних та обласних центрах неможливо та й недоцільно. Тому стратегія фірми повинна полягати у відкритті власних представництв у регіонах з найбільшим потенціалом продажів та відкриття фpaнчaйзингових точок – це зазначені вище регіональні представництва, та створення фpaнчaйзингової мережі навколо кожного з регіональних представництв.
Розглянемо можливі та необхідні дії фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна» щодо розширення фpaнчaйзингової мережі у 2008 році.
В таблицях 3.1 та 3.2 приведено грошові потоки від вкладення інвестиційних ресурсів у 2008 році у відкриття представництв, розвиток фpaнчaйзингової мережі, створення служби доставки та монтажу обладнання, доставки заморожених продуктів та створення сервісної служби з інформаційної підтримки та контролю за діяльністью фpaнчaйзі та прогнозне збільшення обсягів збуту на протязі 2008, 2009, 2010 років.
Таблиця 3.1
Дисконтовані грошові потоки від проекту розвитку фpaнчaйзингової системи підприємства “Форнетті-Україна”, грн.
| № п/п | Термін здійснення вкладень фінансових ресурсів та отримання виручки від проекту | Загальний обсяг витрачання фінансових ресурсів | Прогнозне збільшення обсягів збуту підприємства від здійснення проекту розвитку фpaнчaйзингової системи підприємства “Форнетті-Україна” | Коефіцієнт дисконтування 12% річних (1% в місяць) | Дисконтовані суми витрачених фінансових ресурсів у 2008 році | Дисконтовані суми збільшення обсягів збуту | Дисонтований чистий грошовий потік від здійснення проекту розвитку підприємства |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1 | 01.01.2008 | 93000 | 1 | 93000 | 0 | -93000 | |
| 2 | 01.02.2008 | 12000 | 0,99010 | 11881 | 0 | -11881 | |
| 3 | 01.03.2008 | 435098,6 | 0,98030 | 426525 | 0 | -426525 | |
| 4 | 01.04.2008 | 129000 | 0,97059 | 125206 | 0 | -125206 | |
| 5 | 01.05.2008 | 1437000 | 0,96098 | 1380929 | 0 | -1380929 | |
| 6 | 01.06.2008 | 61000 | 4590 | 0,95147 | 58039 | 4367 | -53672 |
| 7 | 01.07.2008 | 2300 | 0,94205 | 2167 | 2167 | ||
| 8 | 01.08.2008 | 5600 | 0,93272 | 5223 | 5223 | ||
| 9 | 01.09.2008 | 3400 | 0,92348 | 3140 | 3140 | ||
| 10 | 01.10.2008 | 4500 | 0,91434 | 4115 | 4115 | ||
| 11 | 01.11.2008 | 8000 | 0,90529 | 7242 | 7242 | ||
| 12 | 01.12.2008 | 5000 | 0,89632 | 4482 | 4482 | ||
| 13 | 01.01.2009 | 5684 | 0,88745 | 5044 | 5044 | ||
| 14 | 01.02.2009 | 4677 | 0,87866 | 4110 | 4110 | ||
| 15 | 01.03.2009 | 12344 | 0,86996 | 10739 | 10739 | ||
| 16 | 01.04.2009 | 98000 | 0,86135 | 84412 | 84412 | ||
| 17 | 01.05.2009 | 150000 | 0,85282 | 127923 | 127923 | ||
| 18 | 01.06.2009 | 130000 | 0,84438 | 109769 | 109769 | ||
| 19 | 01.07.2009 | 160000 | 0,83602 | 133763 | 133763 | ||
| 20 | 01.08.2009 | 213000 | 0,82774 | 176309 | 176309 | ||
| 21 | 01.09.2009 | 140000 | 0,81954 | 114736 | 114736 | ||
| 22 | 01.10.2009 | 65000 | 0,81143 | 52743 | 52743 | ||
| 23 | 01.11.2009 | 135000 | 0,80340 | 108458 | 108458 | ||
| 24 | 01.12.2009 | 169000 | 0,79544 | 134430 | 134430 | ||
| 25 | 01.01.2010 | 100234 | 0,78757 | 78941 | 78941 | ||
| 26 | 01.02.2010 | 130000 | 0,77977 | 101370 | 101370 | ||
| 27 | 01.03.2010 | 199000 | 0,77205 | 153638 | 153638 | ||
| 28 | 01.04.2010 | 210000 | 0,76440 | 160525 | 160525 | ||
| 29 | 01.05.2010 | 230000 | 0,75684 | 174072 | 174072 | ||
| 30 | 01.06.2010 | 150000 | 0,74934 | 112401 | 112401 | ||
| 31 | 01.07.2010 | 260000 | 0,74192 | 192900 | 192900 | ||
| 32 | 01.08.2010 | 210000 | 0,73458 | 154261 | 154261 | ||
| 33 | 01.09.2010 | 320000 | 0,72730 | 232737 | 232737 | ||
| 34 | 01.10.2010 | 230000 | 0,72010 | 165624 | 165624 | ||
| 35 | 01.11.2010 | 190000 | 0,71297 | 135465 | 135465 | ||
| 36 | 01.12.2010 | 230000 | 0,70591 | 162360 | 162360 | ||
| 37 | 01.01.2011 | 380000 | 0,69892 | 265591 | 265591 | ||
| Загальна сума дисконтованих витрат та доходів за період 2008, 2009, 2010 років | 2095581 | 3183057 | |||||
| Чиста теперішня вартість проекту розвитку підприємства | 1087476 | ||||||
За даними таблиці 3.1 загальна сума дисконтованих фpaнчaйзингової компанії «Форнетті-Україна» по проекту складає 2095581 грн., загальна сума дисконтованих доходів від здійснення проекту розвитку фpaнчaйзингової системи підприємства “Форнетті-Україна” дорівнює 3183057 грн., чиста теперішня вартість проекту дорівнює 1087476 грн. Отже, при ставці дисконтування 12% річних проект є прибутковим для здійснення.