Разработка элементов годового плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия (стр. 4 из 6)

Определение спроса. Спрос показывает количество товара, которые потребители будут по разным возможным ценам, или по каким ценам они готовы купить разное количество товара. Закон спроса гласит: при неизменности всех прочих параметров снижение цен ведет к увеличению спроса, и наоборот, т.е. существует обратная связь между ценой и величиной спроса.

Согласно закону спроса потребители при снижении цены приобретают большое количество товара, однако степень реакции потребителей может изменяться по разным товарам. Изменение степени чувствительности потребителей к изменению цены основано на ценовой эластичности. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменения другой, выражается коэффициентом эластичности спроса от цены, который показывает, на сколько процентов изменится объем продаж в результате изменения цены на 1%, рассчитывается по формуле:

;

себестоимость рентабельность производительность планирование

Где

- величина спроса (количество покупок); - верхний и нижний предел цены.

Спрос считается эластичным при

, в это случае небольшое изменение приводит к существенным изменениям в спросе. Общий доход возрастает, когда цены снижаются (за счет увеличение объема реализации), и уменьшается, когда цены растут.

Для неэластичного спроса

, т.е. ценовые изменения незначительно влияют на объем реализации (характерен для престижный товаров и предметов роскоши). При спрос является унитарным, т.е. изменения цены компенсируется изменением в размере спроса (объем реализации в стоимостном выражении остается постоянным).

Оценка издержек производства. Основу цены на любой вид продукции составляет себестоимость продукции. В процессе ценообразования при определении себестоимости необходимо четкое выделение переменных и постоянных расходов.

Оценка окупаемости капитальных вложений. Как правило, при формировании цен на предприятиях не просчитывается окупаемость капиталовложений, что часто делает цену инструментом «саморазрушения» предприятия, не позволяет им обеспечить прибыль, достаточную для расширенного воспроизводства основных фондов.

При отражении в цене эффективности капитальных вложений следует исходить из приемлемого срока окупаемости инвестиций с точки зрения физического и морального старения оборудования, а также жизненного цикла изделий, выпускаемых на этом оборудовании. При внедрении новой техники ее эффективность определяется сроком окупаемости Т. Величина Т, определяемая как отношение капитальных вложений К к годовой балансовой прибыли П, характеризует эффективность инвестиций с народнохозяйственной точки зрения, а не для конкретного предприятия.

Для предприятия накопление средства для воспроизводства основных фондов осуществляется в фонде накопления. В силу этого хозрасчетный срок окупаемости

определяется:

.

Анализ цен и товаров и выбор метода ценообразования. Знаниями о ценах и товарах конкурентов можно воспользоваться в качестве отправной точки в политике ценообразования. Если продукция, производимая предприятием, аналогична товарам конкурентов, то приходится назначать цену, близкую к цене конкурента. Установить цену более высокую, чем у конкурента, можно лишь в случае, если продукция предприятия более высокого качества. Если же товар уступает качеству, то производитель будет вынужден устанавливать более низкую цену с тем, чтобы не потерять сбыт.Анализ цен конкурентов в определенной степени определяет выбор метода ценообразования.

Основными методами установления цены являются:

- на основе издержек производства или «средние издержки плюс прибыль»,

- цены на уровне текущих цен,

- цены исходя из ощущаемой ценности товара,

- метод установления «целевой» цены,

- метод безубыточности.

Основой определения цен при первом методе являются издержки производства на единицу продукции, к которым прибавляется прибыль предприятия. Он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос. Преимущество – простота установления цен, недостатки – практически не принимается во внимание фактор спроса на продукцию, при определении затрат на единицу продукции используется произвольное отнесение на себестоимость косвенных расходов, поэтому издержки производства, заложенные в цену, могут не отражать затрат на конкретные виды продукции.

При использовании метода установления цены на уровне текущих цен производитель ориентируется на цены конкурентов и в меньшей степени обращает внимание на показатели собственных издержек спроса. Этот метод распространен в силу того, что многие производители считают, что придерживаться уровня текущих цен – значит обеспечить ценовую конкурентоспособность.

При установлении цен на основе ощущаемой ценности товара основным фактором выступает покупательское восприятие товара. Для формирования в сознании потребителей представление о ценности товара используются неценовые воздействия, цена же призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости приобретаемого покупателем продукта. При использовании этого метода необходимо выявлять, какие ценностные представления имеются у потребителя о товарах конкурентов.

При установлении «целевой» цены планируется необходимый объем прибыли, рассчитываются суммарные затраты на производство продукции и ценностной значимости приобретаемого покупателем продукта. При использовании этого метода необходимо выявлять, какие ценностные представления имеются у покупателя о товаре конкурентов. Этот метод используется для товаров неэластичного спроса.

Метод расчета цен на основе анализа безубыточности дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах и различных объемах производства. Позволяет производителю реализовать продукцию по такой цене, которая при определенной программе выпуска продукции обеспечивает запланированный объем прибыли. Метод безубыточности позволяет решить 2 основные задачи:

- определить безубыточный (не приносящий ни прибыли, ни убытков) объем производства в натуральном выражении;

- определить объем производства, который при заданной цене единицы продукции обеспечивает получение определенного объема прибыли.

В период высокой инфляции, быстро растущих издержек на заработную плату, резких и частых колебаний цен на сырье и материалы и энергоносители предприятиям целесообразно использовать политику скользящего ценообразования, направленную на защиту производителя на уменьшение прибыли из-за инфляции.

Условия принятия скользящих цен оговариваются в контрактах купли-продажи, он обычно содержит условия о котировки цены на базе текущих издержек, а также:

- перечень элементов затрат, на которые ожидается изменение цен (материалы, транспортные расходы);

- базу на измерение издержек;

- верхнюю границу приемлемого роста цен каждого элемента затрат.

Скользящие цены, устанавливаемые на определенную дату (например, на день поставки товара покупателю или фактическую дату получения товара), нередко являются рыночной ценой на эту дату. На указанную дату определяются изменения затрат по их элементам с базисными значениями, и цены пересчитываются.

Глава 2. Проектная часть

2.1 Планирование среднегодовой мощности предприятия

Планирование объема производства требует предварительного расчета производственной мощности предприятия в плановом году с учетом степени ее исполнения. Производительная мощность предприятия (цеха, потока) – это максимально возможный годовой (сменный) объем выпуска продукции определенного ассортимента при полном использовании всех элементов производства.

Для обоснования производственной программы предприятия на плановый год определяется среднегодовая мощность (

) по следующей зависимости (балансовая формула):

Где

- мощность, вводимая и выводимая в течение года, тыс.ед.; - мощность на начало года, тыс.ед.; N - число месяцев с момента ввода мощности до конца года; K - число месяцев с момента вывода мощности до конца года; y – Коэффициент освоения вводимой мощности в плановом году.

Мощность в объеме 60 тыс. ед. выводится с 01 мая, следовательно, число месяцев с момента вывода до конца года составит 8 месяцев. Для вводимой мощности срок её действия составит 6 месяцев (ввод будет осуществляться 01 июля). Коэффициент освоения вводимой мощности в плановом году=0,9.

Прирост мощности, т.е. рост объема

составит: