Технико-экономический анализ и обоснование рыночного уровня новизны нового радиовещательного приемника (стр. 3 из 3)

Таблица 8 – Основные соображения при назначении цены на новый товар

Показатель	Значение показателя
1 Полная себестоимость нового товара, р.	13541
2 Нижний предел цены нового товара, р.	16250
3 Верхний предел цены нового товара, р.	24426
4 Цена товара конкурента, р.	18750
5 Прогнозный запрос покупателя в новом товаре на конкретном рынке, шт.	1000
6 Продажная цена на новый товар, р.	20000

Целесообразно выбрать политику “защиты позиций на рынке” для ценообразования на новый профессиональный приемник, так как возможно улучшить данную модель за счет выпуска новой элементной базы и конструктивной проработки. Цена на новый профессиональный приемник устанавливается в зависимости от технического уровня и других качественных характеристик, объёма и качества сервиса, рекламы, цен на товары-конкуренты.

10 Образование цены потребления и установление коммерческой конкурентоспособности

Одной из главных характеристик нового товара является цена потребления. Наиболее конкурентоспособен на рынке тот товар, у которого ниже цена потребления, а не продажная цена /2,с.15/.

(9)

где Ц – продажная цена;

И – годовые эксплуатационные издержки потребителя;

Тн – нормативный срок эксплуатации в годах.

Цптк = 18750+ 653 ´ 10 = 25280 р.,

Цпн = 20000 + 401 ´ 10 = 24010 р.,

Расчет цены потребления для товара-конкурента и нового товара приведен в таблице 9.

Таблица 9 – Расчет цены потребления

Наименование затрат	Сумма
	Товар-конкурент	Новый товар
1 Продажная цена, р.	18750	20000
2 Годовые эксплуатационные издержки потребителя	653	401
3 Нормативный срок эксплуатации новой РЭА в годах	10	10
Цена потребления	25280	24010

Относительным параметром конкурентоспособности является коэффициент цены потребления /2,с.18/.

(10)

Кц =0,95, а значит новый товар имеет более низкую цену потребления, значит он более конкурентоспособен, чем товар-конкурент.

11 Обоснование уровня качества нового товара

Уровень качества нового товара определяет его конкурентоспособность.

Для оценки конкурентоспособности профессионального приемника по отношению к старому воспользуемся интегральным коэффициентом (Кин). Интегральный коэффициент конкурентоспособности товара представляет собой численную характеристику и является отношением группового показателя по техническим, функциональным, нормативным параметрам к групповому коммерческому показателю /1, с.16/.

(11)

Кин равен 2,73 и он больше единицы, следовательно, новый профессиональный приемник обладает более высокой конкурентоспособностью.

12 Выводы по результатам технико-экономического анализа. Условия выхода на рынок разработанного профессионального приемника

В заключении, сделаем окончательные выводы об уровне новизны разрабатываемой конструкции профессионального приемника.

Итоги проделанных расчетов представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Показатели рыночного уровня новизны разрабатываемой конструкции профессионального приемника

Показатели	Товар
	Конкурент	Новый
1 Технические
1.1 Срок службы от аккумулятора, ч.	10	30
1.2 Скорость сканирование каналов, каналов/сек.	30	40
1.3 Количество банков памяти	1250	700
1.4 Заполняемый объём, см3	135	132
1.5 Масса, кг.	0.185	0.145
2 Экономические
2.1 Оптовая цена, р.	18750	16250
2.2 Годовые издержки потребителя, р.	653	401
2.3 Полезный эффект, р.	-	152
2.4 Цена потребления, р.	25280	24010
2.5 Интегральный коэффициент конкурентоспособности	1	2,68

По результатам технико-экономического анализа можно сделать вывод, что новый профессиональный приемник превосходит старую модель по техническим параметрам, следствием чего является его коммерческая конкурентоспособность.

Реализовывать товар необходимо сразу же после производства первой партии, иначе можно проиграть время, и тем самым быть вытесненным с рынка. В дальнейшем, анализируя темпы продаж необходимо сделать заключение о перспективности увеличения объема производства и в случае положительного результата не дожидаясь полного сбыта приступить к выпуску новой партии. Если товар будет иметь успех у покупателя, то наращивать производство по мере поступления заказов.

Реализовать новый товар следует везде параллельно с товаром конкурентом. Скорее всего, на нашу разработку отреагируют покупатели со средним достатком.

Для сбыта продукции нужно создать специальные дилерские сети, с соответствующими скидками на различные объемы покупок (от 1% до 3%).

Производственный анализ является неотъемлемой частью любой разработки, представляемой непосредственному заказчику, поэтому корректность результатов имеет особое значение и говорит об успехе своего коллектива разработчиков.

Список литературы

1 Методические указания по выполнению курсовой работы конструкторского и прикладного исследовательского характера по курсу “Организация производства и менеджмент” для студентов специальности 210302 “Радиотехника” очной, очно-заочной и заочной форм обучения / ВГТУ; сост. В.И.Попов, Б.Г. Преображенский, Воронеж, 2004 – 29с.

2 СТП ВГТУ 62-2007. Курсовое проектирование. Организация, порядок, оформление расчетно-пояснительной записки и графической части.