2.Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2007.
3.Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2007.
4.Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения//Маркетинг, 2008, №2.
5.Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2008.
6.Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 2007.
7.Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2008.
8.Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- Спб. Издательство “Питер”,2007
9.Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007.
10.Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2007.
11.Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие.- М.: ИД ФБК-Пресс, 2007.
12.Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2008, №7.
13.Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.:”Контур”,2007.
14.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2008.
15.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2008.
16Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск, 2007.
17.Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №4.
18.Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2008.
19.Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2007.
20.Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2008.
21.Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2007.
22.Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2008.
23.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2007, №6.
Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования[18]
| Этапы | Мероприятия | Содержание работ |
| 1. Сбор исходной информации | 1.1. Оценка затрат | |
| 1.2. Уточнение финансовых целей предприятия | ||
| 1.3. Определение потенциальных покупателей | ||
| 1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия | ||
| 1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия | ||
| 2. Стратегический анализ | 2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия | |
| 2.2. Сегментный анализ рынка | ||
| 2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка | ||
| 2.4.Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования | ||
| 3. Формирование стратегии | 3.1. Окончательная стратегия ценообразования |
Приложение 2
Классические ценовые стратегии[19]
| Ценовые стратегии новых участников рынка | Ценовые стратегии "старожилов" рынка | |
| • Стратегия цены проникновения на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта • Стандартное ценообразование • Установление цены на уровне цен конкурентов • Установление высоких цен на инновационные продукты • Стратегия интеграции • Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара | Р Ы Н О К | • Открытая ценовая конкуренция • Избегание ценовой "прозрачности" • Стратегия увязывания цен • Ценовая дифференциация • Удержание потребителей контрактами • Предложение пакета товаров • Система двойного ценообразования • Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров • Введение бесплатных услуг для уравновешивания позиции с конкурентом, использующим систему скидок |
Приложение 3
Примеры ценовых тактик[20]
| Инструмент | Цель | Рекомендуемые изменения в структуре цены |
| Общие скидки | Снизить объем продаж конкурентов | Замените оптовые скидки на общие скидки |
| Изменение уровня цены | Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи | Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами |
| Эксклюзивность дистрибьютора | Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару | Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция |
| Оптовые скидки | Сократить ненужное посредничество | Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного зала |
| Продажа товаров в убыток | Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов | Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других |
| Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами | Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта | Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров |
[1]Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2006, №6.
[2] Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2006.
[3] Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2007
[4] Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и
финансовый анализ, 2007, №7.
[5] Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2007.
[6] Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006.
[7] Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 33
[8] Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 210
[9] Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. – Спб.: Питер, 2002. – С. 233
[10]Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2007
[11]Керимов В.Э., Елифанов А.А”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2007,
[12]Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2007.
[13] Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2006.
[14] Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2006.
[15] Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2006
[16] Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2007.
[17] Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2007.
[18] Алклычев А. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике.- М.: Институт экономики РАН, 2004. – С. 187
[19] Либерман И.Г. Цены и себестоимость в строительстве. – М.: Финансы и статистика, 2004. –С. 128
[20] Калита Н., Кожуховский И. Ценообразование в условиях рынка. -Киев: УкрНИИТИ, 2004- С. 22