Цена с НДС:
2646,63 тг. * 13% = 2990,61 тг.
Но для анализа и расчетов доходов, прибыли и рентабельности и сравнений принимается цена без НДС.
Итак, расчетная цена одного стула составляет 2646,63 тг. В месяц при объеме производства в 1000 штук, выручка предприятия должна составить 2646635 тг. (в год при 12000 шт. – 31759620 тг.). Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затрат приходится на сырье и материалы). Доля заработной платы составляет 11%. Также большую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8% общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%.
Произведем расчеты и представим полученные данные в таблице 17.
Таблица 17. Основные показатели деятельности предприятия ТОО «Алдияр» по производству стульев (в тенге)
| № п/п | Наименование статьи затрат | Сумма затрат на ед. | Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) | Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) |
| 1 | Полная себестоимость | 2301,425 | 2301425 | 27617100 |
| 2 | Прибыль (балансовая) | 345,21 | 345210 | 4142520 |
| 3 | Цена (выручка) без НДС | 2646,63 | 2646635 | 31759620 |
| 4 | Налог на имущество | 0,65 | 650,43 | 7805,16 |
| 6 | Налогооблагаемая база (баланс. пр. – налог на имущество) | 344,56 | 344560 | 4134720 |
| 7 | Налог на прибыль | 34,456 | 34456 | 413472 |
| 8 | Чистая прибыль | 310,104 | 310104 | 3721248 |
| 9 | Отклонение в прибыли (чистая пр. - балансовая пр.) | -35,106 | -35106 | -421272 |
| 10 | Доход (выручка - полная с-ть + з/п ВСЕХ работников) | 983,305 | 983305 | 11799660 |
| 11 | Рентабельность производства по чистой прибыли (чист. пр. / полную с-сть * 10% | 9,98% | ||
| 12 | Рентабельность производства по балансовой прибыли (баланс. пр. / полную с-сть * 100%) | 1,49% | ||
Из таблицы 17 видно, что на налоги и платежи из балансовой прибыли предприятие теряет 421272 тг. в год.
Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ТОО доход составляет 11799660 тг. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие в виде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.
Рентабельность характеризует эффективность работы предприятия за определенный период времени (в данном случае - год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Для сравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистая пр./полную с-ть *100 %) и рентабельность производства по балансовой прибыли (балансовая пр./полную с-сть *100 %).
Первое значение равно 9,98%, второе - 15%. Физически это означает, что на каждый вложенный в производство тенге предприятие получает 9,98 тиын (9,98% с 1 тенге) чистой прибыли (или 1,45 тиын балансовой) на свой расчетный счет, что он возвращает этот вложенный тенге на расходы).
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие довольно эффективное, поскольку разница в рентабельности в 8,49% является отклонением и себестоимость товара определяется как «оптимальная».
3. Методы совершенствования основных направлений ценообразования
Предприятие не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. [18, c.177]
Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Рассмотрим некоторые стратегические решения в направлении ценообразования.
Установление цены на подлинную новинку. Предприятие, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия снятия сливок. Многие предприятия, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда слишком трудным оказывается сбыт новых продуктов, поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы «снять сливки» с рынка. При этом новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, предприятие снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, предприятие снимает максимально возможные финансовые «сливки» с самых разных сегментов рынка. При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.
Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях:
1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;
3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие предприятия, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности.
Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И это даже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. достаточную долю рынка и объем продаж. [19, c.284]
Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также и издержки по распределению товара сокращаются; низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Установление цены на новый товар-имитатор. В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, во-вторых, постоянно снижать цены на них.