е) гарантии: варьирование гарантий выполнения услуг и других гарантий в зависимости от характера вашего бизнеса и договора с клиентом;
ж) метод проверки: метод наведения справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.
8. Прогноз объема продаж
а) ссылки: один человек никогда не может знать все, поэтому укажите всех, кто помогал вам с прогнозами;
б) помесячный прогноз на грядущий год: объем продаж, в долларах;
в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года: объем продаж, в рублях (или долларах).
9. План производства
а) краткое описание производственного процесса (не следует углубляться в терминологию);
6) потребности производства: строения, склады, возможности для расширения или улучшения месторасположения;
в) оборудование: новое или бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности;
г) комплектующие материалы;
д) необходимый инвентарь: сезонные потребности, стоимость,
метод контроля;
е) поставки: величина скидок, разнообразие выбора;
ж) требования к персоналу: полная, частичная занятость, уровень навыков, требуемые знания;
з) стоимость оборудования, сырья и материалов: оценка и стоимость;
и) оценка капитала: требуются ли начальный капитал и постоянное eгo пополнение.
10. Осуществление операций
а) планы покупок размеры скидок, виды ресурсов, качество, цена;
6) система инвентаризации, сезонные изменения, масштабы, способ контроля;
в) необходимые площади: размер офиса, склада, других помещений; необходимо ли улучшение, потребность и возможность расширения
г) потребность в кадрахи оборудовании: отбор персонала; офисное, производственное и другое оборудование;
д) стратегия осуществления операций.
11. Структура компании
а) частное индивидуальное предприятие, партнерство, акционерное общество и т.д.;
б) распределение долей (акций): список пайщиков (акционеров); в) договоры и соглашения: список заключении договоров (контрактов); контракты, связанные с управлением; соглашения с акционерами и партнерами; контракты на обслуживание, аренду;
г) директора и чиновники: имена и адреса, роль в компании;
д) основа группы управления: краткое резюме о владельцах и ключевых служащих;
е) поддержка профессионалов: нанятые по договору профессионалы по специальным вопросам, в том числе юрист, бухгалтер, банкир, страховой агент;
ж) организация работы порядок отчетности;
з) обязанности и ответственность ведущего персонала: краткое описание работы (кто за что отвечает).
12. Программа развития и исследования
а) улучшение продукта или услуги: направления процессов улучшения продукции и технологий, оптимизации стоимости и уменьшения риска;
б) мониторинг: организация системы анализа и контроля.
13. Оценка риска
а) реакция конкурентов: будет ли какая-либо реакция и в какой форме;
6) список возможных критических внешних факторов: определите аффект воздействия забастовок, падения производства и продаж, новых технологий, изменения погодных условий, появления новых конкурентов, перебоев поставок, изменений в спросе, потерь от недогрузки и перегрузки мощностей, неблагоприятных тенденций в экономике;
в) список вероятных критических внутренних факторов: не получен ожидаемый доход; клиент подал в суд; разнообразные трудности; спрос на услуги растет очень быстро; ушел ключевой служащий; заболел или умер партнер;
г) оперирование с риском: вероятный план оперирования с наиболее выраженным риском.
14.Общий обзор
а) состояние внешней среды;
б) согласование действий руководства и менеджмента с основными событиями, важными для начала и развития бизнеса.
15. План действий
а) действия по достижению целей этого года: помесячный или поквартальный обзор специальных действий;
б) укажите даты принятия основных решений, создайте план-график продаж.
16. Финансовый прогноз
Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо представить баланс и декларации о доходах предпочтительно за последние три или четыре года. Баланс - это показатель состояния бизнеса: что есть и что должно быть на определенную дату:
а) баланс содержит три раздела: имущество, долги и долю собственника (вычитая долги из имущества, вы определите общую стоимость вашей фирмы; баланс показывает, насколько за минувшее время вырос ваш оборотный капитал; инвесторы или кредиторы обычно проверяют баланс, чтобы выяснить, обладает ли компания имуществом, необходимым ддя ответа по обязательствам);
6) прогноз доходов и расходов (прибыли и убытков): доходы и расходы можно описать как проектирование ситуации, которую вы ожидаете видеть в своем бизнесе в конце прогнозируемого периода; указание дохода - самое сложное, так как эта величина зависит от многих факторов, причем не только внутрифирменных, но и внешних (колебание спроса, давление конкуренции и т.д.);
в) прогноз денежном потока: денежный поток показывает, сколько денег находится в бизнесе и вне бизнеса;
г) выкладки по деньгам: продажи (ожидаемое количество продаж в месяц); приход (исходя из объема продаж можно сказать, сколько денег получено);
д) анализ рентабельности - основа для каждого бизнеса (знать, при каких объемах продаж ваш бизнес будет рентабелен, важнее, чем анализировать то, что получит ваша фирма, если выйдет на запланированные объемы продаж).
17. Финансирование и превращение в капитал
а) условия займа: сумма, сроки, дата выдачи;
б) цель займа: детальное описание составных элементов бизнеса, которые будут финансировать;
в) доля собственника: ваша доля в бизнесе;
г) цель займа: для отдельного проекта или для компании в целом.
18. Оперирование займом
а) на новые цели или на продолжение деятельности, предлагаемое обеспечение;
б) максимальное количество необходимых денег: количество, сроки.
19. Существующее финансирование (если имеется)
а) невыполнение условия займа: величина долга, сроки выплаты, цель, обеспечение и статус;
б) текущее использование кредита: количество и обеспечение.
20. Ссылки
а) название текущего кредитного института: филиалы и типы счетов;
6) юрист: имя, адрес и телефон,
в) бухгалтер: имя, адрес и телефон.
21. Приложение
а) персональная стоимость: ценность личного имущества, инвестиции, деньги, банковские счета, закладные, другие обязательства;
6) намерения: потенциальные заказы или обязательства перед клиентами;
в) описание личных и бизнес-страховок;
г) поступления: на период 30, 60 и 90 дней;
д) обязательства: расписание выплат и общее количество долгов;
е) официальные соглашения: копии договоров;
ж) оценка: реальная рыночная стоимость имущества и оборудования;
з) указание компаний, оказывающих финансовую поддержку (в некоторых ситуациях эта информация может потребоваться кредитору) ;
и) ссылки;
к) прогноз продаж и сегментирование рынка;
л) список инвесторов;
м) информация о статусе кредита;
н) дополнительные заметки о вас и о вашем бизнесе.
Следует заметить, что не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Так, бизнес-план текущей деятельности фирмы (или создания новой фирмы) состоит их трех частей:
1) описание индекса (разделы маркетинга и производства);
2) финансовая информация (баланс, финансовый план, стратегии инвестиций, товарно-материальное обеспечение кредитов, страхование, расчеты рентабельности);
3) сопроводительные документы (организационный и юридические планы, учредительные документы, копии контракта, лицензии и т.п.)
2. Практическая часть
Объектом данного бизнес- плана является производство синхронных электродвигателей, которые используются в химической промышленности, а именно в машинах по производству искусственных химических волокон.
2.1 Определение потребности в производственных помещениях, их площади
Месячная арендная плата за производственный участок устанавливается администрацией района с отдельной оплатой коммунальных услуг и энергии и рассчитывается на основе формулы:
Апл = Зmin · Кпр · Кразн · Кбл · Ктер · П,
где: Anл — арендная плата, руб.;
Зтin — минимальный уровень заработной платы в РФ, руб.;
Кпр — коэффициент приведения (Кпр =0,041);
Кразн — коэффициент размещения (этажность), для первого этажа равен 1,2;
Кбл — коэффициент благоустройства помещения, равен 1,4;
Ктер — коэффициент территориальности (от коммуникационности района), равен 1;
П— количество арендуемой площади, кв. м.,
Для осуществления производственного процесса необходимы производственные помещения общей площадью - 1500 кв. м.
Апл = 4330 * 0,041 * 1,2 * 1,4 *1 * 1500 = 506268 руб.
2.2 Определение потребности в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах
Для организации процесса производства потребуется дополнительные затраты на покупку оборудования и других основных производственных фондов (табл. 1)
Таблица 1 Стоимость основных производственных фондов предприятия, тыс. руб.
| № п.п | Наименование | Количество | Цена за един., тыс руб. | Всего, тыс руб | Производитель | Срок исполнения (дней) |
| 1. | Конвейер подвесной грузонесущий | 1 | 1650 | 1650 | ПО «Конвейер» | 15 |
| 2. | Склад автоматизированный | 1 | 1025 | 1025 | НПО «Технология» | 15 |
| 3. | Электропогрузчик | 1 | 1560 | 1560 | Калининградский вагоностроительный завод | 25 |
| 4. | Станок шлифовальный | 1 | 2950 | 2950 | Каунасское станкостроительное ПО | 30 |
| 5. | Станок плоскошлифовальный | 1 | 1535 | 1535 | Оршанский станкостроительный завод | 20 |
| 6. | Электроэрозионный станок с ЧПУ | 1 | 2750 | 2750 | КЗПС | 40 |
| 7. | Кран мостовой | 1 | 2850 | 2850 | Забайкальский завод ПТО | 40 |
| 8. | Электроэрозионный копировально-прошивочный станок | 1 | 2005 | 2005 | КЗПС | 40 |
| 9. | Токарно-револьверный прутковый автомат | 1 | 2215 | 2215 | Хабаровский станкостроительный завод | 51 |
| 10. | Многоцелевой универсальный инструментальный станок | 1 | 2490 | 2490 | Вильнюсский станкостроительный завод | 35 |
| 11. | Пресс запрессовочный | 1 | 138,5 | 138,5 | ПО «Гидронес» | 20 |
| 12. | Пресс гидравлический | 1 | 830 | 830 | ПО «Точприбор» | 30 |
| 13. | Установка для вырезной обработки металлов | 1 | 2770 | 2770 | «Шермель Технолия» Швейцария | 60 |
| 14. | Установка для прошивочной обработки металлов | 1 | 2655 | 2655 | «Шермель Технолия» Швейцария | 60 |
| 15. | Строительно-монтажные работы | 14 | 2485 | ПО «Монтаж» | 60 | |
| 16. | Сварочный аппарат | 3 | 50 | 150 | ПО «Искра» | 23 |
| 17. | Автомобиль | 1 | 2000 | 2000 | КРАЗ | |
| Итого: | 29993,5 | |||||
Потребность в используемом оборудовании определяется исходя из его производительности и нужд технологического процесса (табл. 2).