Завдяки проведенню досліджень було встановлено, що найбільш привабливим для підприємства постачальником є Донецький міський молокозавод №2. Це зумовлено багатьма чинниками, впливовими на діяльність підприємства.
Таблиця 2.9.Оцінка привабливості постачальника для ТОВ «Добриня продукти
| Показники, що характеризують привабливість постачальника | Перелік постачальників | |
| Донецький міський молокозавод №2 | Мар’янський молокозавод №3 | |
| 1. Цінова політика постачальників | 4 | 3 |
| 2. Надання гарантії якості | 5 | 4 |
| 3. Умови поставок | 5 | 4 |
| 4. Ступінь надійності | 4 | 3 |
| 6. Можливий об'єм поставок | 5 | 4 |
| Оцінка, бали | 23 | 18 |
Шкала оцінки 5 – максимально привабливий
1 – мінімально привабливий
Розглянемо конкурентні сили основних постачальників молока. Для цього згрупуємо отримані у ході досліджень у Таблицю 2.10.Присвоїмо кожному з постачальників номер для простіших розрахунків: Донецький міський молокозавод №2(постачальник 1); Мар’янський молокозавод №3(постачальник 2);
Таблиця 2.10.Оцінка конкурентної сили основних постачальників ТОВ «Добриня продукти»
| Показники, що характеризують конкурентну силу постачальника | Перелік постачальників | |
| 1 | 2 | |
| 1. Репутація і імідж | 5 | 4 |
| 2. Рівень каналу розподілу | 4 | 5 |
| 3. Доступність | 5 | 4 |
| 4. Рівень спеціалізації | 4 | 4 |
| 5. Важливість об'ємів продажу | 5 | 4 |
| 6. Сконцентрованість на роботі з одним клієнтом | 4 | 3 |
| Оцінка, в балах | 27 | 24 |
Шкала оцінки 5 – максимально привабливий
1 – мінімально привабливий
З даних таблиці можна зробити висновок, що найбільш надійним постачальником є постачальник 1- Донецький міський молокозавод №2. Це пояснюється тим, що в нього більш позитивних тенденцій ніж у інших.
Розглянемо канали збуту підприємства ТОВ «Добриня продукти» представлені у Таблиці 2.11.
Таблиця 2.11. Канали збуту підприємства ТОВ «Добриня продукти»
| Канали збуту | Об'єм реалізації (% до загального об'єму виробництва) |
| Торгові організації | 100 |
| Власні фірмові магазини | відсутні |
| Власні відділи в магазинах | відсутні |
| Підприємства | відсутні |
| Закордонний ринок (ближнє зарубіжжя) | відсутні |
| Інші | відсутні |
2.5 Результати фінансової діяльності підприємства
Проаналізуємо структурута динаміку доходівпідприємства
ТОВ «Добриня продукти», наведений у Таблиці 2.12.
Таблиця 2.12.Структура та динаміка доходів
| Показники | Попередній період | Звітний період | Відхилення(+/-) | Темп зміни,% | ||||||||
| тис.грн. | пит.вага,% | тис.грн. | пит.вага,% | тис.грн. | пит.вага,% | |||||||
| Дохід(виручка) від реалізації | 166996 | 72,161 | 234429 | 80,932 | 67433 | 8,771 | 140,38 | |||||
| Податок на додану вартість | 27826 | - | 39072 | - | 11246 | - | 140,42 | |||||
| Інші відрахування із доходу | - | - | - | |||||||||
| Чистий дохід(виручка) від реалізації | 139170 | - | 195357 | - | 56187 | - | 140,37 | |||||
| Собівартість реалізованої продукції | 116025 | - | 171750 | - | 55725 | - | 148,03 | |||||
| Валовий прибуток | 23145 | - | 23607 | - | 462 | - | 102,00 | |||||
| Інші операційні доходи | 64424 | 27,838 | 55230 | 19,067 | -9194 | -8,771 | 85,73 | |||||
| Доходи від участі у капіталі | ||||||||||||
| Інші фінансові доходи | 1 | 0,00043 | 1 | 0,00035 | 0 | -0,00009 | 100 | |||||
| Усього валовий дохід | 231421 | 100 | 289660 | 100 | 58239 | - | 125,17 | |||||
З наведених у Таблиці 2.12 даних можна зробити висновок, що у 2009 році дохід (виручка) від реалізації у порівнянні з 2008 роком збільшився на 67433 тис.грн., чи на 40,38%. Чистий дохід(виручка) від реалізації у 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшився на 56187 тис.грн., чи на 40,37%.Собівартість реалізованої продукціїу 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшилась на 56187 тис.грн., чи на 40,37%. Валовий прибуток у 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшився на 462 тис.грн., чи на 2%.Інші операційні доходи у 2009 році у порівнянні з 2008 роком зменшились на 9194 тис.грн., чи на 14,27%. Загалом загальний валовий дохіду 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшився на 58239 тис.грн., чи на 25,17%.
Проведемо оцінку впливу трудових чинників на чисту виручку від реалізації підприємства ТОВ «Добриня продукти», наведену у Таблиці 2.13.
Таблиця 2.13.Вплив трудових чинників на чисту виручку від реалізації
| Показники | Од.вим. | Попередній період | Звітний період | Відхилення(+/-) | Темп зміни,% | Розмір впливу трудових чинників |
| Чиста виручка від реалізації у порівняльних цінах (Вр ч) | тис.грн. | 139170 | 173959,93 | 34789,93 | 125,00 | - |
| Середньооблікова чисельність працівників (Ч) | чол. | 1457 | 1090 | -367,00 | 74,81 | -78930,69 |
| Продуктивність праці (ПП) | тис.грн./чол. | 114,62 | 215,07 | 100,45 | 187,64 | 146355,65 |
З наведених у Таблиці 2.13 даних можна зробити висновок, що зменшення у 2009році середньооблікової чисельності працівників у порівнянні з 2008 роком на 367 чоловік або на 25,19%, негативно вплинуло на величину чистої виручки від реалізації, а саме зменшило її розмір на 78930,69 тис.грн. Але зростання продуктивності праці у 2009році у порівнянні з 2008 роком на 100,45 тис.грн./чол або на 87,64%, позитивно вплинуло на величину чистої виручки від реалізації, а саме збільшило її розмір на 146355,65 тис.грн.
Проведемо оцінку впливу на об'єм виручки від реалізації підприємства ТОВ «Добриня продукти» зміни цін, наведену у Таблиці 2.14.
Таблиця 2.14.Вплив на об'єм виручки від реалізації зміни цін
| Показники | Попередній період | Звітний період | Звітний період у % к попередньому | Зміни об'єму виручки,тис.грн. | ||||
| загальна зміна | у тому числі | |||||||
| у поточних цінах | у порівняльних цінах | у поточних цінах | у порівняльних цінах | за рахунок зміни кількості продукції | за рахунок зміни цін | |||
| Чиста виручка від реалізації,усього | 139170 | 195357 | 173959,93 | 140,37 | 125 | 56187 | 34789,93 | 21 397,07 |
| у тому числі: | ||||||||
| 1 квартал | 34792,5 | 48839,25 | 43489,98 | 140,37 | 125 | 14046,75 | ||
| 2 квартал | 20875,5 | 29303,55 | 26093,99 | 140,37 | 125 | 8428,05 | ||
| 3 квартал | 34792,5 | 48839,25 | 43489,98 | 140,37 | 125 | 14046,75 | ||
| 4 квартал | 48709,5 | 68374,95 | 60885,98 | 140,37 | 125 | 19665,45 | ||
З наведених у Таблиці 2.14 даних можна зробити висновок, що у 2009 році за рахунок зміни кількості продукції об'єм чистої виручки від реалізації збільшився на 34789,93 тис.грн. Також у 2009 за рахунок зміни цін об'єм чистої виручки від реалізації збільшився на 21397,07 тис.грн. Загалом загальний об'єм чистої виручки від реалізації у 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшився на 56187 тис.грн., чи на 40,37%.
Проведемо оцінку впливучинників на формування прибутку від реалізаціїпідприємства ТОВ «Добриня продукти», наведену у Таблиці 2.15.
З наведених у Таблиці 2.15 даних можна зробити висновок, що у 2009 році чиста виручка від реалізації у порівнянні з 2008 роком збільшився на 56187 тис.грн., чи на 40,37%. Розмір впливу цього чинника на формування прибутку від реалізації становив 34232,95тис.грн. та збільшив його. Рівень валового прибутку у % до чистої виручки від реалізації у 2009 році у порівнянні з 2008 роком зменшився на 4,55%, це негативно вплинуло на формування прибутку від реалізації, розмір впливу становив 888231,35 тис.грн.Рівень поточних витрат,пов'язаних з реалізацією продукції,у % до чистої виручки від реалізації у 2009 році у порівнянні з 2008 роком збільшився на 3,4%, це негативно вплинуло на формування прибутку від реалізації, розмір впливу становив 654609,11 тис.грн. Загалом прибуток від реалізації у 2009 році у порівнянні з 2008 роком зменшився на 902 тис.грн.,чи на 41,36%.
Таблиця 2.15.Вплив чинників на формування прибутку від реалізації
| Показники | Од.вим. | Попередній період | Звітний період | Відхилення(+/-) | Темп зміни,% | Розмір впливу чинників |
| Чиста виручка від реалізації (Вр ч) | тис.грн. | 139170 | 195357 | 56187 | 140,37 | 34232,95 |
| Валовий прибуток (Пвал) | тис.грн. | 23145 | 23607 | 462 | 102,00 | |
| Рівень валового прибутку у % до чистої виручки від реалізації (У пвал) | % | 16,63 | 12,08 | -4,55 | 72,66 | -888231,35 |
| Поточні витрати, пов'язані з реалізацією продукції(адміністративні,витрати на збут,інші операційні витрати) (РХ реал) | тис.грн. | 144884 | 209924 | 65040 | 144,89 | |
| Рівень поточних витрат,пов'язаних з реалізацією продукції,у % до чистої виручки від реалізації (Урх реал) | % | 104,1 | 107,5 | 3,4 | 103,22 | 654609,11 |
| Прибуток від реалізації (Пр) | тис.грн. | 2181 | 1279 | -902 | 58,64 | |
| Рентабельність реалізації (Рреал) | % | 1,51 | 0,61 | -0,90 | 40,47 |
Проаналізуємо динаміку показників рентабельності підприємства