Место и роль малого бизнеса в экономике (стр. 3 из 6)

1. А (очень важные)

2. В (ср важности)

3. С (наимение важности)

При использовании 3 классов,

Класс А составляет 10-20% по объему, 60-70% по цене.

Класс В составляет середина

Класс С составляет до 60% по объему, 10-15% по цене.

Основной задачей контроль систем – это своевременное размещение заказов на пополнение запасов.

Метод экономически обоснованных потребностей

Является методом расчета оптимального уровня запасов, дающий мин годовую стоимость хранения запасов и стоимость выполнения заказа при заданном объеме про-ва. При этом закупочная стоимось товара не включается в общий показатель, так как не влияет на стоимость, если не действуют количественные скидки.

Рассмотрим идеальную форму модели:

Для нее существуют основные условия:

1. все расчеты относятся к одному виду товаров

2. известна норма годового спроса

3. спрос равномерно распределен по всему годовому периоду, следовательно уровень потребления стабилен.

4. время исполнения заказов не меняется.

5. Каждые заказ поступает единой поставкой

6. Количественные скидки не действуют

Цикл начинается с получения заказа на Q единиц, расходуется с постоянной скоростью, когда остается объем достаточный чтобы удовлетворить текущий спрос в течении времени осуществления заказа, поставщику оформляют заказ на такую же партию. Так как скорость расхода запасов и осущ заказов постоянно, то заказ будет получен в тот момент, когда наличный уровень запасов будет 0.

Оптимальный объем заказа – разумный компромисс между стоимостью хранения и стоимостью выполнения. С изменением объема заказов один вид расходов растет, второй снижается. Идеальное решение средний объем заказов. Точная величина зависит от стоимости хранения и выполнения заказов.

Годовая стоимость хранения равна умножение ср. ур-ня наличных запасов на годовую стоимость хранения ед. товара. Даже если эта ед. не будет храниться на складе.

Ур-нь запасов равномерно изменятся от Q до 0 со ср. значением Q\2.

H - годовая ср. стоимость содержания ед. запасов на складе

Годовая стоимость хранения =Q\2 *H.

С другой стороны годовая стоимость запасов будет уменьшаться по мере увеличения заказов.

Количество заказов = D\Q

D – годовой спрос.

Допускаем, что стоимость заказа не зависит от его объема.

Годовая стоимость заказов = D\Q*S

S – стоимость одного заказа.

Обще годовые расходы связаны с хранением заказов и запасов

ТС = Q\2*H+D\Q*S

Выражение для оптимального заказа Q0 можно получить с помощью выражений.Минимальный показатель общих расходов

Q=

Продолжительность цикла заказов = Q0\D

Управление дебиторской задолженности

Развитие компании во многом зависит от спроса и предложения на продукцию. Объем реализации зависит от факторов, часть которых находится под контролем компании: цена, реклама, кредитная политика. Продавая товары, компания может требовать предоплату или оплату в день поставки или предоставить кредит. предоплату разумно требовать, если продукция производиться по заказу покупателя или затраты по его доставке велики.

Если товар изготавливается компанией по заказу или является дорогим, то целесообразно предусмотреть поэтапную оплату.

Как правило, крупные компании производят и реализуют товар с отсрочкой платежа.

Политика управления ДЗ заключается в оптимизации общего размера и обеспечении своевременной инкассации. При переходе компании на новую кредитную политику, связанной с отсрочкой платежа, определяет возможную сумму финансовых средств, инвестировав в ДЗ, которой не скажется отрицательно на производственном процессе.

Объем средств, инвестированный в ДЗ зависит от объема предоплаты в кредит и среднего срока получения платежа включает средний период предоставления кредита и средний срок просрочки.

Дополнительная норма прибыли может получена 3 способами:
1. Увеличения объема продаж

2. увеличение цены продукции

3. предоставление товарного кредита

Для компании важно рассчитать насколько принятие решение на данных условиях выгодно, что имеет смысл только, если чистая приведенная стоимость отразится на новую кредитную политику положительно.

При предоставлении ДЗ компания несет издержки:

1. предоставление кредита, требует кредитного анализа. СЕ - затраты связные с предоставлением отсрочки платежа (% от выручки)

2. существует вероятность, что клиент не будет оплачивать. ВД – потери

3. предприятие несет потери от отвлечения средств. Полученные денежные средства необходимо скорректировать на требуемую норму доходности – r

Принятие такого кредитного решения – компромисс между дополнительной выгодой компании и затратами по предоставлению кредита.

Расчет прибыли при переходе на новую кр политику при условии продаж.

Предположим, что наша компания хочет перейти с условием продаж только за наличный расчет на условиях реализации в кредит. При переходе на новую политику соответствует увеличение денежного потока является разница между новыми и старыми объемами денежного потока.

Увеличение денежного потока =

Р - цена за ед изделия

V – переменные издержки

Q – кол-во шт продукции, продающейся при текущей политике.

- кол-во шт продукции, при новой политике

Дисконтированная стоимость будущего увеличения денежного потока

=

r – прибыль, норма доходности за 1 оборот

помимо тех видов издержек (CE, r, BD), компании нужно будет производить

шт продукции по себестоимости . Кроме того, те поступления, которые были получены при старой политике P*Q не будут при новой.

Издержки перехода будут являться суммой этих 2 компонентов

P*Q+

BD – потери от безнадежных долгов

СЕ – затраты, связанные с отсрочкой платежа

n – кол-во оборотов ДЗ

Пример. Компания продает телефоны

Цена товара 8 тыс руб. Ежемесячный оборот 100 шт. переменные издержки за ед – 2000. Предприятие предполагает продавать с отсрочкой 30 дней. По оценке доля продаж увеличится в 2 раза. Т. к цена не измениться покупатели воспользуются отсрочкой. Рассчитать чистый приведенный доход от перехода на новую политику по итогам 6 месяцев. Требуемая норма доходности 3% в месяц. Безнадежная ДЗ – 10, а затраты связанные с отсрочкой 5%.

NPV=

=1970873,8

В связи с переходом, по результатам внедрения, новой политики NPV увеличился за 6 месяцев на 1971 тыс руб.

Пример.

Каким должно быть минимальное увеличение объема продаж? Чтобы новая политика стала не убыточна.

При переходе на новую политику важно рассчитать каким должно быть увеличение объемов продаваемой продукции, чтобы сохранялось целесообразность перехода. Для этого необходимо рассчитать точку безубыточности перехода но новую политику, просто прировняв NPV=0 и решив уравнение для Q(штрих)-Q

Расчет прибыли от перехода на новую кредитную политику в результате изменения цены товара.

В некоторых случаях компания при предоставлении кредита на покупку своих товаров не рассчитывают на существенное увеличение продаж. В этом случае, чтобы покрыть издержки они увеличивают цену при продаже товара в кредит. Цена товара при оплате налом не меняется. Так что компания фактически предоставляет данной категории покупателей скидку. В этом случае рассчитать прибыль от перехода на новую политику нужно рассчитать по формуле

Иногда для компании важно рассчитать %, на который целесообразно увеличить цену товара при продаже в кредит. Так как его размер не должен существенно превышать ур-нь процентной ставки про кр банковскому кредиту. В сочетании со сроком предоставления кредита такая ценовая скидка характеризует норму % ставки за предоставляемый кредит. Рассчитываемый для сопоставления в годовом исчислении

ЕАС годовая норма % ставки за предоставленный кредит.

d- ценовая скидка, для покупателя при осуществлении немедленного расчета в % .

Т – срок кредита в днях.

Пример. При оплате сразу, покупатель получит скидку 2% или он может воспользоваться кредитом на 20 дней. Рассчитаем во что обойдется кредит если он не воспользуется скидкой. Заказ 100000 руб. очевидно, что покупатель занимает 98 тыс руб на 20 дней и платит 2000 руб в виде % платежей за ссуду. %.

d=2000/98000=2,04

EAC=0,02*365/20

Оптимальный объем ДЗ и факторов, влияющих на ее.

Вынужденные издержки связанные с кредитом выступают в 3 формах:

1. требуемая отдача от ДЗ r

2. потери от безнадежных долгов BD

3. издержки связанные с организацией и обслуживанием кредита СЕ в случае мягкой кр политики все издержки растут. При жесткой – значительно ниже. Однако, у компании будет нехватка кредитования. Следовательно возникнут издержки упущенных возможностей. Они представляют упущенную прибыль от продаж в кредит если кредиты не предоставлять покупателям.