Группировка затрат по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы. Она необходима для исчисления себестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве, установления центров сосредоточения затрат и поиска резервов их сокращения.
Основные статьи калькуляции:
· топливо и энергия на технологические цели,
· основная и дополнительная зарплата производственных рабочих,
· отчисления на социальное и медицинское страхование производственных рабочих,
· расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования,
· общепроизводственные расходы,
· общехозяйственные расходы,
· потери от брака,
· прочие производственные расходы,
· коммерческие расходы.
Различают также затраты прямые и косвенные. Прямые затраты, связаны с производством определенных видов продукции (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих и пр.), Они прямо относятся на тот или другой объект калькуляции. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по объектам калькуляции пропорционально соответствующей базе (основной и дополнительной зарплате рабочих или всем прямым расходам, производственной площади и т.д.). Примером косвенных расходов являются общепроизводственные и общехозяйственные расходы, затраты на содержание основных средств и др.
В рыночной экономике издержки классифицируют также на явные и неявные (имплицитные). К явным относятся издержки, принимающие форму прямых платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. В число явных издержек входит зарплата рабочих, менеджеров, служащих, комиссионные выплаты торговым фирмам, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых и материальных услуг, оплата транспортных расходов и многое другое.
Неявные (имплицитные) издержки - это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы или находящихся в собственности фирмы как юридического лица. Такие издержки не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей, и не отражаются в бухгалтерской отчетности, но от этого они не становятся менее реальными. Например, фирма использует помещение, принадлежащее ее владельцу и ничего за это не платит. Следовательно, имплицитные издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого здания кому-либо в аренду.
В зависимости от объема производства все затраты предприятия можно разделить на постоянные и переменные.
Таблица 9. Смета постоянных расходов за месяц.
| Наименование затрат | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 4000 |
| Услуги связи | 500 |
| Командировочные расходы | 5000 |
| Амортизация | 3740 |
| Прочее | 2000 |
| Итого: | 15740 |
Переменные затраты представлены в табл. 7 и составляют 14500 руб.
Следовательно, общие затраты составляют 30240 руб.эта сумма может измениться из-за объема реализации продукции в целом по предприятию (VВДобщ), ее структуры (удi ), уровня переменных затрат на единицу продукции (Вi) и суммы постоянных расходов на всю продукцию (А):
Зобщ = å (VBПобщ* УД1 * Вi ) + А.
Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию.
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.
Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.
Основные шаги разработки ценовой стратегии:
1. Анализ цен конкурентов;
2. Установление целей и направлений ценообразования:
· цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;
· направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.
3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.
Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.
ООО "СПБ-плюс" использует в своей деятельности 2 категории цены:
· Оптовая – цена производителя;
· Розничная – цена продажи потребителю.
Розничная цена определяется с ориентацией на уровень конкурентов. Стандартным решением является включение в стоимость НДС 18% и 40% - для получения прибыли и оплаты расходов.
На основе данных плана закупок и реализации приводится расчет плановой суммы прибыли по периодам (табл. 10).
Таблица 10. Расчет плановой суммы прибыли.
| Показатель | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |
| Выручка от реализации, руб. | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 | 1060290 |
| Себестоимость продукции, руб. | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 | 693000 |
| Прибыль от реализации, руб. | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 | 367290 |
| Балансовая прибыль, руб. | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 | 59570 |
| Налог на прибыль, руб. | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 | 8042 |
| Чистая прибыль, руб. | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 | 51528 |
Выручка от реализации вычисляется суммированием запланированной реализации товара, т.е. количество проданного товара (план представлен в таблице 1), умноженное на розничную цену (в нашем случае цена поставщика (таблица 7), увеличенная на (13+40)%).
Себестоимость продукции представлена ценой, по которой ООО "СПБ-плюс" закупает товар у поставщика.
Прибыль = выручка-себестоимость
Балансовая прибыль = прибыль – затраты
Для организаций, среднесписочная численность работников которых за налоговый (отчетный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, превышает 10 человек, ставка налога на прибыль 13,5% согласно ст. 15 Закона Пермской области от 30.08.2001 N 1685-296 "О налогообложении в Пермской области".
Чистая прибыль = прибыль – налог на прибыль.