Оптимизация путей повышения конкурентоспособности рекламного предприятия (стр. 8 из 10)

3.1 Предложения, связанные со снижением цен и предоставлением скидок

Анализ конкурентоспособности ООО "Ника" показал, что она значительно уступает по некоторым показателям своим конкурентам. Для того чтобы улучшить конкурентоспособность предприятия, предлагается провести мероприятия.

Известно, что доля рынка РА "Ника" при существующей ценовой политике увеличилась на 8 %. Это хорошая цифра, но для поднятия конкурентоспособности, необходим больший показатель. Основной конкурент, РА "Паритет" увеличило долю рынка на 12% по сравнению с 2008 годом, с помощью гибкой системы цен и дополнительных услуг (бесплатный монтаж рекламного носителя и т.д.).

Исходя из этого, предлагается:

1) На размещение рекламы на рекламных конструкциях снизить цены.

Предположим, что данное мероприятие поможет увеличить прибыль ООО "Ника" на 15% за счет привлечения дополнительных заказов (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1 – Расчет экономического эффекта, ожидаемого в результате привлечения дополнительного числа заказов за счет снижения цен на услуги ООО "Ника"

Показатели	Арендная плата за размещение рекламы на щитах 3*6 м	Арендная плата за размещение рекламы на призматронах	Итого:
Количество заказов	21	15	_________
Прежняя цена на услуги	15 000 руб.	10 000 руб.	_________
Прибыль от услуг	315 000 руб.	150 000 руб.	465 000 руб.
Новая цена на услуги	13 000 руб.	8 000 руб.	_________
Потеря прибыли за услуги в результате снижения цены при прежнем количестве заказов	32 000 руб.	28 000 руб.	60 000 руб.
Дополнительное число заказов	7	6	_________
Ожидаемая прибыль за услуги за счет привлечения дополнительного числа заказов и снижения цены	362 250 руб.	172 500 руб.	534 750 руб.
Изменение прибыли за услуги за счет увеличения числа заказов	47 250 руб.	22 500 руб.	69 750 руб.
Экономический эффект от снижения цен на услуги	___________	___________	9 750 руб.

Как видно из таблицы 3.1, что экономический эффект от снижения цен на услуги при увеличении числа заказов составит 9 750 руб. Исходя из этого, можно сказать, что проведенное мероприятие поможет рекламному агентству ООО "Ника" увеличить свою прибыль, а так же долю рынка. Что в итоге приведет к улучшению конкурентоспособности предприятия.

2) При размещении рекламной информации на установках агентства ввести гибкую систему скидок:

· на 3 месяца – 5%,

· на 6 месяцев – 10%,

· на 12 месяцев – 20%.

Предположим, что данное мероприятие поможет увеличить прибыль на 20% за счет привлечения дополнительных заказов. Расчет экономического эффекта от предложенного мероприятия в приложении 3. Экономический эффект от проведения гибкой системы скидок составит 110 250 рублей.

3.2 Рекомендации по проведению мероприятий, направленных на размещение новых видов наружной рекламы

Были проведены маркетинговые исследования и установлено, что рекламные агентства в сегменте наружной рекламы предлагают в основном стандартизированный набор услуг.

Исходя из этого РА "Ника", чтобы достичь конкурентного преимущества, необходимо предложить новинки наружной рекламы.

Из новинок можно выделить следующие:

1) "eN. Joker" - трехсторонний рекламораспространитель, имеющий особую внутреннюю подсветку, который помещается в специальный цилиндрический корпус с прозрачными "окнами" из акрила. Внешние рекламные плоскости "eN. Joker" разделяются на отдельные сегменты, перемешиваются, перемещаясь с одной грани на другую, и складываются поочередно в шесть изящных изображение.

2) Ситибокс - двухсторонний рекламный короб с интенсивной внутренней подсветкой, выполненный по типу конструкции Сити-формата. Основным отличием Сити-бокса является контейнер для сбора мусора, установленный в основании конструкции. Контейнер для сбора мусора выполнен из стали, что делает его пожаростойким. Контейнер может быть сплошным, либо трехсекционным, т.е. разделенным на три отсека, каждый из которых предназначен для различных видов мусора. Высота Ситибокса составляет 3 метра, благодаря чему реклама на нем отлично видна как водителям автомобилей, так и пешеходам. Так же имеется интенсивная внутренняя подсветка, что делает рекламоноситель хорошо заметным и в ночное время.

3) Бин-бокс (рекламные урны) - двусторонний лайтбокс с контейнером под мусор. На лицевой и тыльной стороне размещается рекламный постер с внутренней подсветкой. В средней части, между постерами, находится мусорный контейнер, который свободно выдвигается для освобождения от бытовых отходов. Предусмотрен скрытый замок с ключом на одном из торцов. Средняя часть рекламной урны, включая контейнер под мусор, представляют собой сварную металлическую конструкцию, створки бин-бокса изготавливаются из элегантного алюминиевого профиля с внутренними ребрами жесткости.

4) Пилларсы (пиллары, пилоны, pillar) - трехгранная рекламная тумба с внутренней подсветкой, имеющая три рекламных поверхности размером 1,4x2,8 м., оснащенный роллерным механизмом, в котором на каждой рекламной поверхности могут демонстрироваться до 8 рекламных изображений, таким образом, на такой конструкции могут размещаться до 24-ех рекламных постеров. За счет периодической смены изображения динамический пиллар привлекает к себе гораздо больше внимания. В случае установки цифровой роллерной системы рекламная поверхность с динамической стороны будет иметь плоскую форму.

5) Флекс-борд (рекламный щит) - это средство наружной рекламы, представляющее собой отдельностоящий рекламный щит размером 3×4м., с интенсивной внутренней подсветкой без защитного стекла. Защитой внутренней части флекс-борда является само изображение, которое равномерно натягивается и фиксируется в коробе с помощью специальных фиксаторов. Правильно выполненная установка плаката позволяет добиться идеально гладкого изображения. Отсутствие бликов на изображении в дневное время и яркая внутренняя подсветка ночью делают флек-борд привлекательным видом рекламы. Такая современная рекламная конструкция является отличной альтернативой устаревшим рекламным щитам 3×6м.

6) Световые рекламные ограждения – двусторонний короб с внутренней подсветкой, объединяющий в себе функцию рекламоносителя и дорожного ограждения. Такой формат ориентирован, в равной степени, как на водителя, так и на пешеходов.

Большой интерес представляет так называемая уличная мебель, в виде лавочек, остановочных павильонов, рекламных урн и пляжных кабинок.

Уличная мебель обладает рядом преимуществ по сравнению с традиционными конструкциями:

1) Она помимо основного предназначения, выполняет и рекламную функцию.

2) На объектах уличной мебели реклама воспринимается людьми как часть их повседневной жизни и не вызывает негативных эмоций.

Исходя из этого, РА "Ника" может предложить администрации г. Перми заключить соглашение на размещение объектов внешнего благоустройства г. Перми в виде уличной мебели, на условиях бесплатного размещения рекламы на этих носителях.

Расчет экономического эффекта от выпуска и установки новых видов рекламных средств представлен в приложении 4.

В рамках праздничных мероприятий, одним из актуальных вопросов является оформление города, в том числе и с помощью наружной рекламы.

Участие в подобных акциях, при условии творческого подхода и применении принципиально новых рекламных средств, поможет РА "Ника" расширить долю рынка за счет муниципальных заказов, привлечь дополнительных клиентов, сформировать благоприятный имидж.

Планируемый экономический эффект от внедрения на ООО "Ника" новых видов наружной рекламы составит 204 380 рублей. Это очень ощутимая прибыль для предприятия, во многом превышающая прибыль, которую можно получить при снижении цен на услуги. Поэтому проведение этого мероприятия можно считать наиболее эффективным по повышению конкурентоспособности рекламного агентства ООО "Ника".

3.3 Разработка рекламной кампании ООО "Ника"

Рекламная кампания – рекламные мероприятия, объединенные общими целями. Они охватывают определенный период времени и распределены так, чтобы одно из мероприятий могло дополнить другое.

В таблице 3.3 отражены основные цели проведения данной рекламной кампании.

Таблица 3.3 – Соотношение целей и инструментов рекламной кампании

Цели	Инструменты
Стимулирование сбыта (информирование о снижении цен на услуги)	1) Реклама на радио. Характеризует себя широким охватом, высокими "проникающими" способностями, высокой частотой контакта. 2) Рекламные баннеры. Размещаются на оживленных улицах и местах хорошей проходимостью людей.
Информирование потенциальных клиентов о появлении новых услуг и их преимуществах	1) Реклама на радио. Характеризует себя широким охватом, высокими "проникающими" способностями, высокой частотой контакта. 2) Интернет-реклама. С возможностью перехода на сайт рекламного агентства или отдельную страницу с подробным описанием услуг. 3) Реклама в журналах и газетах – размещение информационных материалов. 4) Директ – маркетинг. Осуществление адресной рассылки потенциальным клиентам и партнерам.
Формирование имиджа	1) Наружная реклама агентства – визуальный образ. 2) ТВ – реклама. Комплексный видеобраз (зрение и слух).

Рекламная кампания рассчитана на срок 6 месяцев.

Расчет бюджета на проведение рекламной кампании представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Рекламный бюджет ООО "Ника"

Рекламное средство	Стоимость, руб.	Требуется, количество.	Затраты, руб.
Реклама на радио:
"Music"	Абонемент сроком на 1 месяц, выход 5 раз в сутки по 30 секунд		11000
"Авторадио"	1 секунда – 10 руб.	40 роликов по 30 секунд	12000
Реклама в печатных СМИ:
Газета для предпринимателей "Дело&Ко"	1-я полоса (полноцвет). 1кв.см.-120 руб.	20 кв.см.- одно объявление	2400
Реклама на телевидении:
Телеканал "РОССИЯ/ГТРК "ПЕРМЬ"	Ролик 1 сек.-35 руб.	30 роликов по 24 сек.	25200
Наружная реклама:
Рекламный щит 3х6м	2015	1	2015
Баннер 1,2х1,8м	6517	2	13034
Директ-маркетинг	Цена одного отправления – 11 руб.	1000	11000
Итого:	76649