Таблица 2.10 – Угрозы со стороны конкурентных сил
| Реализация угроз, их вероятность | Последствия угроз для компании | ||
| легкие | тяжелые | разрушительные | |
| низкая (малая вероятность) | нет | нет | нет |
| реализация угроз, их вероятность | Последствия угроз для компании | ||
| легкие | тяжелые | разрушительные | |
| средняя | нет | 1) Работа конкурентов с новыми видами наружной рекламы. 2) Появление новых конкурентов | 1) Сокращение расходов на рекламу со стороны рекламодателей.2) Уровень цен на рекламу снижается. |
| высокая | 1) Появление товаров-заменителей, их влияние. | 1) Рост инфляции. 2) Экономический спад. | нет |
На основании таблицы 2.10, видно, что графу немедленного реагирования составляют угрозы, связанные с уменьшением расходов на рекламу со стороны российского бизнеса, в результате экономического спада. А значит, это влечет за собой еще одну угрозу – снижение уровня цен на рекламу.
Такую угрозу, как появление новых конкурентов можно сократить за счет развития своего бренда и увеличения доли рынка. Для этого необходимо уделять огромное внимание к развитию маркетинга, своевременно и в полной мере его финансировать.
Из матрицы возможностей (табл. 2.11) видно, что наиболее благоприятными для фирмы возможностями являются:
1) Использование новинок наружной рекламы, совершенствование рекламных технологий.
2) Поиск клиентов – расширение клиентской базы.
Таблица 2.11 – Возможности рекламного агентства ООО "Ника"
| Использование возможностей, их вероятность | Влияние возможностей для компании | ||
| малое | умеренное | сильное | |
| низкая (малая вероятность) | нет | 1) Поиск новых поставщиков недорогих и качественных товаров, для уменьшения затрат и издержек. | 1)Разорение конкурентов, их уход с рынка. |
| средняя | нет | 1)Выход на новые сегменты рынка или рынок. 2) Обучение персонала. | 1) Использование новинок наружной рекламы, совершенствование рекламных технологий.2) Поиск клиентов – расширение клиентской базы. |
| высокая | нет | нет | 1) Предоставление дополнительных услуг - более широкий спектр (бесплатная установка люверсов). |
Если провести комплексную оценку возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон (см. прил. 3), можно определить:
1. Как воспользоваться возможностями, используя сильные стороны организации.
2. Какие слабые стороны могут помешать использованию возможностей.
3. С помощью, каких сильных сторон можно нейтрализовать угрозу.
4. Каких угроз нужно больше всего опасаться.
Рассмотрев комплексную оценку можно определить стратегию фирмы. ООО "Ника" работает на рынке с сильной конкуренцией, поэтому лучшая для нее стратегия - это нацеленность на завоевание конкурентных преимуществ. Для этого необходимо формирование благоприятного имиджа (проведение рекламной компании) и более глубокое проникновение на рынок (применение новинок наружной рекламы).Угрозы и возможности, требующие повышенного внимания и постоянного мониторинга, должны находиться под пристальным контролем руководства.Для того чтобы выявить конкурентные преимущества рекламного агентства ООО "Ника", воспользуемся методом интегральной оценки конкурентоспособности.
3)Интегральная оценка конкурентоспособности рекламного агентства. Были проведены маркетинговые исследования, которые привели к следующим результатам.
а) Для оценки конкурентоспособности рекламных агентств необходимо использовать следующие критерии:
· Суммарная рыночная доля основных видов деятельности рекламных агентств.
Воспользуемся данными таблицы 2.12, чтобы оценить конкурентоспособность фирм на основе двух показателей – доля рынка и темп прироста рыночной доли, которое определяет положение на рынке.
Таблица 2.12 – Характеристика рыночного положения ООО "Ника" и ее основных конкурентов
| Наименование организации | Доля рынка, % | Темп прироста, % |
| РА "Ника" | 7 | 8 |
| РА "Паритет" | 29 | 12 |
| РА "Северная корона" | 21 | 10 |
| РА "Фабрика рекламы" | 19 | 3 |
Для того чтобы определить статус организаций, воспользуемся таблицей 2.13
Таблица 2.13 – Конкурентная карта рынка, для определения статуса организаций
| Доля рынка, % | Темп прироста, % | |||
| Предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией – менее 5% | Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией – с минус 5 % до 5% | Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией – от 10% до 5% | Предприятие с быстроулучшающейся конкурентной позицией – более 10% | |
| Аутсайдеры рынка – менее 5% | нет | нет | нет | нет |
| Слабая конкурентная позиция– от 15% до 5% | нет | нет | РА Ника | нет |
| Сильная конкурентная позиция – от 40% до 15% | РА Фабрика рекламы | нет | РА Северная корона | РА Паритет |
| Лидеры рынка - свыше 40% | нет | нет | нет | нет |
Из таблицы 2.13 видно, что у исследуемой организации конкурентная позиция улучшается, хотя доля рынка по сравнению с конкурентами самая маленькая.
· Цены на услуги ООО "Ника" и ее главных конкурентов.
В рекламных агентствах цены на услуги просчитываются для каждого заказа индивидуально. Это зависит от стоимости материалов, сложности монтажа и дизайна и др.Основные сведения о стоимости услуг ООО "Ника" и ее конкурентов представлены в таблице 2.14.
Таблица 2.14 – Цены на услуги рекламных агентств в 2009 году
| Услуга | Цена, руб. | |||
| РА "Ника" | РА "Фабрика рекламы" | РА "Северная корона" | РА "Паритет" | |
| Арендная плата за размещение рекламы на призматронах | от 7000 до 10000 руб., в зависимости от расположения в городе | от 6500 до 9500 руб., в зависимости от расположения в городе. | от 6000 до 10000 руб., в зависимости от расположения в городе. | от 5000 до 8000 руб., в зависимости от расположения в городе. |
| Арендная плата за размещение рекламы на щитах 3*6 м | от 9000 до 15000 руб., в зависимости от расположения в городе | от 7000 до 12000 руб., в зависимости от расположения в городе. | от 5000 до 10000 руб., в зависимости от расположения в городе | от 4000 до 8000 руб., в зависимости от расположения в городе. |
| монтаж | от 2500 руб. | от 2500 руб. | бесплатно | от 2000 руб. |
Рассмотрев таблицу 2.14, можно сказать, что в ООО "Ника" самые высокие цены, по сравнению с ее главными конкурентами.
· Количество рекламных мест: РА Ника – 19, РА Фабрика рекламы – 21, РА Паритет – 43, РА Северная корона – 27.
· Рекламная деятельность агентств.
Таблица 2.15 – Сравнительный анализ ООО "Ника" и ее конкурентов по средствам обращений к потенциальным клиентам с помощью рекламы
| Средство распространения рекламной информации | РА "Ника" | РА "Фабрика рекламы" | РА "Паритет" | РА "Северная корона" |
| ДубльГис | да | да | да | да |
| Желтые страницы | да | да | да | да |
| Печатные СМИ | нет | нет | да | нет |
| Реклама на транспортных средствах | нет | нет | нет | нет |
| Реклама наружная | да | нет | да | нет |
| Интернет | нет | нет | да | да |
| Радио | нет | нет | нет | нет |
| Телевидение | нет | нет | нет | нет |
Оценивая рекламно – информационную деятельность агентств, нужно иметь в виду, что потенциальные клиенты ищут нужную им информацию в большинстве случаев через ДубльГис, Желтые страницы и Интернет.
· Индивидуальный подход, исключительность услуги.
Все рекламные агентства предоставляют основной набор услуг: дизайн, широкоформатная печать рекламы, монтаж и т. д. Но при этом, агентства подходят к каждому заказу индивидуально, демонстрируя неординарность и творчество.