1.2 Конкурентоспособность организации
Европейский форум по проблемам управления дал следующее определение конкурентоспособности организации: «Это реальная или потенциальная возможность фирм в существующих для них условиях проектировать, изготавливать и сбывать продукцию, которая по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательна для потребителя чем продукция их конкурентов». Таким образом, конечным результатом конкурентоспособности организации является производство конкурентоспособной продукции.
Конкурентоспособность организации может быть определена с использованием показателей различных групп, которые приведены ниже.[25]
Группа А . Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности предприятия:
- издержки производства на единицу продукции в рублях (валовые издержки/ объем выпуска продукции), которые отражают эффективность затрат при выпуске продукции;
- фондоотдача в стоимостном выражении (объем выпуска продукции / среднегодовая стоимость основных фондов), которая характеризует эффективность использования основных производственных фондов;
- рентабельность продукции ([прибыль от реализации/полная себестоимость продукции]х 100%), которая показывает степень прибыльности производства товара;
- рентабельность чистых активов;
- рентабельность собственного капитала;
- производительность труда в стоимостном выражении на человека (объем выпуска продукции/среднесписочная численность работников), которая отражает эффективность организации производства и использования рабочей силы.
Группа Б. Показатели финансового положения предприятия:
- коэффициент автономии (собственные средства/общая сумма источников финансирования) который характеризует независимость предприятия от заемных источников;
- коэффициент платежеспособности, т.е. «финансовый рычаг» (собственный капитал и резервы/ общие обязательства), который отражает способность предприятия выполнять свои финансовые обязательства и оценивает вероятность банкротства ;
- коэффициент абсолютной ликвидности (денежные средства и быстрореализуемые ценные бумаги / краткосрочные обязательства), который отражает качественный состав средств являющегося источниками покрытия текущих обязательств (превышение капитала и резервов над обязательствами);
- коэффициент оборачиваемости оборотных средств (выручка от реализации продукции / среднегодовой остаток оборотных средств), который характеризует эффективность использования оборотных средств за время, в течение которого оборотные средства проходят все стадии производства и обращения.
Группа В. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара:
- рентабельность продаж ([ прибыль от реализации / объем продаж] х 100%), которая характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке, эффективность ценовой политики;
- коэффициент ликвидности продукции (объем нереализованной продукции / объем продаж), при увеличении свидетельствует о снижении спроса;
- коэффициент загрузки производственной мощности (объем выпуска продукции / производственная мощность), который характеризует деловую активность предприятия, эффективность работы службы сбыта.
- коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта (прирост прибыли от реализации/ затраты на рекламу и стимулирование сбыта).
Группа Г. Для «технических» товаров – показатели участия предприятия – изготовителя в жизненном цикле машины:
- показатель участия в проектировании машин ([объем годовых затрат на проектирование/ общие годовые затраты предприятия] х 100%);
- показатель участия в производстве машин ([объем годовых затрат на производство машин / общие годовые затраты предприятия] х 100%);
- показатель затрат на маркетинговые исследования ([объем годовых затрат на маркетинговые исследования/общие годовые затраты предприятия] х100%)
- показатель затрат на реализацию и сбыт машин ([объем годовых затрат на реализацию и сбыт машин / общие годовые затраты предприятия] х100%);
- показатель вложения средств в жизненный цикл машины ([объем годовых затрат на проектирование + производство +маркетинговые исследования + реализацию и сбыт машин + техническое сопровождение] / общие годовые затраты предприятия х 100 %).
Группа Д. Технико-технологические показатели:
- показатель технического состояния производственной сферы на текущий момент (общая стоимость станочного парка / стоимость станков и оборудования со сроком службы до 3-х лет);
- динамика обновления станочного парка за последние три года (в шт. и в рублях);
- показатель обновления технологий ( затраты на внедрение современных технологических процессов / общие затраты предприятия) за последние три года.
Каждая группа рассмотренных показателей оценивает выделенное направление деятельности предприятия.
Проводя их комплексный анализ можно получить полное представление об эффективности управления производственным процессом , экономичности производственных затрат , рациональности эксплуатации основных фондов, совершенстве технологии товара, способности предприятия расплачиваться по своим долгам, возможности стабильного развития в будущем, об эффективности ценовой политики и управления сбытом, о качестве продукции.
Конкурентоспособность организации экспертным методом может быть определена по следующей формуле: [25]
Ккп=0,15Эn+ 0,29Фn+0,23Эс+0,33Кm(1.7)
где Эn – показатель эффективности производственной деятельности предприятия;
Фп- показатель финансового положения предприятия;
Эс – показатель эффективности организации сбыта и продвижения продукции на рынке;
Кm – показатель конкурентоспособности продукции.
Для расчета показателя эффективности производственной деятельности предприятия Эп так же используют весовые коэффициенты, полученные экспертным путем:
Эn = 0,31И + 0,19Ф+0,4Рm + 0,1П (1.8)
где И – относительный показатель издержек производства на единицу продукции;
Ф- относительный показатель фондоотдачи;
Р m – относительный показатель рентабельности товара;
П – относительный показатель производительности труда.
Финансовое положение предприятия оценивается по формуле, где весовые коэффициенты определены экспертно:
Ф=0,29Ка + 0,2Кn + 0,36Кл +0,15Ко, (1.9)
где Ка – относительный показатель автономии предприятия;
Кn – относительный показатель платежеспособности предприятия;
Кл – относительный показатель ликвидности предприятия;
Ко – относительный показатель оборачиваемости оборотных средств.
Эффективность организации сбыта и продвижения продукции оценивается по формуле:
Эс= 0,37Рn + 0,29Кз,+0,21Км+0,14Кp, (1.10)
где Рn – относительный показатель рентабельности продаж;
Кз – относительный показатель затоваренности готовой продукцией;
Км – относительный показатель загрузки производственных мощностей;
Кp- относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта.
Стратегия организации складывается из определения стратегий конкуренции и стратегий маркетинга (общая стратегия, стратегия охвата рынка и стратегии по комплексу маркетинга). Стратегия должна дать ответы на вопросы:
- каких нормативов по факторам конкурентоспособности необходимо достичь?
- каким должен быть для этого менеджмент организации?
Основным инструментом выбора стратегии организации является матрица SWOT- анализа, изображенная на рис.1.2.
С левой стороны матрицы вписываются все выявленные ранее сильные и слабые стороны.
В верхней части матрицы вписываются возможности и угрозы. В матрице образуются четыре поля. В каждом поле рассматриваются парные комбинации и выбираются те, которые будут использованы при разработке стратегий.
I поле – стратегии, использующие сильные стороны организации для реализации возможностей, появившихся на рынке.
II поле стратегии, использующие сильные стороны для устранения угроз.
III поле – стратегии, минимизирующие слабости организации, использующие возможности.
IV поле – стратегии, минимизирующие слабости организации и угрозы, появившиеся во внешней среде.
Задача SWOT – анализа состоит в том, что бы представить специалисту всю необходимую информацию, определить возможные стратегии и их комбинации.
Дальнейшие действия должны состоять в сжатии объема информации, выделении с помощью матрицы более существенных факторов и проблем организации.
Сильные стороны – это потенциал организации. Слабые стороны - все то, что снижает потенциал организации (устаревшее оборудование, дефицит финансовых ресурсов, отсутствие информации о целевом рынке, неконкурентоспособный товар и т.п.)
| ВОЗМОЖНОСТИ1.выход на новые рынки2.расширение производства… | УГРОЗЫ1.появление новых конкурентов2.Замедление роста рынка | |
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ1.Имеется портфель проектов;2.Совершенная технология;…… | IСила и возможности | IIСила и угрозы |
| СЛАБЫЕ СТОРОНЫ1.Нехватка оборотных средств;2.Уход квалифицированных кадров; | IIIСлабость и возможности | IVСлабость и угрозы |
Рис.1.2. Матрица SWOT- анализа.