Отечественные производители делают навесное оборудование на стандартные модели тракторов, а иностранные компании выпускают комплексные модернизированные экскаваторы, которые были изначально спроектированы и построены для конкретного вида работы.
Все эти плюсы иностранной техники соответственно вытекают в ее дороговизну. Если отечественный трактор в среднем стоит 800 - 900 тыс. руб., то иностранный экскаватор 2 - 2,5 млн. руб.
3.5 План маркетинга
В первую очередь целесообразно выделить основные требования спроса и соответствие им выпускаемой продукции на рынке продажи навесного оборудования на трактора и экскаваторы. (Табл.2.4).
Таблица 2.4
Выделение специфических требований спроса
| Надежность | |
| Способность оборудования выдерживать требуемые нагрузки в пределах расчетного срока эксплуатации с заданным уровнем безотказности | |
| Универсальность | |
| Возможность установки на значительное число видов экскаваторной или бульдозерной техники, в виде сменного оборудования | |
| Широкий модельный ряд (по величине объема ковша или размерам отвала) | |
| Ассортимент навесного оборудования очень велик, для любого вида работ существует определенная техника со своей спецификой. Каждая единица модельного ряда идеально продумана для конкретного вида работ, что в свою очередь делает ее максимально полезной и практичной. | |
Средние цены на навесное оборудование представлены в табл. 2.5 (данные по состоянию на 10.05.2007).
Таблица.2.5
| Наименование продукции | Базовые тракторы | Цена, тыс. руб. |
| Захват вилочный для контейнеров ЗВ-01 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 18 |
| Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.44 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 300 |
| Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.7 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 90 |
| Погрузчик фронтальный ПФЧ-08 (съемный) | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 111 |
| Ковш грейферный КГ-01(съемный) увелич. V-0.6 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК) | 38 |
| Ковш грейферный КГ-01(съемный) V-0.3 м3 | МТЗ-80УК (MT3-82УК | 35 |
| Погрузчик пиломатериалов ПЛ-02(съемный) | МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40 | 15 |
| Погрузчик на Т-40,ЛТЗ | --- | 110 |
| Бульдозерное оборудование ОБ 05 (съемное) | --- | 12 |
| Вилы грейферные (съемные) | --- | 43 |
| Сельскохозяйственная навеска | --- | 7,5 |
| Поворотный отвал (установка бульдозерная) на ДТ-75 | --- | 100 |
| Ковш узкий | --- | 8,3 |
| Ямобур ЯК 07 | --- | 75 |
| Ямобур ДЭМ-112 | --- | 80 |
| Опорный башмак с пальцами | --- | 12,5 |
| Оборудование щеточное для МТЗ, ЮМЗ | --- | 60 |
| Бульдозерное оборудование ОБ 01 | --- | 29 |
| Отвал снегоуборочный | --- | 25 |
Навесное оборудование отличено от продукции конкурентов. Завод “LEX” собирает технику с применением комплектующих иностранных производителей, что выделяет ее на конкурентном рынке.
Ценообразование на предприятии складывается следующим образом:
- ценовая политика организации ориентирована как «высокое качество – высокая цена»; политика цен нацелена на стабилизацию рыночной позиции;
- стратегий конкурентного ценообразования нацелена на установление цен на уровне экономической ценности товара;
- по тактике определена система скидок. Выпускаемое навесное оборудование в силу своей номенклатуры и модельного ряда бывает предназначено для зимних и летних видов работ. Поэтому в силу сезонности работ и роста спроса предусматривается повышение цен в летнее время, на оборудование, предназначенное для летних (осенних, весенних) работ, а в зимний период – снижение цен на эту продукцию и наоборот, зимнее оборудование дешевеет в летнее время и дорожает с наступлением зимнего сезона, когда оборудование становится актуальным.
Ежемесячные затраты на рекламу в среднем составят 50 тыс. руб. Предусматривается реклама в специализированном строительном журнале Уральского региона «Стройка», а также в газетах местного областного значения и в средствах массовой информации.
3.6 Оснащение производственным оборудованием
Для производства навесного оборудования предусматриваем приобретение иностранного оборудования, включающего в себя:
- линию плазменной резки металла серия 3000:Multikam (Германия).
- линию сварочного робота серия VR-GII: Panasonik ( Япония ).
Воздушно-плазменная резка металла – наиболее эффективный и экономичный способ заготовительного раскроя металла до 50 мм. Эта технология позволяет отказаться от дорогостоящих и взрывоопасных газовых баллонов (только воздух и электричество) и, при этом, качественно и быстро резать любой токопроводящий металл, в том числе алюминий, медь, нержавеющую сталь, титан и т.д.
Воздушно-плазменная резка является эффективным способом резки низколегированных и легированных сталей, цветных металлов и сплавов.
Плазменная резка по скорости превосходит газокислородную резку при работе с металлами толщиной до 30 мм. Аппараты для плазменной резки являются высокоскоростными машинами с программным управлением. Широкое применение нашла также разделительная полуавтоматическая (ручная) плазменная резка. В настоящее время существуют установки для плазменной резки, рассчитанные на токи от 50 до 400 А, обеспечивающие высококачественную резку в диапазоне толщин разрезаемого металла от 2 до 100 мм.
MultiCam серии 3000 - наиболее оптимальный выбор среди оборудования с плазменной резкой. Жесткая, полностью стальная конструкция, поддержка разнообразных стандартов плазмы, дружественный интерфейс, качество и высокий уровень сервисного обслуживания.
MultiCam предлагает полный набор опций для серии 3000:
· Высокоскоростная резка
· Полная аппаратно-программная совместимость между узлами
· Автоматическая система начального прокалывания материала
· Дружественный контроллер MultiCam
· Встроенная база данных материалов
· Автоматическое включение зон откачки
· Выдвижные поддоны для удаления отходов обработки
· Высокая точность позиционирования
· Снятие напряжения с тяжело нагруженных стальных конструкций
· 25-ти миллиметровые подшипники для максимальной устойчивости
· 12 Мб памяти, работа с файлами любого размера
· Интерфейс связи с компьютером - Ethernet или RS232
- Наличие ручного пульта управления, позволяющее быстро задать все параметры работы, выполнить тесты системы и загрузить рабочие файлы с удаленной компьютерной системы.
Держатель горелки с системой защиты от столкновений путем быстрой остановки упрощает замену расходных материалов и оберегает оборудование от серьезных повреждений. Система быстрой остановки действует следующим образом: если горелка касается какого-либо препятствия, то крепление автоматически освобождает горелку, и она отводится в сторону. Работа станка приостанавливается, оператор может устранить проблему и затем продолжить резку.
· Просвет по оси Z (толщина материала): 101 мм
· Ход по оси Z: 152 мм
· Повторяемость: +/- 0.025 мм
· Точность смещения положения: +/- 0.125 мм на расстоянии 3 метра
· Скорость резки: 423 мм/сек *
· Скорость свободного перемещения: 720 мм/сек *
· Система привода по осям X и Y: Рейка и шестерня
· Система привода по оси Z: Винтовая пара
· Стандартная рабочая поверхность стола: Стол с откачкой вниз Таблица габаритных размеров станка MultiCam 3000 (Табл.2.6).
Таблица 2.6
| Модель | Длина, мм | Ширина, мм | Высота, мм | Зона обработки, мм | Вес, кг |
| 408P | 7620 | 3302 | 1524 | 2438 х 6121 | 5350 |
· Тип: Однопроцессорная система CISC/IFPU
· Интерфейс: RS232 или Ethernet
· Память: 12 МБ
· Максимальный размер файла: Неограниченный
· Тип Файла: M и G коды (EIA 274D), U-Cito и HPGL
ShopData - полный набор специализированного CAD/CAM программного обеспечения от мирового лидера в производстве систем подобного типа. Системы ShopData используются для обработки металла уже более 25 лет. ShopData Systems облегчает труд тысячам и тысячам рабочих во всем мире за счет своего постоянного совершенствования и применения в программе современных технических новшеств.
Промышленные роботы Panasonic VR-G2 серии (Рис 2.6) предназначены для MIG/MAG/TIG сварки и плазменной резки. Роботы этой серии имеют превосходные технические характеристики и соотношение компактность, вес, рабочая зона. Высокая и плавная скорость перемещения с возможностью быстрого ускорения и замедления обеспечивается современной серво-приводной технологией. Роботы имеют шесть осей, каждая из которых снабжена системой быстрой остановки. Система защиты роботов от внешних воздействий IP54, как дополнительная опция возможно IP65.
Управление осуществляется контроллером Panasonicc 64 разрядным процессором, контролем до 27 осей и возможностью запоминания 20 000 точек в 20 000 последовательностей управляющих программ. Контроллер имеет цифровой интерфейс для подключения сварочных источников и имеет возможность подключения во внутреннюю сеть Ethernet.