Бизнес-план организации выпуска навесного оборудования (стр. 6 из 10)

С августа 2005 года Завод LEX приступил к выпуску продукции с импортной гидросистемой. В производстве используются рукава высокого давления немецкого производства.

Кроме того, Завод LEX возобновил использование гидрораспределителей производства итальянской фирмы "SALAMI" и сейчас все выпускаемые заводом экскаваторы ЭО-2626 и ЭО-2621 комплектуются импортными гидрораспределителями.

С 2006 года предприятие выведено в самостоятельное производство "Завод ЛЭКС", и выпускает продукцию под запатентованной торговой маркой "LEX".

Основные направления деятельности завода “ LEX”:

· производство навесного оборудования к тракторам МТЗ, ЮМЗ, ЧТЗ, ЛТЗ;

· производство экскаваторов ЭО-2626, ЭО-2621, ЭО-2626Ч (челюстной погрузчик), ЭО-2626-03 (со смещенной осью капания), коммунальных машин на базе тракторов МТЗ, ЮМЗ, фронтальных погрузчиков;

· обслуживание и ремонт (в том числе капитальный) любой тракторной и экскаваторной техники;

· гарантийное и послегарантийное обслуживание изготовленных экскаваторов и навесного оборудования.

3.2 Описание продукции

Проектом предусматриваем производство навесного оборудования для строительных машин (экскаваторов, бульдозеров) (Табл. 2.1, 2.2).

Таблица 2.1

Наименования и характеристики выпускаемого навесного оборудования

Наименование продукции	Базовые тракторы	Емкость ковша, м3	Ширина захвата бульдозерного отвала, м	Габаритные размеры	Максимальная глубина копания м	Максимальная высота выгрузки м	Максимальный радиус копания м
Оборудование для экскаватора ЭО-2621	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,28	2.0	6,9 х 2,4 х 3,8	4,3	3,7	5,2
Оборудование для экскаватора ЭО-2626	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,28	2.0	6.9 х 2.4 х 3.8	4,3	3,7	5,2
Захват вилочный для контейнеров ЗВ-01	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	2.1	2.1x2.9x7.2	1,5

Таблица 2.2

Наименования и характеристики выпускаемого навесного оборудования

Наименование продукции	Базовые тракторы	Номинальная грузоподъемность, т	Вместимость ковша, м3 - номинальная	Вместимость ковша, м3]геометрическая	Ширина режущей кромки ковша мм	Максимальная высота разгрузки ковша по режущей кромке мм	Габариты, мм длина	Габариты, мм ширина	Габариты, мм высота	Ширина захвата
Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) с объемом ковша 0,44 м3	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,8	0,7	0,48	1600	2500	1600	725	670	---
Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) с объемом ковша 0,7 м3	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,8	---	0,7	1600	2500	1600	725	670	---
Погрузчик фронтальный ПФЧ-08 (съемный)	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,8	0,7	0,48	1600	2500	1600	725	670	---
Ковш грейферный КГ-01(съемный) с увеличенным объемом ковша 0,6 м3	МТЗ-80УК (MT3-82УК)	---	0,6	---	800	3500	1240	800	1960	1450
Ковш грейферный КГ-01(съемный) с объемом ковша 0,3 м3	МТЗ-80УК (MT3-82УК	---	0,3	---	800	3500	1240	800	1960	1450
Отвал поворотный ОБ-04	МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	---	---	---	150	---	2136	285	720	2100
Погрузчик пиломатериалов ПЛ-02 (съемный)	МТЗ-0УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40	0,8	---	---	---	2500	1520	790	500	1500
Погрузчик на Т-40,ЛТЗ	---	0,7	0,6	0,38	1400	2300	1400	725	670	---

Список дополнительного навесного оборудования:

· бульдозерное оборудование ОБ 05 (съемное);

· вилы грейферные (съемные);

· сельскохозяйственная навеска;

· поворотный отвал (установка бульдозерная) на ДТ-75;

· поворотный отвал на Т-170;

· прямой отвал 80-52-2СП;

· отвал сферический 80-52-1СП;

· отвал на Т-170Б;

· ковш узкий;

· опорный башмак с пальцами;

· ямобур ЯК 07;

· ямобур ДЭМ-112;

· оборудование щеточное для МТЗ, ЮМЗ;

· бульдозерное оборудование ОБ 01;

· отвал снегоуборочный.

3.3 Описание поставщиков материалов, изделий и комплектующих

В настоящее время Завод LEX 50% продукции выпускает с импортной гидроаппаратурой: гидрораспределителями производства итальянской фирмы "SALAMI"; гидроцилиндрами с уплотнителями немецких фирм и рукавами высокого давления также немецких производителей.

Высокое качество импортной гидроаппаратуры позволяет:

· повысить рабочее давление в гидросистеме до 200 МПа;

· увеличивается скорость работы экскаватора;

· увеличивается плавность работы агрегатов (становиться возможным регулирование скорости движения рабочих органов);

· за счет отсутствия промежуточных соединений гидравлическая система экскаватора становиться значительно компактней;

· значительно увеличивается ресурс работы техники;

· оператор управляет экскаватором с помощью всего двух джойстиков (удобство, скорость и комфорт);

· по заявке покупателя возможна частичная комплектация импортными либо отечественными комплектующими.

Гидрораспределитель VD6A итальянской фирмы SALAMI (Рис.2.2) имеет следующие особенности конструкции:

- разборный масляный клапан с симметричным распределением, с номинальной производительностью до 40 l/min и давления до 315 bar;

- корпус из чугуна высокой прочности;

- хромированные поршни из закаленного стального сплава;

- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;

- расширение до 10 цилиндров.

Рис.3.1 Гидрораспределители итальянской фирмы SALAMI: слева - VD6A; справа -VD8A

Гидрораспределитель VD8A (Рис.2.2) имеет следующие особенности конструкции:

- разборный масляный клапан с симметричным распределением, с номинальной производительностью до 75 l/min и давления до 315 bar;

- корпус из чугуна высокой прочности;

- хромированные поршни из закаленного стального сплава;

- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;

- расширение до 10 цилиндров

3.4 Анализ положения дел в отрасли (оценка конъюнктуры рынка)

Продукция востребована на рынке, но количество покупателей ограниченно в близлежащих областях: Свердловская, Тюменская, Омская, Новосибирская.

На конкурентном рынке завода «LEX» можно выделить две основные группы конкурентов:

- отечественные конкуренты;

- иностранные конкуренты.

Отечественными конкурентами выступают ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), «Сарэкс» (г. Саранск), ОАО «ПО ЕЛАЗ» (г. Екатеринбург), «Челпром» (г. Челябинск), которые выходят на рынок с однородной продукцией. Цены на продукцию примерно одинаковые у всех производителей, но ни один из них не использует в своей технологии иностранные комплектующие детали, что, в свою очередь, значительно ухудшает качество их продукции, так как не все отечественные комплектующие гарантируют высокое качество продукции.

Кроме того, отечественная гидравлика недолговечна в своем использовании, так как она не выдерживает нагрузок, которые на нее возлагают в ходе тяжелых работ, особенно при их продолжительности и напряженности. Поэтому «LEX» использует итальянскую гидроаппаратуру, но, к сожалению ее пока невозможно применить на всей выпускаемой технике. Проектом предусматривается рынок сбыта продукции на территории Свердловской области, через которую обеспечивается продвижение продукции в Челябинскую, Пермскую и Курганскую области.

Основное направление продвижения продукции – Тюменская область, включая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Высокие темпы строительства автомобильных дорог для обслуживания компрессорных станций газовых и нефтяных месторождений требуют значительной потребности в навесном оборудовании экскаваторной и бульдозерной техники. Кроме того, планируется продвижение продукции в Омскую область. Завод «LEX», по сравнению со своими отечественными конкурентами, занимает передовые позиции. На заводе при сборке навесного оборудования на трактора планируется использовать иностранные запчасти немецких и итальянских производителей. Использование импортной гидроаппаратуры вызывает незначительное удорожание (в среднем - 20 тыс.руб.). Одним из основных конкурентов на рынке является ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), так как их техника хоть и собирается из отечественных деталей, но и цена на их продукцию значительно ниже (на 10 %.), потому что им удалось добиться снижения себестоимости продукции, в большей степени за счет того что ресурсы они приобретают по ценам значительно ниже, благодаря их боле удачному месторасположению (Табл.2.3).

Таблица 2.3

Стоимость продукции основного конкурента ООО «Златэкс» в сравнении с предполагаемой ценой проекта

Наименование оборудования	Стоимость оборудования, тыс. руб
	Златэкс	LEX
Навесное оборудование ЭО-2626Ч(на МТЗ)	334	360
Навесное оборудование ЭО-2626(на МТЗ)	305	340
Навесное оборудование ЭО-2626Ч(на ЮМЗ)	330	375
Навесное оборудование ЭО-2626(на ЮМЗ)	300	355
Навесное оборудование ЭО-2621(на МТЗ)	270	295
Навесное оборудование ЭО-2621(на ЮМЗ)	285	310
Навесное оборудование(прямой бульдозерный отвал)	26	12
Навесное оборудование(поворотный бульдозерный отвал)	40	33

Иностранными конкурентами выступают фирмы VOLVO и NEW HOLLAND (Швеция), а также корейские и турецкие компании. Это совершенно другой конкурентный рынок. Продукция этих компаний несомненно выше по качеству и со значительно большими гарантийными сроками. Их техника значительно совершеннее и мощнее по всем показателям. Но, по сравнению с отечественными фирмами, их продукция очень дорогая.