Влияние ценообразующих факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия (стр. 1 из 4)
Министерство Образования и Науки Российской Федерации
Федеральное Агентство по образованию
Российский государственный социальный университет
Филиал РГСУ в г.Обнинске
Курсовая работа
по дисциплине: Экономический анализ
тема: Влияние ценообразующих факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Обнинск – 2009г.
Экономический анализ как наука представляет собой систему специальных знаний, базирующихся на законах развития и функционирования систем и направленных на познание методологии оценки, диагностики и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Результатом финансово-хозяйственной деятельности предприятия является полученная выручка от реализации товаров, выполненных работ, оказанных услуг. На этот результат могут оказывать влияние множество различных факторов. В данной курсовой работе рассматривается влияние ценообразующих факторов. Ценообразующие факторы - это причины, воздействующие непосредственно или опосредованно на формирование цены.
В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень жизни общества и соответственно влияет на конечный результат деятельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:
· Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;
· Цена конкурентов и возможность ее изменения;
· Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
· Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
Организация должна стремиться к получению наибольшего дохода при наименьшем расходовании средств. Правда не всегда получается достигнуть намеченных результатов. Становясь объектом товарно-денежных отношений, предприятия должны сформировать такую систему экономических отношений, которая обеспечила бы их конкурентоспособность и устойчивое положение на рынке. В настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Таким образом, цена и ценообразующие факторы прямо влияют на конечный результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Целью данной курсовой работы является изучение ценообразующих факторов, рассмотрение их в отдельности, а также изучение того, каким образом оказывают влияние на результат финансово-хозяйственной деятельности ценообразующие факторы.
1. Анализ ценообразующих факторов
Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой политики фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Ценообразующие факторы - это причины, воздействующие непосредственно или опосредованно на формирование цены[5, С.155].
Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние. На рис. 1 представлена система ценообразующих факторов.
Рисунок 1. Система ценообразующих факторов ОЦП - общественная цена производства; ОИП - общественные издержки производства; СП - средняя прибыль; СДС - состояние денежной сферы; ПСД - покупательная способность денег; ВК - движение валютных курсов; ССП - соотношение спроса и предложения; С - спрос; П - предложение; К - конкуренция; Ц - ценовая; Н - неценовая; ГРЦ - государственное регулирование цен; П - прямое (административное) регулирование; КР - косвенное (экономическое) регулирование; КТ - качество товара; ОП - объем поставок; ВПП - взаимоотношение между продавцом и покупателем; УП - условия поставок; ФЦ - франкирование цен.
Основными из этих факторов являются:
· Спрос на продукцию;
· Государственное регулирование цен;
· Издержки по производству и реализации продукции;
· Конкуренция и другие факторы.
1.1 Спрос, как ценообразующий фактор и его влияние на результат деятельности предприятия
Спрос – это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования. Характерные для него причинно-следственные зависимости имеют вид устойчиво действующих экономических законов. В частности, закон спроса выражает:
· обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;
· постепенное убывание спроса на данный товар или услугу.
Согласно закону спроса, при прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена и отчетливей тенденция к ее росту, тем меньшее количество товаров или услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастает, то объем продаж товара, в соответствии с падением спроса, снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает, а следовательно возрастает вероятность того, что предприятие получит больший доход от своей реализации. Зависимости подобного характера возникают, например, в следующих ситуациях: когда рынки дефицитны, т.е. очевидна нехватка каких-либо товаров и услуг, то цены на эти товары и услуги неизбежно будут расти. Напротив, когда на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их реализация, т.е. продажа, возможна лишь при условии снижения цен [11, С.98].
Закон спроса отражает и другой важный процесс: постепенное убывание спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит не только вследствие роста цены, но и вследствие насыщения потребительского спроса. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удовлетворение.
В данном случае закон сопряжен с действием закона убывающей предельной полезности экономических благ. На рынках это проявляется в том, что продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможной лишь при снижающейся цене. Потребители осуществят дополнительную покупку данного товара или услуги лишь при условии, что цены на них снизятся [11, С.101].
Особый характер зависимости между ценой товара (P) и количеством его продаж (Q), а также постепенное убывание спроса показаны на рис. 2
Полого опускающаяся кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как описывает обратную линейную зависимость между двумя переменными – ценой и количеством продаж товара, а также снижающуюся предельную полезность каждой дополнительной покупки одноименного товара, что объясняется падением его цены.
Если цена товара возрастает от точки В до точки А, то объем продаж снижается. Это показано стрелками на осях графика. Направление стрелок на осях графика изменяется на противоположное, если цена снизится в направлении от точки А к точке В. Любой точке – А, В и т.д. - на кривой спроса DD соответствует определенное значение двух переменных – цены и объема продаж. Движение по кривой спроса из одной точки в любую другую показывает, как изменение одной переменной, т.е. цены, вызывает обратное движение другой, т.е. объема продаж. Кривая спроса DD не изменилась, ее смещения в ту или иную сторону не произошло. Это означает, что спрос не изменился, он остался прежним: изменение цен меняет лишь объем продаж товара, но не спрос [3, С.57].
Другой случай. Изменяются не соотношения цен и объемы продаж, а так называемые неценовые факторы: доходы покупателей, их субъективные вкусы, мода, потребительские характеристики товаров и т.п. Что происходит в подобных случаях с кривой спроса? Ответ однозначен: изменение неценовых факторов спроса вызывает перемещение и изменение конфигурации, наклона кривой спроса, выражая изменение количества проданных товаров по той же, не изменяющейся, цене. Спрос не бывает, статичен, он постоянно меняется под воздействием неценовых факторов, о чем свидетельствует то или иное смещение кривой спроса. Еще раз подчеркнем, что к числу таких неценовых факторов, меняющих спрос покупателей, относятся следующие:
· уровень доходов в обществе;
· размеры рынка данного товара и наличие на потребительских рынках взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров;
· субъективное отношение покупателей к товарам;
· гарантийный и постгарантийный сервис продаваемых товаров и т.п.
На рис. 3а пунктирной кривой спроса показано его увеличение под воздействием неценовых факторов. Рост спроса - это смещение всей кривой вправо и вверх, что означает увеличение объема продаж товара по той же, не изменившейся, цене.
На рис. 3б показано уменьшение спроса: пунктирная кривая спроса сместилась влево и вниз. Это уменьшение спроса также вызвано неценовыми факторами и выражается в снижении объема продаж при не изменяющейся цене за единицу товара.
Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Предложение товаров на рынке – это другая, не менее существенная, сторона предпринимательства, выражающая прямую зависимость между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. Возрастание кривой предложения при росте цен объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Кривая предложения показана на рисунке 4.
Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан.
На рис. 5 показаны в наиболее общем виде те многообразные и динамичные процессы, которые происходят реальной действительности в сфере движения товаров и цен. Равновесная рыночная цена – это цена, при которой по каждому данному товару на рынке нет ни излишка, ни дефицита. Она устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения как денежный эквивалент строго определенного количества товара.