Экономика и управление на предприятии (торговли) (стр. 2 из 4)

- поиск поставщиков с/х продукции;

- заключение договоров на поставку с/х продукции;

- поиск покупателей с/х продукции;

- заключение договора купли-продажи;

- контроль над доставкой с/х продукции.

В обязанности менеджера по продажам нефтепродуктов входит:

- поиск поставщиков нефтепродуктов;

- заключение договоров на поставку нефтепродуктов;

- поиск покупателей нефтепродуктов;

- заключение договора купли-продажи;

- контроль над доставкой нефтепродуктов.

Менеджеры определяет и заключает контракты с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара; ведут переговоры по заключению договора купли - продажи; занимаются разбором жалоб покупателей; обеспечивают свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров. В свою очередь, руководитель высшего звена (исполнительный директор) имеет прямой контроль над соответствующими руководителями среднего уровня.

1.7 Производительность труда

Показатели, характеризующие обеспеченность организации трудовыми ресурсами, изучаются во взаимосвязи с показателями производительности труда.

Анализ производительности труда производится в каждой конкретной организации. Цель – сравнительная оценка интенсивности труда в динамике и в разрезе структурных подразделений организаций, имеющих одинаковую специализацию (он совершенно неприменим для характеристики деятельности разнопрофильных торговых организаций).

Для анализа динамики производительности труда следует брать как можно более длительный период времени (пять или более лет). Это позволит выявить тренд в уровне интенсивности труда, сделать ввод о тенденциях в технической оснащенности труда, эффективности применяемых форм обслуживания и в конечном итоге об изменении конкурентоспособности организации.

2. Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

2.1 Товарооборот, издержки обращения

Товарооборот является экономическим показателем, который характеризует объем и конечный результат деятельности торговли.

К товарообороту ООО "Лико-сервис" относится:

- продажа сельскохозяйственных продуктов;

- продажа нефтепродуктов.

Затраты на доставку товаров от производства до потребителя в денежном выражении называются издержками обращения. К ним относят расходы на транспортировку, подсортировку, упаковку, хранение и продажу товаров, а также расходы на управление торговых организаций. Издержки обращения измеряются в сумму и по уровню. Уровень издержек обращения представляет собой отношение их суммы к товарообороту, выраженное в процентах. Он является одним из важнейших качественных показателей работы торговых предприятий и показывает, сколько процентов занимают издержки обращения в розничной стоимости товаров.

В зависимости от функций, выполняемых ООО "Лико-сервис", издержки подразделяются на:

В зависимости от изменения объема товарооборота издержки делятся на две группы: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки производства и обращения, величина которых мало зависит от объема товарооборота или выпуска продукции. Это расходы по аренде склада и содержанию офиса, инвентаря, амортизация основных средств, расходы по текущему ремонту, рекламе, прочие расходы. Переменные расходы представляют собой затраты, величина которых изменяется с изменением объема товарооборота. К ним относятся расходы по перевозкам транспортом, заработная плата, затраты на топливо, электроэнергию, недостачи товаров и материальных ценностей в пути и при хранении в пределах норм естественной убыли, расходы по таре.

Валовой доход ООО "Лико-сервис" включает доходы от реализации покупной продукции, доходы по операциям с тарой и др. Основную часть валового дохода составляют доходы от реализации продукции.

К доходам от неторговой деятельности относятся: доходы по операциям с тарой, транспортировку, хранение, и др.

Внереализационные доходы включают получение пени, неустойки и штрафы за нарушение договоров поставки, несвоевременную оплату счетов, и др.

К непланируемым расходам и потерям, возмещаемым за счет доходов, относятся убытки от списания доходов (долгов) за истечением сроков давности,

по недостачам, дебиторской задолженности, растратам, штрафы, пени и неустойки уплаченные; потери товарно-материальных ценностей сверх норм естественной убыли; большая часть непланируемых потерь падает на списание безнадежных долгов и дебиторской задолженности, на уплату штрафов, пени и неустойки.

2.2 Анализ состояния и использования основных средств

Основные средства – это один из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияют на конечные результаты хозяйственной деятельности организации. Рациональное использование основных средств и производственных мощностей организации способствует улучшению технико-экономических показателей производства, в том числе увеличению выпуска продукции, снижению ее себестоимости и трудоемкости изготовления.

Анализ движения основных средств проводится на основе следующих показателей: Коэффициентов поступления (ввода) основных средств, обновления, выбытия, ликвидации, расширения. Для характеристики технического состояния основных средств рассчитываются коэффициенты годности, износа, замены.

Табл.1 Баланс движения и наличия основных средств (тыс. руб.) 2006 года

Показатель	Наличие на нач года	Поступило	Выбыло	Наличие на кон года
Первоначальная стоимость ОС	11 000	7 000	8 000	10 000
в том числе новых	7 300	-	7 300
амортизация ОС	4 000	-	-	4 350
остаточная стоимость ОС	7 000	5 650

Табл.2 Баланс движения и наличия основных средств (тыс. руб.) 2007 года

Показатель	Наличие на нач года	Поступило	Выбыло	Наличие на кон года
Первоначальная стоимость ОС	10 000	5 000	5 000	10 000
в том числе новых	4 500	-	4 500
амортизация ОС	2300	-	-	2 730
остаточная стоимость ОС	7 700	7 270

Для анализа движения основных средств рассчитываем названные выше показатели по следующим формулам:

1. коэффициент поступления (ввода) КВВ:

Квв2006 = 7 000/10 000 * 100 % = 70 %;

Квв2007 = 5 000/10 000 * 100 % = 50 %

2. коэффициент обновления Коб:

Коб2006 = 7 300 / 10 000 * 100 % = 73%;

Коб2007 = 4 500 / 10 000 * 100 % = 45 %

3. коэффициент выбытия основных средств Квыб:

Квыб2006 = 8 000 / 11 000 * 100 % = 72,7 %;

Квыб2007 = 5 000 / 10 000 * 100 % =50%

4. коэффициент ликвидации Кл:

В отчетном году (2007) доля поступивших основных средств составила 50%, из них новых 45%. Цель обновления основных средств – повышение качества продукции, снижение расходов по содержанию и эксплуатации оборудования.

5. Коэффициент замены Кзам:

Кзам2006= 8 000 / 7 000 * 100 % = 114,3 %

Кзам2007 = 5 000 / 5 000 * 100 % = 100 %

Т.е. доля вводимых основных средств, направляемая на замену выбывших, составила значительную величину, равную 114,3% в 2006 году и 100% в 2007 году.

Для анализа состояния основных средств рассчитаем:

а. Коэффициент износа Кизн:

б. Коэффициент годности Кгодн:

Коэффициент годности может быть рассчитан как разность между единицей или 100% и коэффициентом износа

Кгодн =1 – Кизн

Кизн и Кгодн рассчитываются по состоянию на начало и конец анализируемого периода:

К

2006 = 4 000 / 11 000 * 100 % = 36,4%

Кизн

= 4 350 / 10 000 * 100 % = 43,5 %.

К

2007 = 2 300 / 10 000 * 100 % = 23 %

Кизн

= 2 730 / 10 000 * 100 % = 27,3 %.

Повышение коэффициента износа ОС обусловлено высоким уровнем коэффициента их обновления.

2.3 Анализ оборотных средств

Важное место в имуществе организации занимают оборотные средства (капитал) – часть средств, вложенная в текущие активы.

Функциональную роль оборотных средств в процессе производства в корне отличаются от роли основных средств. Оборотные средства обеспечивают непрерывность процесса производства. Характерной особенностью их является скорость оборота.