Технико-экономическое обоснование производства фумигаторов для автомобиля КамАЗ (стр. 2 из 10)

Диапазон конкуренции	Виды конкурентных преимуществ
	Низкие издержки	Высокая полезность
Широкий	Ориентирован на издержки А1	Лидерство в качестве А2
Узкий	Упор на издержки В1	Уникальность и новизна В2

Высокий престиж на мировом рынке имеет стратегия А2. Однако, если на товарный рынок приходится много покупателей с низкими доходами, то успех может принести стратегия В1. Выбор наиболее подходящей стратегии зависит от возможности предприятия, при этом возможет переход от одного вида стратегии в другую (переход указан стрелками). Таким образом, главным объектом проводимых маркетинговых исследований является товар как средство удовлетворения потребностей покупателей. С позиций проводимых исследований под товаром понимают комплекс осязаемых и неосязаемых средств, включающих в себя размеры, вес, структуру, упаковку, а также престиж производителя, который покупатель на определенных условиях может принять как обеспечивающие ему удовлетворение своих нужд и потребностей за определенную цену.

Классификация товаров

Товар

Традиционный Услуги Нетрадиционный

Инвестиционные

Биржевые

Потребительские

Деловые

Бытовые

Недвижимость и предприятия

ЦБ и финансовые инструменты

Объекты интеллектуальной собственности

Таким образом, с позиций маркетинговых исследований товар рассматривается в первую очередь как средство, с помощью которого можно удовлетворять определенные потребности, а потом уже как продукт труда, предназначенный для продажи.

К биржевым товарам относятся некоторые виды продуктов (хлеб, зерно, рис, чай, кофе, сахар) энергоносители (нефть, уголь, газ, электроэнергия), металлы (сталь, чугун), стратегические сырье (уран, никель), драгоценные металлы (золото, платина, алмазы), валюта.

Инвестиционные товары (средства производства) оцениваются в основном по доходному методу, основанному на приведенной стоимости результатов прибыльного использования. Ориентация на издержки используется, в крайнем случае, при наличии жесткой конкуренции. В условиях цивилизованного рынка при совершенной конкуренции цены на инвестиционные и подобные ему товары рассчитывают, используя метод равных доходностей.

Потребительские товары - это товары повседневного спроса, товары импульсивной покупки, товары длительного пользования.

Услуги - это деловые, образовательные, юридические и др.

3 этап. План производства

При расчете затрат на производство необходимо учитывать производительность оборудования, рассматривая объекты основных средств как основной капитал. Чаще всего для оценки основного капитала (при его составлении) используют такие показатели как внутренняя норма рентабельности

Фактором выбора объекта основных средств, объекта основного производства, объема выпуска и совокупных затрат необходимо учитывать не только особенности ценообразования, но и особенности взимания налоговых платежей.

Различают налоги на товар, на имущество и прочие выплаты. В то же время большинство налоговых отчислений можно отнести к одной из двух групп: регулирующие налоги и фискальные налоги.

4 этап. Финансовое планирование

Данный раздел ТЭО позволяет дать оценку выбранной стратегии деятельности предприятия.

В большинстве случаев эта стратегия направлена на увеличение прибыли, богатства владельцев, а также достижение иных целей - вывода предприятия из кризиса, обеспечение его финансовой устойчивости, ликвидности и т.п.

Представляет интерес стратегия захвата рынка для перехода из способа достижения прибыли путем роста рентабельности к способу, основанному на увеличение оборачиваемости капитала или актива предприятия.

Реализацию этих стратегий обеспечивает финансовый план предприятий. Этот раздел ТЭО позволяет обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Существуют различные способы определения финансовых показателей: нормативный, балансовый, расчетно-аналитический и др.

При реализации нормативного метода учитывают существующие налоговые ставки, нормы амортизации, нормы труда и тарифные коэффициенты, а также другие составляющие, отраженные в нормативных актах.

С помощью балансового метода производится увязка наличия финансовых ресурсов с потребностью в них.

Расчетно-аналитический способ основан на применении статистических приемов и методов, позволяющих с учетом взаимосвязи внешних и внутренних факторов обеспечить реализацию выбранной стратегии предприятия.

Финансовое планирование - это система документов, оформленных в виде таблиц, которые наглядно показывают объемы поступления и расходования денег в данном хозяйствующем субъекте. Минимальный объем документов финансового плана содержит балансовую таблицу распределения имущества, таблицы потоков прибыли и убытков, таблицы денежных потоков на предприятии.

Перечисленные таблицы в динамике отражают как финансовое состояние, так и экономические результаты деятельности предприятия.

Финансовое состояние предприятия оценивают с помощью аналитических балансовых таблиц. При этом ведущую роль отводят динамике показателя и рассчитываемым на основе баланса финансовым коэффициентам.

Для оценки финансового состояния предприятия рассчитывают показатели его платежеспособности. Платежеспособность предприятия оценивается с помощью коэффициентов ликвидности и финансовой устойчивости. Ликвидность понимают, как способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства.

При расчете эффективности любого инвестиционного проекта необходимо учитывать разновременность затрат.

Для того чтобы сопоставить инвестиции и поток будущей прибыли, необходимо использовать формулу приведенной стоимости или

(прибыль в будущем менее ценна, чем сегодня, затраты в будущем более ценны, чем сегодня)

- коэффициент дисконтирования

Как оценить эффективность

NPV-Inv > 0 - проект эффективен

NPV-Inv < 0 - проект неэффективен

Таким образом, при осуществлении процедуры ТЭО существуют способы определения экономического эффекта как абсолютной величины, имеющей денежную оценку и относительно покупателя - внутренней ставки доходности (внутренней нормы рентабельности).

Внутреннюю ставку доходности обычно сопоставляют с альтернативным вариантом вложения средств в капитал предприятия. При оценке эффективности необходимо сопоставлять полученные результаты со значениями, показатели, отражающих риск вложения средств (соотношения ликвидности и устойчивости).

2. Анализ рынка и маркетинг

Рынок характеризуется стабильной структурой потребителей и их платежеспособности, отсутствием запасных частей фирменного производства ОАО "КамАЗ", необеспеченностью спроса на запасные части и двигатели по номенклатуре.

В структуре потребителей преобладают автотранспортные предприятия, управления технологического транспорта обслуживающие крупные производства, частный сектор и коммерческие предприятия, эксплуатирующие автотехнику КамАЗ.

Для эффективной деятельности на рынке серийной продукции, резкого увеличения объема продаж и реализации продукции с оплатой денежными средствами в размере 100% необходимо создание фирменной товаропроводящей сети, представляющей собой определенное количество официальных региональных торговых представителей, действующих на основании договора.

Формирование товаропроводящей сети будет осуществляться на основе предприятий различных форм собственности, региональных автоцентров "КамАЗа" по следующим критериям:

прозрачность финансово-хозяйственной деятельности, стабильное функционирование предприятия на рынке в течение ряда лет;

представление баланса предприятия для проведения ежеквартального аудита;

реализация исключительно сертифицированной продукции марки "КамАЗ" производства ООО "КСМ" и ОАО "КамАЗ";

обеспечение сервиса и гарантийного обслуживания;

необходимая квалификация персонала;

наличие программы стимулирования продаж, осуществление активной рекламной деятельности;

обеспечение своевременного и полного информирования потребителей о деятельности ООО "КСМ" и выпускаемой предприятием продукции на основе материалов, представляемых ООО "КСМ".

Быстрое формирование и функционирование фирменной товаропроводящей сети возможно при проведении ООО "КСМ" сбытовой политики основанной на следующих принципах:

реализация продукции ООО "КСМ" осуществляется с оплатой денежными средствами в размере 100%;

самостоятельная дифференцированная агрессивная ценовая политика;

полное исключение взаимозачетных операций продукцией ОАО "КИСМ" как на уровне дочерней, так и на уровне материнской компании.

Формируемая сеть товародвижения и новая политика сбыта дают возможность:

своевременного удовлетворения потребностей потребителей запасных частей по номенклатуре, количеству и срокам;