Стратегические цели и задачи проекта.
Проблемы и пути их решения.
- Инициаторы проекта –
Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.
- Предыстория проекта –
Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история уже проведенных исследований.
- Этапы реализации проекта –
Укрупненный перечень реализации проекта.
- Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристика всех видов затрат.
- Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органов управления предприятием.
- Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
• описание продукта;
• анализ рынка;
• сегментация рынка;
• конкуренция;
• план маркетинга;
• прогноз продаж и бюджет маркетинга.
Описание продукта:
• описание товара (услуги);
• отличительные черты и потребительские качества;
• подтверждение существования потребительского спроса.
Анализ рынка:
• анализ предыдущего развития потребности на продукт;
• описание текущего состояния рынка;
• прогнозирование будущего изменения рынка;
• разработка сценариев развития рыночной ситуации;
• SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
• сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);
• выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);
• позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1. Формулируются стратегические цели маркетинга.
2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) –
Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описание требуемых затрат –
Разбиваются на капитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.
| 0 | 1 | 2 | 3 |
| Целевой сегмент 1 | |||
| Кол-во (в нат. ед) | |||
| Цена | |||
| Объем продаж (в ден. ед.) | |||
| Общ. объем продаж |
Глава 4. Сырье и материалы.
• Характеристика сырья и материалов.
- проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;
- указываются особые требования к их качеству;
- характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.
• Программа снабжения.
- обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
- данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
- меры по хранению.
• Смета расходов на сырье и материалы:
- дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Глава 5. Место осуществления проекта.
• место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);
• строительная площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);
• воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т.д)
Глава 6. Инженерное проектирование и технология.
Производственная программа –
Уточненная производственная программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж, оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность, график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.
Производственная мощность –
Обоснование и выбор варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией затрат и исключением «узких» мест.
Технология –
Обоснование выбора технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии (разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со стороны).Смета затрат на технологию.
Оборудование –
Выбор оборудования, необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной мощности.
Общий охват проекта –
Комплекс действий, таких как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
Расположение оборудования и инженерных объектов –
Обоснование выбора и характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.
Инженерные работы –
Описание, календарное планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем безопасности.
Организация производства и накладные расходы.
Выбор организационной структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.
Варианты организационных структур.
• линейная организационная структура;
• функциональная организационная структура;
• территориальный принцип;
• их сочетание.
Глава 8. Трудовые расходы.
Оценка потребности компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение, переподготовку кадров, мотивацию персонала).
• расчет потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации и оплаты труда;
• разработка штатного расписания;
• описание предлагаемой системы мотивации;
• характеристика плана набора, обучения и переподготовки;
• план социального развития коллектива;
• итоговая смета.
Планирование и сметная стоимость работ.
• связь всех действий по реализации проекта;
• оптимальное распределение имеющихся ресурсов;
• расчет общего объема финансирования;
• определение источников и календарных сроков финансирования.
Подразделы главы:
• сводный календарный график реализации проекта:
- основные этапы выполнения проекта;
- сведенные воедино капитальные затраты по каждому этапу;
- привязка этапов в конкретным календарным периодам.
• инвестиционный план:
- общая потребность во внешнем финансировании в зависимости от сценария;
- распределение финансирования.
Глава 10. Финансовая оценка.
• Методы финансовой оценки (финансовой состоятельности):
o план прибылей и убытков;
o план движения денежных средств;
o баланс предприятия.
• Методы экономической оценки (эффективности инвестиций):
o статические методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка безубыточности);
o динамические методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования, внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).
• Анализ рисков проекта
Глава 11. экономический анализ издержек и прибыли (не является обязательным)
• создание новых рабочих мест;
• связь с другими крупными проектами;
• содействие развитию международной и внешнеэкономической деятельности;
• экологические последствия и т.д.
Лекция 9. Механизм функционирования предприятия.
Рыночная модель предприятия.
1. блок 1- предприятие, основной задачей которого является преобразование ресурсов;
2. блок 2- ресурсы на входе- трудовые. материальные, финансовые;
3. блок 3- ресурсы на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства;
4. блок 4- социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство, муниципальные органы, законодательство;
5. блок 5- природная среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;
6. блок 6- взаимосвязь с рынком, маркетинг;
7. блок 7- соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);
Информация, необходима для принятия решений:
• характеристика товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);
• общая характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и сроки поставок, отношение покупателей);
• каналы распространения товаров, наличие посредников;
• конкретное состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);
• законодательные ограничения;