Эффективность повышения конкурентных преимуществ организации (стр. 9 из 16)
Положительным моментом в финансовой деятельности предприятия является то, что оно обходится в своей деятельности без заемных средств.
2.3 Анализ конкурентоспособности продукции предприятия
Как отмечалось выше, в настоящее время в России общепринятой методики оценки конкурентоспособности организаций нет.
В целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам комплекса маркетинга:
1. Продукт.
2. Цена.
3. Доведение продукта до потребителя.
4. Продвижение продукта (маркетинговые коммуникации)
Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.
Применим для анализа конкурентоспособности фирмы методику, предложенную В.Л. Белоусовым, в которой применяются принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности фирмы.
С учетом изложенного предлагается следующая система показателей.
1. По продукту:
Коэффициент рыночной доли
Коэффициент рыночной доли показывает долю, занимаемую фирмой на рынке, для расчета нам потребуются данные объемов продаж продукции представленные в таблице 16.
Таблица 16.
Объем продаж продукции
| Год | Хлеб | Хлебобулочные изделия | Объем продаж продукции | ||||||
| Объем продаж продукции, тонн. | Тепы роста, % | Объем продаж продукции, тонн. | Тепы роста, % | тонн. | Тепы роста, % | ||||
| базисные | базисные | базисные | |||||||
| 2005 | 106,5 | - | 37,6 | - | 144,1 | - | |||
| 2006 | 147,3 | 138,3 | 54,3 | 144,4 | 201,6 | 139,9 | |||
| 2007 | 217,7 | 204,4 | 82,5 | 219,4 | 300,2 | 208,0 | |||
Из таблицы 16 видно, что за три года объем по производству хлеба и хлебобулочных изделий увеличился на 156,0 тонн. Коэффициент рыночной доли по хлебу и хлебобулочным изделиям составил 0,260%
Произведем общий расчет и по каждому виду продукта :
Хлеб
,Хлебобулочные изделия
где, ОП – объем продаж продукта фирмой, тонн;
ООПР – общий объем продаж продукта на рынке, тонн.
Коэффициент предпродажной подготовки
Таблица 17.
Затраты на производство отдельных видов продукции.
| Год | Хлеб | Хлебобулочные изделия | Затраты | ||||||
| Затраты на производство продукции, тыс.руб | Затраты на предпродажную подготовку руб. | Затраты на производство продукции, тыс. руб | Затраты на предпродажную подготовку руб. | Затраты на производство продукции, тыс. руб. | Затраты на предпродажную подготовку руб. | ||||
| 2005 | 2070,8 | 3,552 | 727,6 | 1,248 | 2798,4 | 4,8 | |||
| 2006 | 2561,3 | 6,364 | 899,9 | 2,236 | 3461,2 | 8,6 | |||
| 2007 | 3374,9 | 9,028 | 1185,7 | 3,172 | 4560,6 | 12,2 | |||
Хлеб
Хлебобулочные изделия
где, ЗПП – сумма затрат на предпродажную подготовку, тыс. руб.;
ЗПОП – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж, тыс. руб.
Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.
Коэффициент изменения объема продаж
Таблица 18.
Объем производства продукции в денежном выражении.
| Год | Хлеб | Хлебобулочные изделия | Объем производства продукции | |||||
| Объем производства продукции, Тыс. руб. | Объем производства продукции, Тыс. руб. | Тыс. руб. | ||||||
| 2005 | 2193,7 | 770,8 | 2964,5 | |||||
| 2006 | 3019,2 | 1113,1 | 4132,3 | |||||
| 2007 | 4545,8 | 1716,0 | 6261,8 | |||||
Хлеб
Хлебобулочные изделия
где, ОПКОП – объем продаж на конец отчетного периода, тыс.руб.;
ОПНОП – объем продаж на начало отчетного периода, тыс. руб.
Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.
2. По цене:
Коэффициент уровня цен, показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:
Хлеб
Хлебобулочные изделия
где, Цmax – максимальная цена товара на рынке;
Цmin – минимальная цена товара на рынке;
Цуф – цена товара, установленная фирмой.
3. По доведению продукта до потребителя:
Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:
Хлеб
,Хлебобулочные изделия
где, КИОП – коэффициент изменения объема продаж;
ЗСБкоп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;
ЗСБноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.
4. По продвижению продукта:
Коэффициент рекламной деятельности, характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:
,где ЗРДкоп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;
ЗРДноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.
Коэффициент использования персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:
,где ЗПТАкоп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;
ЗПТАноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.
Коэффициент использования связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью:
,где ЗРкоп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;
ЗРноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.
Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):
Хлеб
Хлебобулочные изделия
Произведем аналогичные расчеты по продукции, расчеты сведем в таблицу 19.
Таблица 19.
Расчет коэффициентов
| Коэффициент | Хлеб | Хлебобулочные изделия |
| Коэффициент рыночной доли | 0,161 | 0,260 |
| Коэффициент предпродажной подготовки | 0,002 | 0,002 |
| Коэффициент изменения объема продаж | 0,664 | 0,648 |
| Коэффициент уровня цен | 0,95 | 0,95 |
| Коэффициент доведения продукта до потребителя | 0,836 | 0,816 |
| Коэффициент рекламной деятельности | 0 | 0 |
| Коэффициент использования персональных продаж | 0 | 0 |
| Коэффициент использования связей с общественностью | 0 | 0 |
| Коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности | 0,326 | 0,334 |
Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:
,где n — количество продуктов (услуг) фирмы.
Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты.
Общефинансовые коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.